庫存商品是要暢銷款還是滯銷款？服裝商品管理這麼干！

原標題：庫存商品是要暢銷款還是滯銷款？服裝商品管理這麼干！

季末剩餘的庫存商品應該是滯銷品還是暢銷品？從平時來看，剩餘的滯銷品是常態；但實際上，一個合理的經營狀態，庫存的商品一定是暢銷品。這個也容易理解，暢銷品是顧客最需要的商品，需要一直保持一定量的庫存，以便滿足顧客隨時來都能買到的需求，所以更容易產生庫存。

庫存的留取選擇

所以，對於暢銷品，我們平時監控就要更仔細一點，下面有一個案例，是對暢銷品監控的一個細節，也是我們判斷暢銷品缺失銷售機會評估的一個角度。

有一個產品，在剛上市的一周，我們要進行試銷，我們要看一周的實際數據來初步判讀顧客對款式的反應。看下面的表格，問：ABC 誰更暢銷？

整體看誰暢銷？

從一周數據來看，A商品銷售量最多，應該A更暢銷一些，因為絕對銷量大。但我們把周數據打開來看，就是另外一片天地。

當我們打開來看，C款截止到周4已經售罄100%，即周末3天因為斷貨，沒有貢獻銷量，另外，從第一張表格可以看到，C款只鋪了2個店鋪！

打開來看，誰暢銷？

這時候我們可以看出，雖然C商品只售出了10個，但是其實在4天內就售罄了，並且是在2家店鋪的情況下售罄的！所以後面進店消費的顧客已經買不到這個商品！

出現了暢銷商品，在總貨量壓力可控的情況下，我們應該補貨，否則，你肯定會有看不見的損失存在，雖然這種損失在數據里是看不到的。

留暢不留滯

有的同學說，如果暢銷款萬一補貨多了呢？只要不是刻意補多的都沒有問題，只要把滯銷款清理出去就可以平衡了。因為暢銷款是庫存的話，來年消化你也不會很難處理，如果滯銷款留下庫存，來年貨品還不知道能幾折清出去！

送實用的資料

搜索VX公眾號：服裝商品數據管理，發送「商品管理」4個字，免費送升級版《現金流量規劃表》和《商品動銷進度時控表》兩份文件.

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！