這7個關鍵因素，決定了一家初創公司的估值

每個創業公司的創始人都夢想著自己創辦的公司能夠成為下一個Airbnb、SpaceX、優步等獨角獸公司，但是，很少有人關注什麼決定了一家初創公司的估值。

很多時候，創業公司都不盈利，對其市值的估算並不容易，沒有普遍接受的公式可以使用。需要考慮創業公司的所有資源，比如智力資本、技術、品牌價值和金融資產等，有一點是肯定的，估值遠遠超過實際資產的數額。

下面是投資機構總結的決定一家初創公司估值的7個關鍵點：

1.實際付費使用該產品的客戶有多少

無論是搜索引擎，還是社交應用程序，基本上都是以免費用戶為主，但投資者比較關心的是有無付費增值服務，有多少付費客戶。

事實上，無論一家公司有多大，多麼能改變世界，投資者關心的第一件事就是有沒穩定的收入模式，以及擁有一定規模的付費群體客戶。

2.公司的目標是什麼？實現目標需要多長時間？

投資者在評估初創公司時，總是會問一堆問題：公司的目標是什麼？相對於競爭對手的成長速度有多快？未來12到24個月內走向何方？

這實際上很難估計，比如踏板車創業公司Bird在成立1年多時間後，其估值就突破了10億美元大關，它的估值令人難以置信。今年3月份，估值還是4億美元，僅過去三個月後，估值就翻了三倍！

3.盈利能力

對於投資人而言，初創公司暫時不賺錢不重要，只要利潤率和盈利能力強，融資不是問題，比如非洲第一家獨角獸創業公司Jumia， 其廣告支出回報率超過了50%，換句話說，廣告支出越多，賺的錢就越多。

4.品牌價值

品牌對任何創業公司的成功至關重要，然而，並非所有品牌價值都靠花費大量營銷費用來塑造，還有一部分來自口碑傳播、公關等。

比如SpaceX目前的估值在200億至250億美元之間，但該公司享有的超大估值，很大程度上歸功於SpaceX品牌從其創始人馬斯克身上獲得的光環效應。

5.融資的頻率

當投資者看到過去曾多次獲得融資的初創公司時，他們的興趣就會激發。顯然，創業公司過去的融資頻率是新資金進入的主要動力。另一方面，這說明初創公司的早期投資者相信它會做得很好，如果投資人不投資的話，可能會錯失良機。

一旦公司開始並證明了自己，後續融資將變得更加容易，而且隨著時間推移，公司的估值會越來越高。

6.市場的競爭度和成熟度

當公司通過新穎的商業理念進入新市場或開拓市場時，創始人有兩項任務。首先是說服投資者，然後讓消費者相信他們的商業理念很棒。

而進入一個擁有老牌企業的成熟市場時，這意味著創業公司沒有市場先發優勢，其增長潛力將是有限的，投資者也往往不看好這類企業。

7.了解商業模式

最後，初創公司籌集的資金數額和估值的多少取決於業務類型以及業務市場有多大，以Facebook為例，創始人馬克扎克伯格最初花了大量時間和精力來為他們的網站吸引廣告商。

後來，Facebook最終意識到，廣告營收並不是該網站的商業模式，真正價值在於其豐富的用戶數據和巨大的用戶群，他們可以將其貨幣化。

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