孫正義也喝了一口商湯

李根 發自 凹非寺

量子位 報道 | 公眾號 QbitAI

人的命運吶，自己不能預料。

你說這才不到3年，商湯這樣的公司，就從借債發工資，狂飆成了一家60億美元估值的超級獨角獸。

「商業化的湯教授」，決計是預料不到的。

當年如果：一無任泉1600萬美元押注，二沒有AlphaGo橫空出世。商湯創始人湯曉鷗教授，可能真要賣別墅救公司了。

但如今，隨便一口，就能吃進一匹「獨角獸」。

商湯的新一輪融資，或許你多少有聽說，雖然版本稍有不同，但都大同小異了。

量子位聽說的是這樣——就假裝替商湯官宣了吧：D輪，總額10億美元，軟銀願景基金投資，投後估值60億美元。

「繼續創下全球AI公司單輪融資記錄，也是全球估值最高的AI公司（之一）。」

而且最有意思的是，傳聞細節還能從阿里說起。

1年：30億60億美元

今年4月，坊間開始流傳商湯和軟銀願景基金緋聞。

當時商湯剛剛獲得阿里集團領投的、估值30億美元的C輪融資，然後就有孫正義消息傳出，但跟軟銀中國沒啥關係，而是規模千億美元的軟銀願景基金。

於是，還以為軟銀願景將領投新一輪45億美元估值的融資，熟料有錢誰能比孫正義，最後按60億美元估值入股，再次攪動AI風雲。

獲孫正義重磅加持，商湯自然打鐵本身硬。

但也有不少人認為，商湯得好好叩謝阿里。

阿里領投的這一輪，從2017年年底就各種風聲，然而後來官宣已是2018年4月，時長如此，並非阿里決策拖沓，而是跟阿里在商湯（後來也在曠視）的精明財技密切相關。

阿里巴巴加持C輪，6億美元，據傳阿里投了3億美元，不是全然新股，而是一半老股、一半新股，而且老股的收割估值，遠遠遠低於官宣值，新股也享受了優惠。

但BABA出沒，商湯和其他股東，又能有多少條件可講？

一方面，AI公司高估值和商業營收之間的當前落差，股東個個心知肚明，想要等到IPO上市退出，現實非常骨感。

另一方面，這年頭有阿里騰訊這樣的巨頭接盤，簡直就是強心劑，AT一來，還用愁下一輪嗎？

於是乎，阿里加持之後，軟銀願景還不及在45億美元估值砸錢，C+輪就完成了。

估值也較C輪翻了一番，來到60億美元。

現在來看，孫正義不再猶豫。

營收闖關

可能你就好奇了，為啥商湯這麼值錢、身價漲的如此之快？

靠營收？可能不是。

一直以來，圍繞商湯等AI公司，高估值和營收不配位的落差，總是被質疑詬病的頭號問題。

估值60億美元的公司，怎麼說也得有年6億美元(40億元)的營收能力吧？

但商湯當前可能是達不到的。有傳聞說，內部預估的年收入是20多億元。

主要還是眼前AI確實不好賺快錢。

目前商湯的成熟業務，主要分為三大塊：

一是安防相關，人臉布控、視圖情報研判、人臉比對和視頻結構化服務等，但這塊供大於求，競爭異常激烈，訂單金額大，毛利率卻有限。

二是智能前端設備應用，涵蓋人臉識別閘機、身份驗證一體機、商戶娛樂營銷使用的互動廣告機之類的軟硬體落地業務。

商湯浙江子公司的酒店前台終端

這塊主要靠鋪渠道、賣線上營銷廣告，除了靠戰略投資者帶，還得靠各地政府合作，如果地方企業能夠紛紛採購，毛利率驚人，但畢竟都是小本生意。

三是智能手機和名為SenseAR的互聯網服務，這是商湯目前營收大頭所在，各類手機廠商、社交應用、視頻娛樂大戶等，都是商湯金主，只是競爭同樣激烈，而且付出回報比不划算，只是利於打響品牌。

另外還有一塊，今年商湯主打的新零售場景，用AI視覺方案打造智慧賣場方案，這也是引入蘇寧作為戰投的原因。

但你也能感受到，AI零售方案，現在還沒到規模化盈利的地步，而且大超市大賣場各自都有了合作方，小門店支付能力單店5萬元左右，小B客戶還對價格非常敏感……談掙大錢還早。

所幸的是，商湯的投資方、日漸積累的品牌，也開始帶來營收轉換。比如商湯的小股東訊飛的大股東——中移動，就跟商湯有大單合作。

此外也聽聞，商湯今年拿到了不少2G大單。從北京到上海，從浙江到新疆，從深圳到成都，從東京在新加坡，堪稱AI領域的一帶一路。

新業務

估值不靠當下營收，那就要靠未來錢景了。

而且這方面，商湯真是一張藍(da)圖(bing)繪到底，可謂想像空間十足。

首先說自動駕駛。

在B輪4.1億美元融資完成後，商湯就宣布了自動駕駛方向的新業務開拓，而且強調跟車廠合作。

後來，商湯跟本田在日本達成了合作。

同時，湯老師還透露過，自動駕駛方面跟車廠已經有1億美元的大單了。

但商湯這個具體的自動駕駛業務，究竟做什麼？之前並沒有細說。

只是在今年商湯AI峰會上，推出了商湯SenseDrive系統，運用深度學習技術和嵌入式晶元優化技術結合，實現對駕駛員疲勞駕駛、駕駛分心、危險動作等駕駛員狀態的實時智能檢測與提醒。

看起來更偏ADAS方向，但實情不止如此。

因為今年下半年以來，商湯就已經在找合適的自動駕駛人才了，拿獵頭的話說，要組建一支業內一等一的自動駕駛核心團隊。

另外，投融並舉，商湯的投資團隊，甚至還去考察了幾家無人駕駛公司。

第二說AI醫療。

上個月，商湯在美國新澤西成立了一個智慧醫療實驗室，AI醫療領域的國際頂尖專家Dimitri Metaxas教授加盟，擔任實驗室醫學影像分析首席科學家。

這算是商湯在醫療領域最明確的信號了。

在6月，商湯就已通過領投形式，參與了浙江禾連7500萬美元B輪融資——推出了一支醫療獨角獸。

更早之前，商湯則在跟MIT成立AI聯盟時，談到過腦科學智能演算法、醫療圖像等醫學臨床與健康領域的可能性。

第三，晶元。

這個當前AI爭奪激烈、深度符合大政方針的領域，強調「中國原創」的商湯，又怎會錯過？

但目前為止，晶元領域，商湯還以合作為主。

之前，商湯跟Rockchip瑞芯微電子有戰略合作，聯手打造集成AI演算法與晶元的人臉識別一站式解決方案，將自己的人臉識別SDK預裝入這家中國芯產品中。

不過，未來商湯自己造芯或通過投資形式入局，也不是沒有可能。

在一次次「創紀錄」融資之前，商湯更知名的故事是其耗費巨資打造的深度學習計算平台，以及120名AI博士。

所以對計算資源的重視早已有之，AI視覺公司往後走，在計算資源方面的需求也毋庸贅述。

如果自主造芯，一方面是需求所致，另一方面也符合國家大勢。

另外還有小八卦說，代表軟銀願景基金盡調商湯的人，來自軟銀收購的晶元公司ARM。

最後，商湯還有一項重要新業務：投資。

去年4.1億美元B輪融資完結後，商湯還跟投資方鼎暉合作當起了GP，要募一支30億元的AI產業投資基金。

後來，還專門建立了一支團隊，並從香港找到了一位負責人。

商湯引入的戰投負責人Esther Wong

這一年來，除了上述所說的自動駕駛、醫療等領域的投資，商湯還領投了影像文娛領域的影譜科技，在文娛視頻領域落子。

所以雖然還是一家創業公司，但商湯實際也在尋求產業中的中樞地位，將其「1+1+X」的打法通過投資展開，而且隨著AI領域頭部效應越來越影響顯著，商湯之前積累的動能，也在轉換為勢能。

AI格局已變

不過，一年多輪大額融資後，商湯實際也帶動了AI視覺格局重塑。

過去統稱的AI四獸，指的是商湯、曠視、雲從和依圖等4家AI獨角獸公司。

但商湯狂飆，曠視突進，雙方都有阿里加持，甚至未來還可能同是軟銀願景基金企業，當之無愧的第一梯隊雙子星。

而雲從穩紮金融和交通，依圖差異化謀求醫療和晶元，處在了第二梯隊。

更往後，當初還能與四獸相提並論的那些AI視覺公司，早已今時不同往日，大潮過後，還能被常常提起的寥寥又寥寥。

也不知今年的湯教授心境是否有所不同？或者夜深人靜之時，有沒有在往事記憶中感慨。

當年幾近斷炊，甚至不得不「優化」自保，如今員工2000之眾，本科應屆都能開出30萬年薪。

命運吶，風雲變幻太快，誰能預料？

或者再過幾年，湯教授就能把這一切，雲淡風輕地當段子講出來。

期待~

—完—

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