諸葛亮的「觀人七法」

俗話說「世有伯樂，然後有千里馬；千里馬常有，而伯樂不常有」。

一代謀聖諸葛亮，運籌帷幄，算無遺策，是智慧的神話。無論是在行軍打仗，還是處理國政時，他都要起用大量人才，因此，在多年的政治生涯中，他早已發展處一套自己的識人之法。

諸葛亮在選人用人上有自己獨立的見解和方法，時至今日他在選拔人才方面的思路仍有可取之處，值得思考和借鑒。諸選人用人的思想歸納起來主要有以下七個方面：

問之以是非而觀其志

向對方提出大是大非的問題，看他的志向、志趣有何特點。「問之以是非而觀其志」，即通過問答來觀察其對事物的判斷力，來觀察其志向。如周恩來在小的時候，老師問同學們為什麼要讀書，有的說為了光宗耀祖、有的為了榮華富貴，而周恩來在但是就立下「為中華之崛起而讀書」的誓言，讓老師為之震驚。

窮之以辭辯而觀其變

考察對方的機變或應變能力，清朝年間，紀曉嵐等大臣在朝房等候乾隆帝來議事，久等不來，他就對同僚說：「老頭子怎麼遲遲不到？」這話正好被走來的乾隆帝聽到，便厲聲問什麼是「老頭子」。在眾人嚇得戰慄之際，紀曉嵐卻從容不迫地回答：「萬壽無疆之謂老，頂天立地之謂頭，父天母地之謂子。」乾隆帝聽後轉怒為喜。

咨之以計謀而觀其識

考察對方的見識，臨事對策，可以看出一個人的見識水平。一個人即使心地再好，品格再高，如果不會做事，終究不過是個對社會無害的人。對社會有所貢獻的人，一定是能夠為改善社會、改善身邊環境出謀劃策的人。

告之以難而觀其勇

考察對方的勇氣，沒有勇氣的人，在困難面前怨天尤人，因循守舊不知道如何破解難關。而真正有勇的人，遇事剛柔並濟，曲折迂迴，迎難而上，往往都可以解決掉難題。

醉之以酒而觀其性

向對方勸酒，待他醉後再觀察他屬於何種類型的人。俗話說「酒後吐真言」，也說「酒能亂性」，通過一起喝酒來觀察其酒後的言論及真性情。人喝醉後，他大腦的意識部分被酒精麻醉了，所以他就會在無意識中把清醒時不肯暴露的秘密說出來。酒後的酒品就像賭桌上輸錢後的表現一般真實。

臨之以利而觀其廉

投其所好，以小恩小惠引誘對方，考察他是否清正廉明。人性本有貪慾，但「君子愛財，取之有道」，自古以來，用金錢來考驗人，使其面臨財富，來有效觀察其是否清正廉潔。楊震：漢代人，曾經推薦王密為邑令，王密晚上帶著金子贈給他，說：「黑夜無人知道。」楊震說：「天知地知，你知我知，何謂無知。」

期之以事而觀其信

與對方商定某事，看他能否說到做到，是否講究信用。晁說之有名言：「不信不立，不誠不行。」一個人能否在社會立穩腳跟，就看他能否信守諾言。信任是識人用人中最重要也是最難的一件事，古時敵軍來降，便命其去「取某某人首級前來」，就是要讓其表忠心誠信。諸葛亮的「期之以事而觀其信」，就是說交代給他一件事情，讓他去完成，通過他對這件事情的處理來觀察其誠信和忠心。

生活中閱人無數只有學會識人，結交好的朋友，任用適當的人才，才能在生活和工作大獲裨益。

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