為啥你會想買琥珀蜜蠟？馬斯洛需求理論告訴你答案！

原標題：為啥你會想買琥珀蜜蠟？馬斯洛需求理論告訴你答案！

「曾為老茯神，本是寒松液。蚊蚋落其中，千年猶可覿。」

琥珀是瞬間凝聚而又經千年歷練的樹脂化石，它們通過了機緣和時間的考驗，奇蹟般地保存至今。任何一件琥珀都是大自然獨一無二的饋贈。外有脂光，內有寶光，它們總是給人以溫婉、瑩潤的印象，散發著淡淡柔和的光輝，仿若是穿越時空續放著的動人光彩。

隨著我國市場經濟的飛速發展和人們生活水平的日益提高，近些年，購買琥珀飾品逐漸成為珠寶市場上的新潮流。然而在利益的驅使下，市場上出現了許多的優化處理的琥珀以次充好，達到符合市場主流審美從而賣得高價，更有甚者利用琥珀的相似品或者仿製品來欺騙消費者，以牟取暴利。

文玩圈子說大不大，說小不小，但是文玩新聞卻能一日傳遍千里，這不，葫蘆媽最近總是聽到當下買琥珀的觀點：

當下有一種觀點：琥珀根本就沒有價值，就是在炒作！

當下有一種觀點：琥珀多得像米一樣，國內太多的琥珀賣不出去了！

當下有一種觀點：買琥珀就是玩物喪志，危害社會！

當下有一種觀點：那些賣琥珀的奸商又在騙人了！

真相究竟是怎樣的呢？今天玉君從馬斯洛需求理論來分析一下，為啥你會想買琥珀蜜蠟？

1、價格≠價值

價格和價值是兩個不同的概念，我不討論哲學概念，只大概地來說說在琥珀市場上的價格和價值。

價格：可以理解為當下在該市場，同類琥珀的行情價，用多少錢可以買到。

價值：可以理解為，在當下該市場，花這麼多錢買該類產品，是否值得。

2、琥珀是否有價值

當下有一種觀點認為：琥珀沒什麼價值，完全是國人炒作的結果，這東西沒什麼用。這種觀點對不對呢？我們先不下結論，可以來分析分析：

一件東西有沒有用，並不能界定它是否有價值，比如空氣，每個人都需要，但賣不了錢。

一件東西有沒有用，不同階層，有不同的理解。比如，當我們溫飽都沒有解決的時候，有用的東西是解決吃穿住行的產品。琥珀解決不了人的基本需求。當人解決了基本的生存問題後，就會有更高層次的精神方面的需求。

▲你的需求決定什麼是有價值

琥珀是一種寶石，它的價值體現在珠寶層面。一件東西是否是珠寶，需要滿足三個基本的條件：漂亮、耐久、稀少。

▲明·成化鬥彩雞缸杯拍了2.8億（用來喝茶可能還不如普通的杯子）

漂亮：是珠寶的最基本的屬性，珠寶最主要的價值是用來美化生活。

耐久：珠寶必需能夠，長久保存，世代傳承。

稀少：數量少，才能保值、增值。

北歐海盜說：走起，帶上琥珀，各他們換黃金，比搶更容易！

古希臘的貴族說：給我一個一寸高的琥珀小人像，我用最好的奴隸給你換！

古羅馬貪婪暴君尼祿說：衛隊們，去，不遠千里也要給我找到琥珀的源頭！

宋應星說：琥珀最貴者，價黃金五倍！

李時珍說：琥珀安五臟，定魂魄，消瘀血，通五淋！

……

▲原來琥珀都「炒作」幾千年了

琥珀究竟有多少？

全球琥珀原石的開採量，往高了說一年大概800噸，其中能夠用於製作珠寶首飾的不會超過320噸，全部製作成成品不會超過120噸，琥珀成品大部分是品質一般的，高品質的產品不會超過40噸，在中國消費的大約28噸（也就是2800萬克），按一人消費20克（就是買一塊比一元硬幣大點的吊墜），那麼有140萬人可買到20克的好品質琥珀。

假設所有的琥珀成品，不管好的差的，都在中國消費掉，就是120噸（也就是1億2千萬克），那麼有600萬人可以買到20克的琥珀成品（不論品質，只要是真的琥珀成品）；

假設不用加工，所有開採出來的琥珀，全部在中國賣原石，就是800噸（也就是8億克），那麼有4000萬人可以買到20克的琥珀成品（不論品質，只要是真的琥珀原石，連泥巴都不能洗去）。

葫蘆媽私語：

百家爭鳴、各抒己見當然是一種好事，但是當下這種觀點的「噴子」，有幾個是真正接觸過琥珀的？又有幾個是真正消費過琥珀而被坑的？

現在確實市場上有很多仿品，被假貨坑了就拿真琥珀來出氣，被利益商家欺騙後就以一概全再也不相信誠信商家，觀點再多，沒有親自去買過，不能隨波逐流去片面評價。

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