那家賣Lemaire的買手店-專訪Triple-Major

用「那家賣Lemaire的買手店」來形容Triple-Major，其實很不恰當，其中有些太私人的審美傾向。只是開始注意到Triple-Major，確實是因為Lemaire。

買手店與常規的電商很不一樣，吸引你「買買買」不是唯一的宗旨，更多地是在販賣審美取向和價值標準，它的選貨和拍攝風格、線上網站的視覺呈現、實體店鋪的裝修和陳列......都是有概念性在其中的。雖然商品不像電商那樣豐富完整，很大程度上是代表著主理人的喜好和品位，但這就是買手店最吸引人的地方 - 將全球各地符合審美的品牌集合在一起，通過自己的理解方式呈現給消費者，風格鮮明且自成一派。

如果你對國內的買手店稍有留意，那麼你應該聽說過Triple-Major。說起它在中國買手店的地位，外界用的都是「鼻祖」「元老級」這樣的措辭。從2009年成立，Triple-Major至今已經走過了快10個年頭。

主理人Ritchie從美國南加州大學畢業後回到國內，一開始在北京以《藥》為主題設立了門店。琢磨了中醫的藥理後，Ritchie將服裝店偽裝成了傳統中藥店。《藥》不同於大多數買手店的刻意精緻，看似鬆散質樸，卻打理得錯落有致。每個空間以中藥的藥性或含義命名，完全沒有咄咄逼人的距離感。

Triple-Major店鋪開設初期，國內的買手店還屈指可數。那時候Christophe Lemaire仍在愛馬仕任職設計總監，也同時兼顧個人品牌，當時引進Lemaire的全球店鋪不足二十家，Triple-Major就已經是其中之一。

讀者中有很多人都是Lemaire的風格愛好者。一旦在契合的事物中發現了喜好相似，好像大家都會下意識地產生一些「認同感」的東西，開始放心這家店的審美風格，也就解釋得通對Triple-Major的關注和偏愛了。

當然，Lemaire只是Triple-Major的審美之一。發展到現在，店鋪代理的品牌數量不是想像中的幾十上百，去翻翻設計師列表，乍一看好像只是零零散散集合了二十多個牌子，但都是精挑細選的。也猜得到相比於擴充品牌數目，主理人還是更堅持自己的品位。看到DESIGNERS一欄，對Triple-Major的審美偏好會有些捉摸不定，這些設計師都太風格迥異了。

Triple-Major在售設計師品牌

有一些與Lemaire審美相似的牌子，風格也是大家都更熟知且欣賞的。

來自Triple-Major官方Instagram的截圖

像是靠一隻水桶包走紅的Mansur Gavriel；

還有主打「極簡性冷淡」的Building Block；

最驚喜的還有Damir Doma。說到這位成長於德國的克羅埃西亞裔設計師，很多人都會表達出由衷的欣賞。他的作品極其關注身體與情感，富有詩意且剛柔並濟的設計廣獲各界青睞，與Ann Demeulemeester、Rick Owens等被譽為先鋒設計師中的代表人物。

但是再「混進」Walter Van Beirendonck，Anntian和Nina Donis這樣的先鋒設計，起初還是會比較詫異，好像這些「先鋒另類」與上面幾個牌子的「嚴肅正經」在風格上就沒有什麼太大的關聯性，很難想像會如何被收錄進同一家買手店中，但都是Ritchie自己很熟悉也很感興趣的牌子，而且很多在Triple-Major之前都未曾被引進至國內。

Walter Van Beirendonck

Walter Van Beirendonck是安特衛普六君子之一，他的設計完全不順應傳統的審美常規。除了以大膽的設計手法聞名外，其透過服裝傳達對政治、社會、經濟等廣泛議題的探討也是品牌在創立多年仍然倍受關注的重要因素。他的系列裡經常融入各地民族部落的傳統工藝和圖像表達手法，結合精緻的高級男裝工藝，形成一個個充滿戲劇色彩和個人風格的系列。

Anntian

德國品牌Anntian，以撞色印花為主打。設計師對於圖案的詮釋總是視覺有力又獨具風格，充滿著不甚微妙的細節。

Nina Donis

來自莫斯科的Nina Donis 由雙人搭檔Nina Neretina 和Donis Pouppis 共同打造。在其成立之初的2000年，當時的俄羅斯幾乎沒有獨立設計意識與成形的時尚產業，二人設計師憑藉著其俄羅斯式浪漫懷舊的獨特審美與極簡鋒利造型的演繹，逐步成為該國備受推崇與最具代表性的品牌之一。

問到Triple-Major的選貨標準，Ritchie說「品牌自身的獨特風格和他們身上一些其他設計師難以取代的特質是我們選擇引進品牌的要素之一」。他更看重服裝的生命力。

當然Triple-Major也不是把某個系列全部買單，而是從中挑選出最符合自身風格的幾款，收納到自己的審美體系中，再用空間、陳列、主題策劃來消除不同品牌風格上的差異感。所以再大相徑庭，也能奇妙地和諧統一。

其中北京的《藥》是最讓人津津樂道的。

用「中藥店」的主題架構住了多種風格，更像是一個能給人靈感的藝術空間。店內沒有把產品按男裝、女裝、品牌這些固定的模式陳列，而是在不同的單品之間尋找一種共通性。仔細觀摩下店內的每個角落，你會發現Triple-Major好像是在用做藝術展的眼光做買手店。Ritchie自己也說希望帶給顧客一種感情與故事性的探店體驗，「逛這個店的時候，會像在看電影」，Triple-Major試圖用服裝跟顧客建立一些情感連接的東西，除卻服裝本身，還能感受到一番新的體會。它是能給人啟發性的，並非完全是以刺激消費為先。

店內的品牌不算太多，但品類並不單一。衣服鞋包、獨立雜誌、出版物和家居文具一應俱全，Triple-Major倒是更像一個風格店，為喜好相似的人群提供不同需求。

Triple-Major還把Yao （藥)發展成了旗下自主品牌，設計中藏著些詼諧的小趣味，整體是幽默風趣的路線。

Yao （藥)

看得出來，Triple-Major特別擅長挖掘出一些饒有新意的東西。除了北京的《藥》，品牌還先後在上海和成都以「墨」和「大熊貓研究所」為主題設立了門店，並在廣州、香港、洛杉磯以「涼茶」、「房產中介」和「墨西哥玉米卷小賣部」等主題開設游擊店。

上海的「墨」（已結業）

成都的 「大熊貓研究所」

（新店即將翻新開業）

Triple-Major具備了一個優秀買手店的很多特質，將設計各異的品牌吸收成了自己完整的風格，它最大的優勢就是擁有獨一無二的審美和不可替代的設計師資源。品牌一直嘗試打破零售領域的傳統框架，這樣的發展思路賦予了Triple-Major絕對的獨特性。在很多買手店都被馴化成了「網紅」風格的今天，它倒更像是一股清流，不宣揚巴黎生活、紐約街頭和首爾潮流......Triple-Major有著自己的風格美學。在北京楊梅竹斜街上的《藥》店內，每件單品都被定義為是能富足心靈的精神良方。

店鋪還獲得了2017年度全球最佳零售店鋪獎。

對買手店而言，主理人的角色則直接決定了這家店鋪的風格，畢竟選貨的過程總逃脫不了個人的視野。所以在逛一家買手店的時候，很像在跟主理人對話。

Triple-Major的主理人Ritchie是個溫和斯文的大男生，出生在廈門，2歲時隨父母移居香港，並在那裡長大，之後又去美國南加州大學求學，他在大學裡修讀了工商管理、國際關係和歷史三個學位，Triple-Major的品牌名稱也由此而來。

Triple-Major主理人Ritchie

看似內斂的人，做創意卻十分大膽。在不同的城市生活，Ritchie用「游牧民」的身份形容自己的狀態。對他來說，城市的切換是一個refresh和restart的過程，這樣的成長經歷讓Ritchie對新鮮事物吸收很快，看待事物總會有一些獨特的思維，體現在做品牌集合店中也是這樣。

一直讓大家好奇的都是關於Triple-Major選貨風格的問題，店內沒有太多最大消費的款式。不過從一開始，Triple-Major就沒打算跟著市場的偏好走。在LADYMAX的採訪中，Ritchie說到：「風格才是最重要的，如果你樹立的風格旗幟夠鮮明，大家自然會跟隨你的風格走。」

可能對Triple-Major來說，它並不需要以迎合的姿態去順應消費者，懂的人自然會認同它的理念和品位。種種跡象都表明，Triple-Major算得上一家很有情懷的買手店了。

這次F有幸邀約到Ritchie進行了一次簡單的採訪，他跟我們談了談Triple-Major的發展思路，附上對話：

對話Ritchie

F：買手店的選貨在很大程度上還是依附於主理人的個人喜好，選貨的時候，你通常會被品牌的什麼特質所吸引？

Ritchie：品牌自身的獨特風格和他們身上一些其他設計師難以取代的特質是我們選擇引進品牌的要素之一。比如店內的德國品牌Anntian, BLESS、丹麥品牌Henrik Vibskov等，每一季系列傳遞出非常鮮明的個人特徵。除此之外，品質感、廓形剪裁、實穿性、供貨穩定性等多方面因素我們也都會納入考量。

F：在不少人看來，好的買手店都擁有獨立的、系統化的風格和審美，而Triple-Major合作的品牌在風格上似乎還是存在挺大差異的。在你看來，這些品牌之間是否也存在一定的共通性？你們是通過何種方式消化差異，再形成自己系統、獨立的審美的？

Ritchie：我們希望打破品牌集成店選貨的常規，將相對成熟的設計師與新銳設計師、或者風格差異較大的設計師以別開生面的方式結合在一起。但在突破的同時，門店陳列上我們也儘可能明確每個區域的風格，這樣即便代理品牌的風格不盡相同，客人在瀏覽商品的時候依然有清晰的導覽。

F：Triple-Major開了三家門店，也開設過一些游牧商店，一直在用有新意的策劃項目和顧客交流（或者是對當地市場環境的一個試探？），這些嘗試給你們帶來的啟發是？

Ritchie：無論是直接開設的門店或是游牧商店，我們在開設的時候大多是抱著好奇心，期待在與不同客人的親身交流中獲得更多對不同城市、消費文化的認知。線下店鋪的運營讓我們在對商品選擇、門店視覺等方面有很大的啟發，所以無論是長期還是暫住的形式，這類外展店鋪項目我們稍後依然會持續進行。

F：在一個播客節目中，你曾提到想要帶給大家的逛店體驗是 - 「在逛這個店的時候，會有點像看一部電影，有劇情、起伏、感情、對話」，這個想法很有意思，但也挺抽象的，不知道是否可以理解為Triple-Major是在用做展覽的思路來做買手店？

Ritchie：電影是一種比喻，另外也可以理解為講述一個故事。雖然很多客人未必太在意逛店的體會，但我們希望大部分客人在挑選的過程中可以感受到我們的選貨，組合商品的方式，並非完全是以刺激消費為先，而是帶有一些自己的想法 。

F：Triple-Major發展了這麼多年，到現在也算是比較成熟了。早幾年做集合店的思路跟現在做集合店的思路有什麼不一樣嗎？會跟著市場動向調整發展的方向嗎？

Ritchie：在很多技術和內容方面，比如選貨的精準度、圖片拍攝技巧、商品搭配等方面我們比起步的時候要成熟了一些。但和大家分享我們所喜歡的設計、在運營當中進一步提升自己等想法從起步到現在沒有太大改變。

F：你個人比較欣賞的買手店是？它為什麼會吸引你？

Ritchie：電商ssense我覺得近年發展得很不錯，除了網站內容完整，選貨豐富、造型搭配優秀之外，他們在Montreal新開設的空間設計上結合了很多創新元素。

F：作為一個買手店的主理人，你一般會通過什麼樣的方式來保持自己對時尚的敏銳度？

Ritchie：在每季的巴黎showroom期間我們都會儘可能抽時間和設計師們進行更多當面的交流。與設計師的直接互動可以幫助我們了解更多設計背後的思路、靈感等。

F：Triple-Major的下一步規劃是什麼？

Ritchie：較為短期的計劃是，我們在今年底會將成都店搬到新址，新店會有更多空間和銷售方式上店新嘗試。稍後也會著手完善我們旗下品牌《藥》的設計與產品線。

「去哪裡可以買到Lemaire的衣服？」

這是你們問得最多的。

Triple-Major 北京店地址：

西城區楊梅竹斜街26號

成都新店也即將翻新開業，

大家可以去探店了~

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