8年股票10倍，打敗可口可樂，國民氣泡水神奇在哪裡？

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1988年股神巴菲特斥資10億美金購入可口可樂6.2%的股份，此後巴菲特幾乎成了可口可樂的另類代言人，經常在鎂光燈下喝可口可樂，而且據說他一天要喝五罐，最愛櫻桃味可樂。

可口可樂成立於1892年，1998年前後股價達到自己的巔峰時刻。此後，哪怕有巴菲特的實名支持，可口可樂的股價表現差強人意，從1998年到2018年整整20年，可口可樂的股價一直在橫盤。

而另一家飲料公司，成立於1985年的國民飲料公司（National Beverage Co.），股價卻從2010年前後開始攀升，已經從2010年的12美元漲到了現在的約119美元，上漲了9.9倍！

國民飲料公司名不見經傳，但你肯定或多或少聽說過它的「當家花旦」 LaCroix 無糖氣泡水。

美國人民對LaCroix的熱愛有多誇張？

有人為了買 LaCroix 氣泡水，特意辦了 Costco 一年 60 美元的會員，就為了每買一瓶 LaCroix 省 9 美分；

著名嘻哈歌手 Big Dipper 為 LaCroix 錄了一段 Rap 視頻，在 YouTube 上的瀏覽量近 60 萬，無數條點贊支持；

LaCroix 已經成為年輕一代的消費習慣，在Adobe、Salesforce、Square等等矽谷科技公司中，打開廚房冰箱的門，裡面是成箱成箱、各種口味的 LaCroix 飲料。

毫不誇張的說，美國人民對 LaCroix 的熱愛，全反映在國民飲料公司飆升的股價中了。

無糖、無人工香精、無添加劑：「三無」產品最健康

中國有個笑話：

農村人穿棉布的時候，城裡人流行穿的確良。等農村人穿的確良的時候，城裡人又流行穿棉布了。

碳酸飲料也有這樣的宿命。

100 多年前，伴隨著資本主義工業化的發展，碳酸飲料興起，成為上流社會生活的象徵。

而現在，提起碳酸飲料，大家又愛又恨，好喝卻不健康。隨著時代的發展，如今購買天然、有機產品才是新時尚。

全食超市（Whole Foods）主打有機食品，商品定價高出沃爾瑪等普通超市40%-175%。隨便一瓶果汁妥妥地就能買到7美元。

但這並沒有澆滅消費者對純天然、有機食品的熱愛，全食超市業績連續5年增長，門店從美國開到、加拿大和英國等國家。

LaCroix 汽水的出現，則恰如其分的滿足人們對健康自然品質的追求。

LaCroix 氣泡的形成過程天然，以天然泉水或井水為原料，在自然環境下通過氣體完成二氧化碳碳酸作用過程。而其他是人工加入小蘇打等、並注入二氧化碳，碳酸過程人工化。

LaCroix 口味也源自天然。跟可口可樂、芬達等飲料添加人工合成的甜味劑不同，LaCroix 的味道來源於真正的水果提煉物。杏子、百香果、桃梨、椰子等如此豐富口味的 LaCroix，統統都來源於同類水果。

LaCroix「口味大家族」

因為 LaCroix 不含人工添加劑，歐美地區大熱的健康食譜品牌Whole30，將其列入推薦食材。

根據 JAMA 內科學雜誌上報告，目前美國體重正常的人群比例已不到?，其餘均為超重或肥胖人群。

紐約時報專欄作家戴維·萊昂哈特（David Leonhardt）在《戒糖指南》中寫道，美國人超重問題的罪魁禍首是糖。

美國人飲食中約47%的糖來自甜味飲料。一瓶16盎司的可樂中含52克糖，高於每日攝入量的上限。

而 LaCroix，不含糖、鈉及防腐劑，卡路里含量為零。

「什麼都不加」的0卡飲料

對注重健康，拿著計算器計算卡路里攝入量的人士來說，LaCroix無疑是最佳選擇！

年輕人愛它有趣又好喝

工業化大生產的結果是，大批量、少個性。所以飲料市場有一段時間，口味單一，被可樂、橙子味等幾種大牌口味汽水佔據。

而 LaCroix，提供了檸檬味、椰子味、百香果等味道，多達十多種口味，充分滿足了年輕人追求個性化的小眾定製需求。

甚至 LaCroix 的每個口味都有人給它編故事，前一陣子 LaCroix 出了幾個新口味，這條「一句話形容每種口味」的推特被轉推六萬次，獲得21萬個贊。

LaCroix新口味註解：「坐上一輛運香蕉的卡車」、「害羞的西瓜」等等

不僅如此，還有YouTube播主專門拍視頻，記錄下LaCroix氣泡水每種口味的試喝體驗。

喝起來像在「日光浴」？

LaCroix 氣泡水各種奇奇怪怪的味道，為年輕人創造了討論話題，在各類社交媒體平台上一炮而紅，要知道，對於年輕人來說，新奇、有趣、與眾不同最重要！

由於深諳年輕人的消費心理，LaCroix 幾乎不在傳統媒體渠道投放廣告，也沒有邀請明星代言，無論是在網上的貼片廣告還是地鐵里公交車上的實體廣告，從來看不到 LaCroix。

甚至很少有人知道 LaCroix 是一家叫做國民飲料公司的產品，因為這家公司以「與品牌形象保持距離」而聞名。

作為一家上市公司，它是北美第四大汽水製造商。除了CEO Nick Caporella，不允許其他任何員工在公共場合代表公司發言。而且 Nick Caporella 連電話採訪都不接！

雖然在傳統世界中保持低調，但在社交媒體新世界中，LaCroix 十分活躍！

品牌與Instagram上許多小網紅（粉絲數量少於10萬）合作創作好玩有趣的圖片鼓勵分享，LaCroix團隊保持每天與粉絲互動的習慣，他們的最終希望為消費者創造一種歸屬感和認同感。

這一切，成就了 LaCroix 全球氣泡水銷量第三的地位。

2017年美國氣泡水市場份額

自去年以來，LaCroix的銷售額增長了45%，達到1.2億美元，這還不包括獨立商店的銷售額。 據估計，LaCroix的真實銷售額接近1.75億美元。

在Instagram上充斥著LaCroix狂粉，各種曬自己對 LaCroix 有多瘋狂。

Ins上各種曬自己冰箱里的LaCroix

24歲的大學生blogger Thomas Frank說：「我喜歡LaCroix其實並不全是因為它的味道有多好，而是它可以代替其他的碳酸飲料，我已經戒掉了能量飲料和碳酸飲料。」

100%美國血統：就是要搶可口可樂和百事的生意

大型飲料公司一直在開發氣泡水的市場，但是這一點兒都沒有妨礙LaCroix的成功。

百事旗下氣泡水品牌bubly

從2010年到2014年，可口可樂公司和百事可樂公司在飲料行業的市場份額分別下降了4-5個百分點 ，但是擁有 LaCroix 的國民飲料公司的市場份額卻躍升了67%。

LaCroix 這個名字聽起來很法蘭西，但實際上，它可是地地道道的美國產品：LaCroix 的老家，實際上是美國被稱為 「大農村」 的中西部。

名字來源於威斯康辛州的聖克洛伊河（St. Croix River）與拉克羅斯市（La Crosse）。

而生產它的國民飲料公司原來跟可口可樂一樣，主營顏色鮮艷、超多糖超多添加劑的傳統型碳酸飲料。

國民飲料公司旗下飲料

在上世紀90年代，能量飲料風靡美國時，國民飲料公司為了趕上這股風潮，悄無聲息地收購了LaCroix，實際上是給自己搬回了一座金礦。

當時的行業數據顯示，大多數能量飲料消費者都是男性，所以國民飲料公司最初將LaCroix定位為適合女性的能量飲料推向市場。

之後La Croix開始出現在一些女子的體育賽事上，並成為蘇珊·科門乳腺癌防治基金會的贊助商。

LaCroix與蘇珊·科門乳腺癌防治基金會的合作

就像國民飲料公司曾經紅極一時的 Rip It 能量飲料如今已經銷聲匿跡一樣，La Croix也可能失寵。

就目前而言，國民飲料公司主要是依靠其"天然提煉口味"的專利來創造出一系列競爭對手無法提供的口味，來吸引大批可口可樂和百事可樂的用戶。

在碳酸飲料市場持續萎縮的今天，氣泡水市場前景一片大好，如何在「前後夾擊」中站穩腳跟，La Croix 可能還需要挖掘更多的品牌亮點。

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