B站「進校園」：聯手心觸動，線上線下的全場景布局

撰寫|李心語

一個是線上的年輕人社區，一個是在大學裡面的智能媒體終端，看似風馬牛不相及的二者卻最終走到了一起。

9月9日下午，bilibili（以下簡稱B站）與心觸動在上海舉辦了戰略合作發布會，雙方將在高校層面上達成線上線下全場景的內容營銷、產品、運營和資本合作。心觸動是一家專註於大學校園、服務在校師生的科技公司，擁有全國範圍內的高校後勤服務平台和媒體宣傳平台，其智能終端已覆蓋全國187高校，服務了219萬名高校學生。

二者的合作意味著B站在內容分發、廣告營銷業務上雙雙向前邁出了一步——心觸動的終端、系統後台與數據將與B站打通，未來B站上的優質內容可以在心觸動終端機上展示，而心觸動的終端媒介與線下的校園渠道將為B站的內容營銷打開新的埠。

B站商業化銷售總經理龔偉在發布會上表示：「B站作為一個文化社區，我覺得和大學校園的社區文化也是不謀而合的。我們希望跟心觸動達成合作，為年輕人提供內容生產的途徑和內容消費的途徑。」

B站X心觸動：

創造更多元的校園文化

B站與大學校園的因緣由來已久。

大學生群體與B站有著天然的契合性。據Questmobile2017年的數據顯示，B站是中國24歲以下年輕人最愛的APP。

如何滿足這些用戶群體的延展性需求，是如今的B站目前正在思考的問題。

眾所周知，B站起家於二次元領域，通過動漫積累了早期人氣。但時至今日，B站的內容創作已經涉及電競、直播、音樂、遊戲、影視等諸多領域，早已不能再簡單地用二次元這樣的符號定義。「豐富年輕人的生活方式，為年輕人提供自我展現的舞台。」是B站的定位也是目標。

此次與心觸動的合作中，B站將打通後台數據，接入心觸動的智慧校園平台。一方面，更大程度將自身優質的內容創作和文化環境觸及到校園日常生活中，另一方面，同樣希望能夠更多受到內容吸引的學生群體能夠加入到創作中來。

B站的內容生產中超過80%以上的貢獻來自於UP主，即我們常說的PUGV（專業用戶生產者），只有10%左右的內容來自於版權內容和職業生產者。而諸如《我在故宮修文物》這類講述傳統文化的專業內容，亦或是由UP主們創作諸如《九九八十一》《權御天下》等作品將民樂與現代旋律的結合，既受到年輕群體的歡迎，同樣也是對於傳統文化的傳承與宣揚。

而B站的UP主中同樣有著大量的學生群體，其中不乏有諸如高佑思等知名UP主存在。由年輕群體生產的內容對於相同屬性的用戶群體有著天然的感召力，繼而產生同樣活躍的社區生態，是B站商業化的源泉之一。

通過與校園媒體、校園生活的結合，能夠打開大學生活的領域的內容創作，同時讓更多優質的校園文化在群體中傳播，是B站與心觸動合作的目標之一。

同樣希望在於從線上內容擴展至線下活動的環節當中。去年B站曾經組織的華服日、籃球應援團等等活動，皆是和高校社團合作進行的。今年開學季中，B站不僅在線上策划了涵蓋新學期規劃、宿舍生活改造、時尚裝扮等多角度的活動，同時深入校園中，與學生們一起組織了多種形式線下活動。

未來，B站將與心觸動共同建立與高校傳媒體系的科研、課題等長期活動，組織校園文化節，彰顯各個大學的校園文化特色。

校園媒體的市場效應，

B站的新渠道

而從商業化的角度而言，整合校園周邊的場景化媒體，將線上媒體與線下校園活動的結合，是對於B站業務的一大補充。

與B站豐富的線上資源相對應，心觸動擁有成熟的全國校園線下媒體資源，涵蓋校園新媒體廣告、數字校園以及校園自動化廣告等方面。

在年輕群體的生活場景中，校園生活是重要的組成部分，校園環境同樣提供了精準化營銷的場景。據《2018年高校媒體價值研究》顯示，大學生一周接觸過的媒體類型以互聯網移動端96.6%和互聯網PCDU按95.4%佔比最多，戶外媒體（校園內）50.2%緊隨其後。

校園媒體有著其他媒體無法比擬的優勢。大學期間建立是品牌的偏好和品牌忠誠度的關鍵時期，據尼爾森網聯數據顯示，學生時期接觸的信息對未來消費將產生重大影響，超過半數的學生會對大學時期接觸過的品牌或是產品產生信任度和好感度。且大學生中70%接近80%特別是高年級學生，對喜歡的品牌不會輕易更換。

B站商業化銷售總經理龔偉說，「我們更多的是希望跟B站的內容和B站的用戶群體結合起來，我們會把廣告看成內容的一部分，看成品牌和用戶進行對話的一個界面、一個窗口。所以我們對待廣告更多考慮的是滿足用戶，用戶看到這個內容喜不喜歡，他對這個事情是否感興趣。」

將內容創作與廣告營銷相結合，是B站的一大特色。

在B站時間不長的廣告探索中，既有與肯德基的合作，是攜手國家博物館以國寶尋寶的方式進行展現；而脈動的合作中，引入了方言的形式....這既是對傳統文化的呈現與弘揚，同樣也是年輕人喜歡的傳播方式。

在今年AD TALK上，B站著重強調了如何將自身對於理解年輕人，轉化至品牌營銷的引導上。「會講故事」「情感共鳴」「價值顯示」都是就成了年輕群體商品購買過程中決策的一個重要因素。

在與心觸動的合作中，B站希望能夠將這樣的內容形式接入線下渠道中，通過與品牌方的合作、UP主們的創作，提升學生群體中的品牌認知度，在校園生態中形成良好的循環。

據B站的半年報顯示，B站的廣告業務在Q2收入達9590萬元，同比增長132%，是B站收入的第三大組成部分。而根據未來三到五年內，今年第一季度財報發布後，B站CFO樊欣在財報電話會議上提出的目標，B站總收入的大約50%會來自於在線遊戲，30%的收入會來自廣告業務，剩餘20%的收入將來自直播業務。

龔偉說：「我們希望借這個合作來搭建舞台，讓我們的商家、廣告主、年輕群體產生一個更高的互動，既希望在這裡面豐富大學生的文化生活方式，同樣也有商業化的產品推動這種曝光。」