「夾心餅乾」微軟WMR求突破，布局商業領域是個好方法？

科技 09-11

在HTC Vive和Oculus Rifit等PC頭顯，與Oculus Go等VR一體機的夾擊下，微軟WMR布局To B領域，或許是個不錯的策略。但前路依然困難重重。

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自今年5月以來，微軟WMR系列VR頭顯（以下簡稱「微軟WMR頭顯」，包括戴爾、三星、聯想、惠普、宏碁、華碩VR等頭顯）在Steam平台的市場份額，連續增長。根據最新出爐的Steam8月軟硬體調查報告，微軟WMR頭顯在Steam平台的市場份額已達7.18%，較7月增加0.77%。

2016年年底，微軟公布WMR平台，3Glasses成為國內首個微軟MR自主品牌。至CES 2018展會上，華碩推出WMR頭顯華碩HC102，微軟MR首發陣列已全部發布。

而距離微軟Build 2018開發者大會也已過去4個月，這些微軟WMR頭顯近況如何呢？以及相關銷量如何呢？

5月以來，微軟WMR頭顯動態

今年5月以來，微軟WMR頭顯在硬體、軟體、平台的發布與更新，以及和第三方展開的合作等方面的動態具體如下。

硬體與軟體

宏碁發布可拆卸新款MR頭顯

在IFA 2018上，宏基發布了第二代Windows 10 MR頭顯OJO 500。該頭顯的亮點在於：可單獨拆卸鏡頭和頭帶，便於存放和清潔。且頭顯前段的面罩可翻轉（如下圖所示）。此外，單個設備可在多個用戶之間共享，適合家庭或商業場景。

宏碁OJO 500將從11月開始在北美髮售，起價為399美元；以及同步在歐洲、中東和非洲地區以499歐元的價格開售。

三星新款Odyssey VR頭顯通過美國FCC批准，接近發布

8月中旬小編得知，在三星提交的FCC文件中，出現一款名為HMD Odyssey+的VR頭顯，其型號為XE800ZBA。

Odyssey+和原Odyssey的對比圖

值得注意的有三點：

1.Odyssey+顯示屏採用的是「AMOLED+SFS」，有人猜測SFS可能與三星正在研發的「Anti SDE（抗紗窗）」技術有關；

2.Odyssey+可能提供開箱即用的原生SteamVR兼容性；

3.Odyssey+的鏡片或具有更大的「視點」，以及可減少鏡片霧化的功能。

微軟為WMR頭顯攝像頭增加Flashlight「透視功能」

7月，最新Windows 10 Insider版本已為WMR系列頭顯攝像頭增加Flashlight「透視功能」。該功能可將頭顯上的攝像頭直觀視圖，投射到控制器的任何位置。即讓正在開玩VR應用或遊戲的用戶，通過低延遲的透視攝像頭反饋，來感知周圍的現實世界。

此外，在硬體方面，微軟還推出用於驗證WMR PC和頭顯的HMD Exerciser工具套件；被曝出有關改善VR/AR設備視野的新專利；以及兼容微軟WMR頭顯的「觸摸反饋」相關技術。

軟體方面

5月起，Steam Store上的422款VR遊戲正式宣布支持微軟WMR頭顯。7月底，VR冒險解謎遊戲《Moss》也正式支持微軟WMR頭顯。

平台更新與發布

微軟發布WMR平台SharePoint spaces，進軍企業市場

5月下旬，微軟正式發布面向全球企業用戶的WMR平台SharePoint spaces。該平台允許用戶從各個角度查看內容並與其進行交互，實現可視化、實時操縱數據和產品模型。平台將在招聘與入職、用MR學習、產品開發等多方面，啟用可改善溝通、學習和協作的方案。

隨著SharePoint spaces的發布，微軟將企業作為主流MR群體。

微軟WMR頭顯正式兼容SteamVR

微軟發布Windows 10 2018年4月更新的重大升級版本，正式推出適用於微軟WMR頭顯的Steam VR兼容性支持方案（此前為試用版本）。

據悉，此次更新已著重改善Steam VR平台的穩定性、手柄的震動回饋感等方面。且可更便捷地在VR中截屏，同時Cliff House也更方便自定義。

合作關係拓展

微軟等五大廠商，聯手推出新VirtualLink規範

7月，由微軟、AMD、英偉達、Oculus、Valve等廠商組成的全新行業組織，發布了新的VirtualLink規範。據悉，單個VirtualLink連接器，集成4根獨立的高速HBR3 DP線路，以及為攝像頭和VR頭顯感測器傳輸數據的USB3.1 通道，並可提供27W的電源供應。

新VirtualLink規範還有一亮點在於，其優化了延遲和帶寬需求，可讓VR頭顯在筆記本或平板電腦等更小巧的設備上運行。（英偉達2000系列顯卡支持VirtualLink）

為圖書館提供免費MR項目資助，刺激頭顯的市場需求

目前，微軟正在通過向美國圖書館提供其WMR硬體和內容的免費資助申請，進一步刺激教育領域對微軟WMR頭顯的需求。

該項目，旨在豐富公共圖書館或學校圖書館的學習體驗，並促進MR在教育領域的普及。項目為圖書館提供了啟動和運行MR計劃的所有資源，包括：支持下一代VR頭顯，通過單個USB Type-C連接PC和其他設備。

微軟WMR與SpringboardVR達成合作

VR運營商的專用平台SpringboardVR，目前擁有超過32個國家的客戶以及一系列功能，包括內容預覽、時間追蹤、日程安排、內容啟動等。

5月，SpringboardVR收購線下VR可定製內容啟動與管理平台ArcaidVR，並宣布與微軟達成合作。其將在全球各地的SpringboardVR支持微軟Windows MR平台。

微軟WMR頭顯銷售現況

從上述的動態中，可以看到微軟官方及第三方廠商在微軟WMR方面的忙碌身影。那麼，上有HTC Vive和Oculus Rift雙雄，下有Oculus GO、小米VR一體機、Pico G2等VR一體機的「窮追猛趕」，微軟WMR頭顯的銷量到底如何呢？

今年以來，微軟WMR頭顯價格戰打得很猛

2017年Oculus Rift經過三次跳價，從800美元降到400美元，讓其成為比HTC Vive還流行的VR頭顯（基於Steam報告的數據）。而今年，微軟WMR頭顯也用了同樣的「套路」。

2017年年底推出的時候，微軟WMR頭顯的價格還與目前399美元的Oculus Rift差不多。而今年，其VR頭顯的價格戰打得真猛。

年初，亞馬遜美國商城上，宏碁、聯想、惠普、戴爾的WMR頭顯，降價幅度已經超過50％，均標價在200美元左右。到3月，微軟、三星等官方商城也降價。至今，微軟WMR頭顯在各商城的大打折優惠還在持續進行。

2018年8月，亞馬遜美國商城：

宏碁頭顯全新套裝售價260美元（折扣依舊為35％）；

惠普WMR頭顯售價260美元（42％折扣，較7月略漲）；

聯想MR頭顯售價250美元（20％折扣，較7月略降）；

戴爾Visor WMR頭顯售價300美元（折扣33％，較7月略漲）；

三星Odyssey MR頭顯，為Prime會員提供獨家折扣價400美元。

2018年8月，微軟美國商城：

宏碁頭顯全新套裝售價僅200美元（50％折扣）；

惠普MR頭顯售價200美元（56％折扣，較7月略降）。

而從Steam 8月的軟硬體調查報告來看，上述這些持續的折扣，已作為競爭力的一部分，推動著Steam用戶採用Windows MR頭顯。

與其他PC VR頭顯的市場份額對比

據8月的「Steam硬體和軟體調查」數據，微軟WMR頭顯在Steam平台的市場份額已達7.18%，較7月增加0.77%。具體如下：

8月Steam平台VR頭顯市場份額

從圖可見，Steam數據報告考察的是HTC Vive、Oculus Rifit CV1、Oculus Rifit DK2、微軟WMR以及HTC Vive Pro五款主流PC頭顯。

微軟WMR本身，市場份額穩步增長中

其中，就微軟WMR本身來說，其自今年5月以來，在Steam平台的市場份額呈穩步增長的趨勢。除了降價優惠，以及即插即用的簡便性外，也有上文提到的「微軟WMR頭顯正式兼容SteamVR」這一重要原因（便宜+更多的應用，小編也會有點心動）。

8月Steam平台活躍用戶情況

此外，微軟WMR的Steam平台月活躍VR用戶比例，增長0.01%。

在主流PC頭顯中的尷尬地位

然而，從整個主流PC頭顯的Steam平台市場份額來看，微軟WMR的地位就很尷尬了。如報告的折線數據圖所示，微軟WMR與HTC Vive、Oculus Rifit CV1的Steam平台市場份額相比，一如既往地相差甚遠（儘管HTC Vive大跌）。

再來看，和微軟WMR的Steam平台市場份額處於相同梯度的頭顯，是Oculus Rifit DK2、和HTC Vive Pro。前者是開發者版本，不是消費者市場的主打款；而後者實際上自5月以來也在連續增長，而增長空間有限的原因，近12000元的高價不可忽視。

尷尬升級：VR一體機的迅猛增長勢頭

值得注意的是，根據IDC最新發布的報告，在2018年Q2全球VR頭顯出貨量同比下降33.7％的情況下，VR一體機在Q2的出貨量卻增長了近417.7%。Oculus Go、小米一體機的全球性上市，帶來的市場影響不可忽視。

此前，國外分析機構SuperData Research也在發布的最新市場預測中表示，Oculus Go將會在銷量上擊敗Oculus Rift、HTC Vive、PSVR以及微軟WMR等。

如此看來，微軟WMR的地位似乎要更尷尬了。

微軟WMR頭顯的應對策略

想必，沒有人比微軟WMR本身更清楚自己的尷尬所在了。因而，微軟WMR實際上已經在採取一些應對策略了。

價格戰或還將持續

一方面，在當前對RAM和顯卡要求愈發嚴格的VR市場上，微軟WMR是對系統要求最低的PC/筆記本VR平台。

微軟WMR常規可支持英偉達的GTX 1050或AMD的RX 460這樣較低端的顯卡，最低甚至可支持英特爾的HD Graphics 620集顯（無法可靠地實現流暢VR所需要的90fps標準，刷新率較低）。

與HTC Vive和Oculus Rift兩大PC頭顯相比，微軟WMR本身定位就較低，因此價格也應當更為親民（Oculus時不時也有降價活動）。

另一方面，消費者多了VR一體機的選項後，微軟WMR的價格優勢已不如當初明顯。

轉戰商業領域，尋找To B合作渠道

由於價格優勢已經不那麼明顯，且當前的VR市場仍缺乏主流VR內容，微軟WMR自然需要找尋後路了。例如開始部署商業領域，通過商業化來建立自己的業務，即走To B或者B to B to C的道路。

正如，小編上文提到的，微軟發布WMR平台SharePoint spaces，進軍企業市場；微軟為美國圖書館提供免費MR項目資助，以達到刺激教育領域對微軟WMR頭顯需求的目的；以及微軟WMR與VR運營商專用平台SpringboardVR達成合作等。

不過，有趣的是，主角大概還是「大哥」微軟自身，至於「手下兄弟們」的向心力有多大，小編看不出來。

話說回來，上有HTC Vive和Oculus Rift佔據PC頭顯市場大頭，下有Oculus GO、小米VR一體機等一體機瓜分VR市場份額，微軟WMR布局To B領域，或許是個不錯的策略。

不過，前路依然困難重重。畢竟HTC Vive最近正在與Dave＆Busters合作，而Oculus也在與世界各地學校的合作。To B市場份額的爭奪也很激烈，垂直領域眾多，關鍵或許在於如何選對渠道，正確深入。

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