美容院什麼樣的壓單話術最有效？
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《黃帝內經》是中國最早的醫學典著，傳統醫學四大經典著作之一。是中國影響最大的一部醫學著作，被稱為醫之始祖，現代養生寶典。微信號：zzy08894
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在美容院，顧客通常不會太過衝動地消費。
因此壓單就是一個在美容院內的生存技能。作為美容師你會壓單嗎？
銷售的最高境界是「不銷而銷」，但是普通的美容師很難掌握這樣的技巧，不過別擔心，我們可以從最簡單的壓單方法開始。無論你是新手還是老手，都可以來學習下哦！
「壓單」是什麼意思？
所謂的壓單，就是「逼迫」顧客成交，通過一些技巧，來讓顧客快速的買單。譬如用低價的活動激發顧客的購買慾望，最終達成交易。在銷售中，壓單是最重要的環節，如果這個步驟失敗了，之前的努力很可能會功虧一簣。
為了提高銷售的成功率，在壓單的時候記住一點，勿要操之過急，掌握分享的這些技巧，循序漸進的行動哦。那麼美容院在銷售中如何壓單呢？
壓單技巧展示
一、在壓單之前，先了解顧客的三個要素。
A、財力
顧客是否擁有一定的消費能力。
B、興趣。
顧客對於產品或者卡項是否產生了興趣。
C、決定權。
顧客是否有消費的最終決定權。
二、在壓單之前，詢問顧客的四個問題。
A、詢問顧客
消費之後是給誰用，是本人使用嗎。
B、詢問顧客
對於產品的質量、價格、效果是否滿意。
C、詢問顧客
對於產品的價格承受能力。
三、在壓單之時，掌握三個基本話術
聰明的美容師會直截了當的問顧客：「XX姐，產品挺合適您的，價格也實惠，我可以問下您嗎，請問您顧慮的是什麼呢？」顧客這個時候，會用「我先考慮下」當作借口，這個時候，美容師如何繼續壓單呢？
01
壓單話術一
跟顧客說對不起
美容師：
不好意思，實在是對不起。
顧客：
對不起什麼？
美容師：
請原諒我不太會說話，您一定對我的介紹有不明白的地方吧？不然您也不會說考慮了，那麼可以不可以把您考慮的問題跟我說一下呢？
顧客：
價格我覺得有點貴了
美容師：
您應該知道一分錢一分貨，護膚品更是這樣的，我們的產品是純植物型，適合您這樣的敏感肌，能夠起到很好的修復作用。現在買我還可以給您一些贈品，譬如這個，價值二百元的美白防晒霜，質地溫和、無刺激，您可以試試哦。
02
壓單話術二
窮追不放
顧客：
我想再考慮一下
美容師：
XX姐，那您再好好考慮下吧，我在這兒等候您的決定。
其實，很多時候顧客說考慮，是已經產生了一定的興趣，並且猶豫是否該買。這個時候美容師不妨緊追不放，來加重顧客的緊張感，來促使顧客成交。如果顧客仍然猶豫，可以巧用店長，「竭盡全力」的與店長講價，降低產品的價格，給予顧客一定的優惠，就算讓利有限，但是顧客會認為你是站在她那邊，為她著想的。
03
壓單話術三
主動引導
顧客：
我再想一想吧
美容師：
好的，我剛剛給您試用了，您覺得效果如何呢？我真的想聽一聽您的意見。
美容師在銷售中要注意引導顧客感受產品，讓顧客主動發表建議，別一個人夸夸其談，最後變成了個人的獨角戲。讓顧客參與到銷售之中，才能更有效的去溝通。
學霸
顧客有千百萬種，不同顧客又有不同的壓單方法，那麼到底哪種顧客對應哪種話術？接著往下看。
A、對於已生育小孩的女顧客
此部分顧客的特徵：28-38歲左右，面有黃褐斑，皮膚黯淡無光澤，甚至有細紋產生，因照顧小孩休息不好，均有勞累精神不佳狀況，易怒，與老公的關係有所生疏，自覺身體狀況不如以前。
美容師：
**姐，你小孩多大了？小孩肯定又聰明又漂亮吧。不過，好象你的皮膚沒有以前那麼紅潤光滑了哦，還有一點斑。。。（臉上有什麼問題就講什麼問題，但要注意語氣不要引起顧客不滿或激努顧客，目的是引起顧客的充分重視或提示問題的嚴重性）。
顧客：
（女人追求完美，對自己的臉永遠不會滿足），也不知怎麼的，生完小孩就這樣了，皮膚好象再也回不到以前的光澤細膩了，下了班還要照顧孩子，晚上也睡不好，沒辦法呀。。。
美容師：
其實呀，你生小孩以前漂亮是因為那時身體狀況非常好，內分泌很正常，各項身體機能處於最佳狀態，所以皮膚看起來飽滿光滑緊緻，現在你生完小孩以後沒有很好地及時調理身體，同時隨著年齡的增長，特別是女性最重要的器官如子宮、卵巢也發生了比較大的變化，導致雌性激素等內分泌失常，再加上因生育及勞累造成氣、血虧損，運行不暢，身體毒素及廢物淤積在體內，就出現了現在的狀況。
我們現在有個很好的產品，恰好就是專門調節女性生殖系統的，能排毒活血通經，特別是對於生育後調節女性生殖器官效果不錯，能促使各項機能快速回復到以前的健康狀態，差不多用一個月就有明顯改善，皮膚會變漂亮，斑也會減淡了，而且心情和精神也會好起來的。我們這裡的***也是生完小孩後用的，現在斑都快看不到了，你今天就試一下吧，恰好有優惠（講方案），很划算的，過了這幾天就沒有了。
B、對於已婚未育小孩的女顧客
此部分顧客的特徵：年齡在23-30歲左右，年輕漂亮，肌膚緊緻細嫩，身體健康，處於孕育小孩的準備期。
美容師：
**姐，幾天不見，你的皮膚又漂亮了。什麼時候要小寶寶呀？我們這裡有一款很好的產品，能把女性婦科和生育系統調理到最佳狀態。其實呀，小寶寶健康聰明漂亮與媽媽的身體有直接關係的，媽媽身體好了，氣血能量充足，子宮卵巢才能達到最佳狀態，而且沒有婦科炎症，月經順調，這時候孕育的小寶寶先天就好；如果媽媽身體不好就會直接影響到小寶寶的健康和發育。一般女人要小孩之前要好好調養一下身體，前段時間**銀行的**小姐結婚好幾年了就是不能懷孕，她每次來月經都痛得很，去醫院檢查是宮寒造成的不孕，後來到我們這裡做了幾個月的女珍調養以後，現在有了很大改善，氣色也好了很多，上次好象還聽說已經懷孕了。
C、對於青春期尚未結婚的女顧客
此部分顧客的特徵：16-25歲，青春爛漫，無憂無慮，涉世未深，對於女性婦科似懂非懂，基本上也不會很好的照顧自己，多有月經紊亂、痛經等癥狀。有的會有媽媽帶到美容院。
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美容師：
**小姐，（寒暄），是不是每次來月經時有小腹脹痛的感覺呀，來月經時有沒有用涼水洗澡，用涼水洗衣服呀？女孩子來月經呀一定要注意保護自己，還要注意保持心情愉快，不要劇烈運動，不要做勞累的事情，要注意休息。。。。，你現在要注意調理，以後身體才會好。我們這裡的女珍調養對於這些問題效果特別好，一般做一個月就有不錯的改善，比如這次做了，下次來月經就會好很多。（舉例說明）
D、對於有婦科問題的顧客
美容師：
**姐，看你心情不錯，是不是身體越來越好了？（悄悄地講）近來婦科好些沒有，我們這裡新進一個女珍調養套裝，對女性婦科調理有特別好的效果，如果有炎症，就在做護理的的同時用茶樹精油坐浴及泡洗內褲。堅持做一段時間的女珍調養，能調理女性氣血，固腎護肝，暢通經絡，排除毒素，增強身體免疫力，能改善婦科問題，女人婦科好了，身體就會好，人當然就會漂亮了。（舉例說明）
E、對於45歲以上的女顧客
美容師：
**姐姐，你氣色不錯哦，是不是又有開心事了。您呀，是我們這裡最幸福的人了，老公疼你，小孩長大又懂事了，這麼多年的辛苦，現在可真該好好享享福了。我們這裡有一款很好的女珍調養套裝，最適合您這樣的人用，用了之後您會覺得年輕了好多。
女人老呀，就是老在卵巢、子宮方面，年齡大了卵巢萎縮不能周期性排卵和行經，就出現了更年期，所以要早做保養，女珍調養能促進激發女性生殖器官的活力，保持正常的健康狀態，從而起到延緩衰老，延緩更年期的目的，卵巢不老，女人就不會老的。而且呀，做這個護理感覺特別舒服，保證你做一次就上癮，不信你試試。
這些問題效果特別好，一般做一個月就有不錯的改善，比如這次做了，下次來月經就會好很多。（舉例說明）
F、對於腸胃不好有便秘或便溏的顧客
美容師：
**姐，好久不見了，唉呀，你的臉色怎麼這麼差呀，感覺灰濛濛的，身體裡面肯定有好多毒素，是不是有便秘呀？（視與顧客熟悉情況選擇話語）
腸胃不好不是大問題，現代人很多都有，雖然不是什麼大病，但也好煩的，特別是大便不暢通，造成身體毒素廢物堆積，不能及時排出體外，這些毒素廢物在身體內搞破壞，慢慢侵襲到身體各處，時間久了就上升到顏面上來，造成臉色晦暗，長斑長痘，感覺就像老了十幾歲。現在我們有個女珍調養，能改善腸胃問題，主要是通過精油及中醫按摩護理手法，來促進腸胃蠕動，保健腸胃，通過精油有效成分及穴位治療改善相關癥狀，做幾次就有感覺了，恰好現在有優惠，而且只剩一套了，你可別錯過這個好機會，不如現在就試一下吧！
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