讀懂孔子識人三術，輕鬆看穿一個人

東方文化歷史（lishi6677）：國學·文化·歷史

識 人 知 人

《論語·顏淵》中記載：樊遲問仁。子曰：「愛人。」問知。子曰「知人。」當樊遲問到什麼是智慧時，孔子回答說：「知人」。

知人是與人打交道的依據，也是一門極為高深的學問。孔子曾說：「凡人心險于山川，難於知天」，可見善於了解人、識別人確非易事。無論是為人處世還是治國理政，都不能不知人。知人雖然很難，但不是沒有辦法。孔子是怎麼知人的呢？

孔子知人的法則，可以概括為「視」「觀」「察」三字。他說：「視其所以，觀其所由，察其所安」，即審視一個人的所作所為，觀察他行事的動機和方法，了解他的價值取向和志趣所在，從他的所為、所思、所樂三方面去考察，就能看清其人品。生活中，可從如下幾方面入手：

觀 察 其 言 談

孔子說：「不知言，無以知人也」，不懂得分辨別人說的話，就不可能識別人。他看中那些剛毅堅韌、質樸少言的人，認為「剛、毅、木、訥，近仁」，要求君子要「訥於言而敏於行」；反對花言巧語、言行不一的人，認為「巧言令色，鮮矣仁」，並警告說「巧言亂德」；他還反對那種說大話空話的人，認為「其言之不怍，則為之也難」，說話大言不慚的人，往往很難說到做到。

觀 察 其 行 為

儘管一個人的言談大多數情況下可以作為識別人的標準，但孔子依然提出，「君子不以言舉人，不以人廢言」，人和言並不是完全一一對應的，不能簡單憑一個人說了什麼就對他作出判斷。

「始吾於人也，聽其言而信其行；今吾於人也，聽其言而觀其行」，認識一個人，不僅要看他說什麼，更要看他做什麼。因此，能言善辯的子貢，以其卓越的經商、外交才幹，經常得到老師的熱情鼓勵，而不善言談的顏回同樣以好學求仁的力行得到了老師的極高評價。

觀 察 其 過 錯

孔子說：「人之過也，各於其黨。觀過，斯知仁矣」，觀察一個人不能只看他的優點，還要看他所犯下的錯誤，人們所犯的錯誤有很多類型，從一個人的過失中，可看出他心中「仁」的分量。

另外，觀察一個人對待錯誤的態度，也能知其品行：「吾未見能見其過而內自訟者也」，「過而不改，是謂過矣」 ，君子對自己有清醒的認識，並能對自己犯下的錯誤加以檢討和改正。

觀 察 眾 人 對 其 的 評 價

「子貢問曰：『鄉人皆好之，何如？』子曰：『未可也。』『鄉人皆惡之，何如？』子曰：『未可也。不如鄉人之善者好之，其不善者惡之。』」

孔子強調，認識一個人，需要參考他人的評價，但不能簡單聽從人們各種各樣的毀、譽，「眾惡之，必察焉；眾好之，必察焉」，要細心考察這個人所以被毀、所以被譽的原因，能做到「善者好之，不善者惡之」的人，才值得交往。

此外，孔子還有一些更為簡單、直接的知人方法：「君子遠使之而觀其忠，近使之而觀其敬，煩使之而觀其能，卒然問焉而觀其知，急與之期而觀其信，委之以財而觀其仁，告之以危而觀其節，醉之以酒而觀其側，雜之以處而觀其色」，在各種緊急關頭和考驗面前，仍能堅持忠信仁義之人，便是真正的君子。

孔子知人的智慧，就是由小見大，見微知著，從日常生活的一枝一節中全面深入、由外向內地觀察。換個角度看，這些法則其實也在告訴我們應該要如何為人：要經常反思自己是否在做正確的事，是否存好的動機，是否樂於安於做好事。

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