這麼丑的包包，到底是怎麼火的？—名見
原標題：這麼丑的包包，到底是怎麼火的？—名見
奢侈品圈有一種現象很有趣
即便設計丑的一比的產品
只要被明星或某網紅種草
大家就像吃了蜜蜂屎一樣
一邊嘬著牙花子一邊叫好
「xxx出的新包你知道么？
現在好多明星都在用
我打算入手一個」
比如前些年靠明星博主宣傳
走紅的ISSEY MIYAKE
（三宅一生）
我一直不明白這種跟
老式衛生間瓷磚的購物袋兒
好看點在哪裡？
再比如「全世界都在打廣告」的MCM
也是明星效應外加品宣雙管齊下走紅
誰曾會想到多少年以後
這種90後殺馬特雙肩包
能和一線大牌同台競技
尤其在消費升級的戰爭中
一批批曾經無人理睬的品牌
都在營銷鬥爭中冉冉升起
就像我們今天的主角兒
Goyard
簡單科普一下Goyard這個牌子
它在國內的知名度並不大
大概在2016年王菲背著它
在公共場合頻繁出境
Goyard才開始有點名氣
是不是感覺這包似曾相識？
再看一張更眼熟的
你一定會馬上唏噓
「這不是LV的neverfull么？？？」
說實話這包給我的第一感覺
一抄襲 二low比 三無感
說它山寨都有點不配
然鵝
就是這麼土味十足的包
居然也能在國內火起來
並堪稱比Hermes還難買到
這葫蘆里到底買的啥葯？
Goyard創立於1853年法國
這要比LV誕生時間還早一年
巧合的是兩個品牌都是制箱出身
我在網上就看到了大量這樣的文章
幾乎都是在說Goyard是20世紀
最成功的皮箱品牌
是早於 LV Hermes的奢侈品
什麼定位高端奢華亂七八糟的
這種水詞還是留給時尚寫手吧
啥什麼年代了…
哪個品牌的成功跟歷史有關？
別說160年前了 …
前兩天CELINE改logo的事你不知道吧
言歸正傳
可以說所有品牌進入市場後
都會把同調性競品當做目標
很多人拿LV和Goyard對比
其實根本沒啥可比性
從市場營銷上來講
有兩個必要的邏輯行不通
品牌在市場上攻城掠地
必然具備兩項指標
一是品牌的銷量
二是品牌的聲量
銷量帶來利潤和市場佔有率
聲量帶來曝光和品牌的傳播
從以上兩點分析
Goyard和LV絕對不是一個量級
至少現在這個階段沒什麼可比性
如果你問Goyard到底有多醜
我能給你羅列20種不同答案
但如果你問我它是怎麼火的
我的答案目前只有一個
「我不知道」
既然不知道就要謙虛
那我們就用倒敘的方式
來捋一下故事的情節
首當其衝是包的款式
細說一下Goyard在國內
比較火的包大概有這麼幾款
號稱Goyard最難買的包
想要入手需要提前訂貨
吳亦凡同款相機包
不分男女 gay也心水
形似LV的郵差包的斜跨包
號稱通勤玩耍的必備包包
這個就是文章開頭介紹的
神似neverfull的大購物袋
也是市面上最火的一款包
看完這幾款包我只想說一句話
「什麼啊這是 真?丑」
尤其是最後一個tote
除了外形像neverfull
充滿土味色彩搭配
加上滿身奇怪的logo
活脫neverfull的山寨版
（僅代表個人意見 勿噴）
那Goyard到底是什麼火的？
其實歸根結底就四個字
飢餓營銷
沒錯
儘管這種營銷套路已經臭了街
但消費者就愛吃這一套兒啊
就是有貨不賣饑渴難耐
以上評論均來自小紅書
在小紅書里搜索goyard
有將近一半兒妹子
都在調侃一包難求
請注意紅框里的文字
官方就是擺明告訴你
有錢也不讓你買到
當然
也不是完全買不到
如果你在某某某電商網站
搜Goyard這個牌子還是有的
比如
▼
降低外界成本
看似緊俏的飢餓營銷路線
其實是為降低成本做功課
首先市面上你能看到的款式
也就是上面圖片中的那幾個
單拿這一點和LV相比的話
至少季節性產品的選擇上
Goyard給顧客的選擇不多
不給你過多的選擇餘地
就那麼幾款包包可選
更容易打造爆款
拋去產品的選擇成本
Goyard的廣告也很少看到
也不開設三方電商平台售賣
從頭到尾給你一種稀缺調性
如此提高品牌神秘的信譽感
那省下來的錢都拿來做什麼呢？
其他的我不敢說 但一點是肯定的
提高產品質量
如果以上所做的一切
沒有一個強大的產品質量支撐
再飢餓再稀缺也是曇花一現
這也不難看出為什麼這麼人
說Goyard的質量甚比LV的評價
Goyard全球僅不到20家店
目前北京好像只有國貿一家
這也是在控制線下的成本
店鋪多就意味要配更多的貨
有了更多的貨就少了稀缺性
沒了稀缺性誰給你買單？
外加明星網紅輪捧一番
可以說綜上這幾個硬性指標
奠定了一個爆款的所有條件
可話又說回來
Goyard這個牌子受眾的確不多
甚至有人叫它「小眾品牌」
反正我依然覺得它很醜
丑到什麼地步么？
就是寫到這裡我依然沒法兒
給大家一個精準的答案
就如同標題所寫
so
最終答案留給你們吧
我在評論區等你留言
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