中國代購故事:我要讓全國人用上奢侈品
這可能是「代購」的最後時光——明年元旦,《中國電子商務法》或將敲響終結私人代購的鐘聲。
在過去的20年中,代購滲入到中國人的生活中。它是消費升級的需求,是一種擁有專屬英文名「Daigou」的中國式特殊行業;它介於法律灰色地帶中間,是一門佔據朋友圈、隨時發財的生意。
20年來,代購,成了一種生活方式。這是「代購的中國人」系列第一篇:中國代購故事
大時代的面貌,總是由一張張小人物的臉孔構成。
過去30年,正是一個個小人物,一點點改變所有國人的消費世界。
曾經,「倒爺」從中蘇邊境販運來裘皮,放到北京東二環雅寶路售賣,讓北京普通人第一次接觸到「進口服裝」;而在北京的另一邊,服裝商販聚集在動物園對面的服裝批發市場,他們成為中轉站,讓中國南方生產的服裝擴散到整個北方…
這些人是那個年代的萬元戶,過著被所有人羨慕的生活。
如今,「中蘇邊境」、「動批」全部成為歷史,「萬元戶」的說法也早就無人提及。
但那些「倒爺」和商販卻並沒有消失,時代變了,他們的名字變成——
海外代購。
在杜少的第32篇真實故事中,你將看到一個做代購的女孩,和她背後價值750億元的巨大產業。當國人擺脫基礎物資匱乏的年代,奢侈品,成為人們新的倒賣對象。
價值百萬的朋友圈
如果有半分鐘閑暇,多數人會選擇拿起手機,隨便翻看微信朋友圈。
小小紅色圓圈裡的「1」字,是點開朋友圈的最大動力,任何評論或點贊,會影響一個人的情緒,短則2分鐘,長則1天。
於一般人而言,微信朋友圈只不過是消磨時間的工具。
同所有年輕人一樣,李藝也會在上班閑暇時間舉起手機,用拇指滑動屏幕,翻看朋友圈。
只不過她的朋友圈比一般人要特殊一些。
紅色圓圈裡那個「1」字所帶來的,並非簡單的快慰或憂傷,而是真金白銀的實際收入,少則幾百,多則幾千。
像往常一樣拿起手機,剛剛點開屏幕,李藝看到一個略顯陌生的名字發來一條微信。
輕輕滑開,手機屏瞬間被各種污言穢語填滿——這個陌生的名字指責她賣假貨,用各種髒話招呼李藝和她的家人,用盡全力罵出所有憤怒後,沒忘補上最重要的一句話:
「趕緊把錢都退給我,否則我報警!」
按下鎖屏鍵,李藝微微皺眉:這個男人是不是在「碰瓷」,如果不是,究竟哪個環節出了問題,這件貨的買手是誰…
但這條信息對她心情的影響,只有5分鐘。畢竟,即使真的把貨款退還,也不過損失3000餘元,對於靠朋友圈每年收入超過100萬元的李藝來說,微不足道。
這3000餘元的損失,超過100萬元的收入,全部來自李藝的朋友圈,來自她的兼職——
代購。
所謂「代購」,每一個在城市生活的中國人都不會陌生。
代購們在國外購買各種商品,用盡各種方法送到國內,賣給有需求的人,賺取其中差價。
他們在國外搜羅的商品,或在國內無法買到,或價格比國內低廉。10餘年積累,代購已經逐漸成為國人生活不可分割的一部分。
從事代購的人群龐大,時至今日沒人能準確說出全國有多少代購。但粗略估計,早在2014年,以代購為主業或副業的人數,就已突破6位數。
年收入100萬的李藝,正是其中一員,她做的是奢侈品代購。
足不出戶,年入120萬
如今以售賣奢侈品作為主要收入的李藝,當初第一次走進北京王府井奢侈品專賣店,卻受盡白眼。
服裝設計專業的她,大三時和同學結伴去專賣店看大牌當季設計。對這些只看不買的學生,專賣店服務員沒說一句「歡迎光臨」,而是朝著45度斜上方的頂燈使勁甩出白眼,撇嘴狠狠喘了口氣,叫來保安,像防賊一樣緊跟她們。
匆匆在店裡轉一圈,沒敢多看兩眼設計,李藝逃跑一般離開。邁出玻璃門,眼眶已經發酸,對著商場空調吹來的冷風,眼淚終於流下來,無法控制。
那時她絕不會想到,2年後,讓自己流淚的奢侈品,會成為她的搖錢樹。
商城奢侈品專櫃的店員
會根據客人穿著判斷服務態度
哭鼻子的李藝,並不是一個墨守陳規的女孩。當班上大多數同學畢業後為一份服裝打版師工作欣慰時,她搞起了創業。
電商、餐飲、服裝設計工作室,畢業6年,李藝已經跟別人合夥創業3次。朋友們知道她收入豐厚,卻不知道她的這3次創業,其實均以失敗告終。
真正讓她獲得穩定收入的,並非白天辛苦的創業工作,而是每天晚上兼職的代購工作。
李藝有個好友在義大利佛羅倫薩留學,守著佛羅倫薩兩大奢侈品折扣店The Mall和Space,身邊中國同學每天殺進店裡狂購,再將裝滿奢侈品的包裹郵寄回國,大賺特賺。而她卻苦於在國內沒有出貨門路,只能想到當時在國內做電商的李藝。
李藝在腦子裡飛快計算做代購的成本:不需要本錢,每天只需要晚睡2小時確認訂單,早起1小時收寄快遞。
唯一的缺點,是也許會影響白天工作。但對於創業不順利的李藝來說,她需要錢。
沒有太多猶豫,答應好友邀約,她腦子裡已經想出一套辦法。
那是2012年,人人網已經在衰退,微信普及度還比不過QQ,她把主戰場鎖定在微博。
李藝開始了雙線人生。白天辛苦工作10小時,仍不能讓創業公司有太多起色,帶著挫敗感下班回家,還要準時在昏暗燈光下打開電腦,進行她的夜間創業:
她新開一個微博賬號,買了一批殭屍粉,成為坐擁幾萬「粉絲」的「小V」。確認好友能買到哪些奢侈品,下載好圖片,排成九宮格發布微博。再找到微博上有名氣的代購紅人,翻看留言評論,對那些懂行且確實想買奢侈品的人,私信留下自己微博ID。
指尖在滑鼠和鍵盤間不斷切換,眼睛盯著微博界面彈出的一個個私信小框,重複同樣的操作,重複同樣的留言。像工廠工人一樣,李藝不過是在重複機械勞動,麻煩,但並不費心。比起白天的工作,可以用輕鬆來形容。
做奢侈品代購第1個月,李藝掙了8000塊。
那個月,她白天工作的主業賠了3000塊。
也是在那個月,北京房價還在跌,二手房均價20619元/平米,不到現在的1/3。這8000塊收入已經足夠她傲視大部分同齡人。
就連李藝自己,也沒想到代購賺錢這麼快,這麼輕鬆。
不到半年,李藝已經是微博上小有名號的代購達人,再也不用去別人微博下面主動拉粉絲,甚至已經有海外買手主動聯繫到她,提出合作邀請。
做代購第1年,這項兼職帶給李藝20萬收入。
這項兼職必須做下去。
微博逐漸式微,便轉戰微信朋友圈。客戶發展不夠快,就發展下線,幫她攬客。
2014年,李藝做代購的第3年,她的代購事業終於達到頂峰——那一年,她掙了120萬。
代購生意,顧客至上
2014年一整年,隨便翻翻微信朋友圈,李藝總能看到自己賣出的貨。
Cola是她的熟客,每當一個微博時尚博主發出微博,Cola不惜加價也要買到微博中出現的手包。
李藝每次將手包寄出後3天,朋友圈裡必然會出現Cola在三里屯的照片,照片中央,肯定是那個已經成為爆款的手包。
大學生支支是李藝的新客人,加微信後直言想買「性價比高」的包,在李藝的所有推薦里,最後選了稍顯老氣,但帶有Gucci標誌性綠紅條紋的挎包。
這個挎包也出現在李藝的朋友圈裡:一本教科書,一支筆,綠紅條紋半遮半掩出現在照片邊緣。
李藝客人中為數不多的男孩里,有一個人叫大陽,他找李藝買一件Givenchy狗頭T恤,儘管李藝勸告他這款T恤現在略微有些過氣,但男孩十分堅持。
直到看見朋友圈裡大陽在夜店的照片,和環繞在他身邊的女孩,李藝才大概明白男孩的堅持:穿上這件所有人都知道其價值的衣服,男孩必定是當晚的「King」。
他們是李藝的上帝,他們願意出錢,他們要的全部是爆款或經典款,他們要的貨非常容易買到。
只要這些客人一直存在,李藝就能一直輕鬆賺錢。
2014年,奢侈品代購進入全盛時代,所有代購在中國賣出奢侈品總額750億元人民幣。這個數字,幾乎與鄰國蒙古全國GDP總和持平。
但李藝明顯感受到,代購市場越來越亂。
主動找她合作的買手身份越來越難以辨別。一個專職購買奢侈品腕錶的買手,把錶帶和表頭拆開帶回國,等送到李藝手裡,表頭卻莫名少了2塊,價值10萬餘元的手錶只剩下錶帶。
找那個買手索要,買手堅持自己沒有留下哪怕一塊齒輪。代購生意沒辦法鬧上法庭,李藝只能吃個啞巴虧,和那個買手結束合作了事。
合作很久的買手也陸續帶來壞消息。
買手告訴李藝,需要護照才能購買的LV列出一份清單,清單上的款式一律不得出售給中國人。如果有中國客人向店員詢問,店員統一回復:沒貨!
另一個買手告訴李藝,他發現在他拿貨的折扣店,店員給外國顧客和中國買手的貨,來源並不相同。他不能確定,自己拿到的是不是假貨。
關於假貨的問題一直在困擾她。有朋友告訴她,國內高仿已經遠銷到海外買手店,再由代購購回國內。
高仿假貨輾轉半個地球,最終回到國內,額外鍍上一層「代購」光環,防不勝防。
最令李藝煩心的,是她居然還被假貨搶了生意。
有個愛買爆款的時尚編輯,是李藝的熟客。這位熟客有次對一件爆款居然沒有下手,李藝主動找她私聊,沒想到是熟客找到新的購買門路——
一個能拿到大牌「中國代工廠尾單」的微商,李藝賣1萬3千元的包,在那裡1萬就可以買到。
李藝為此特意找圈內朋友詢問,朋友確信的告訴他:所有「尾貨」都是假貨,大牌的確在中國有代工廠,但每年流出2個包已經是極限。
得到朋友答覆,李藝原話告訴熟客,但這位本應懂行的時尚編輯,再也沒理過她。
代購的本質
虛榮,牽涉到我們希望別人對我們的看法。
對於重視穿戴體驗的衣物箱包,僅靠朋友圈展示圖片的代購,毫無體驗性可言。
但代購卻能實現奢侈品一項最基本的功能——滿足虛榮。
購買帶有碩大Logo的經典款,可以讓別人知道自己已經邁入中產;搶購時尚博主助陣的爆款,則可以讓他人了解自己也是個「時尚達人」。
這塊名為「虛榮」的蛋糕,並非由代購獨享。
造假業水平已經以假亂真,不是專業鑒定機構絕對鑒別不出。假貨屢禁不止,正是因為人們對Logo和爆款的需求始終存在,使用體驗反倒在其次。
奢侈品大牌也在抓緊行動,一方面邀請各路網紅助陣,一方面改變定價策略。
2015年Chanel在國內大幅降價,一時引發瘋狂搶購。但根據買手提供給李藝的信息,更多的大牌並沒有選擇在國內降價,而選擇在國外漲價,以達到統一售價。
很多人勸過李藝,讓她專心做代購。但她仍在堅持屢敗屢戰的創業,即使代購幫她撈金無數,但她始終說,代購併非長久之計。
2015年開始,有關部門對代購的管理更加嚴格,最先消失的也許就將是那些逃避關稅的非法代購。
但即使代購終有一天會消亡,假貨以及大牌針對中國的特殊銷售策略,卻並不會消失。
也許就像托爾斯泰說過的那樣:
「沒有虛榮的生活,是幾乎不存在的。」
本文轉載自微信公眾號:杜紹斐(ID:shaofeidu)
美術設計:嬌嬌兔
值班編輯:貓貓兔
TAG:世紀人物雜誌 |