「囚徒困境」是什麼？

今天為大家科普「囚徒困境」。

「囚徒困境」是博弈論里的經典模型，指假設參與博弈各方的目標都是要實現自身利益的最大化，而每個個體都追求純利己的行為，最終導致的必然是一個對所有玩家都不利的結局。

「囚徒困境」的主旨是，博弈各方彼此合作可為全體帶來最佳利益，但在大家無法溝通的情況下，各方往往會選擇出賣或背叛對方為自己帶來利益，因為彼此出賣或背叛雖違反最佳共同利益，但能使自己的利益最大化。

我們把眼光聚焦到常常出現各種囚徒困境的商業活動中來。以廣告競爭為例，兩家公司互相競爭，廣告互相影響，即一家公司的廣告更受顧客歡迎則會奪取對方的收入。若兩家同時發出質量類似的廣告，成本增加但收入減少。若不提高廣告質量，生意又會被對方奪走。

這時，兩家公司可以有2個選擇，一合作：互相達成協議，減少廣告的開支；二背叛：增加廣告開支，設法提升廣告的質量，壓倒對方。若雙方不信任對方，無法合作，背叛成為支配性策略時，兩家公司將陷入廣告戰，導致廣告成本的增加，從而損害兩方的收益，這就陷入了囚徒困境。在現實中，互相競爭的公司要達成合作協議是較為困難的，多數都會陷入囚徒困境中。

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