告訴你蘋果iPhone定價策略：史上最貴有原因的

iPhone Xs Max 的定價比上年的iPhone X 高一級，成為史上最貴的iPhone。蘋果說iPhone X 是全球No.1 銷量手機，當然他沒有說出iPhone 8 及iPhone 8 Plus 當成2 款手機，這情況下iPhone X 便成皇者了。iPhone Xs 的定價跟上年的iPhone X 可謂相同，如果iPhone X 的價格已被接受起來，那麼iPhone Xs 的價格一定也被接受。

先來看看三款新iPhone國行價格：

iPhone Xr售價為64G版6499元，128G版6999元，256G版7899元。

iPhone XS起售價64G版8699元，256G版10909元，512G版11899元。

iPhone XSMax起售價64G版9599元，256G版10999元，512G版12799元。

Xs Max 太貴？怕沒人買？

iPhone Xs Max 的出現是蘋果開始讓用戶自己選喜歡的手機，不再像當年期望1 款手機走天下，而是透過創造不同線品線，令用戶找到合適的手機。以iPhone Xs Max 512GB 版的定價，差不多肯定它不會成為最好賣的型號，但蘋果 根本不再意Xs Max 賣多少，因為戰場不在這個價位，所以Xs Max 賣得不夠好，其實也沒有任何影響，只要生產量降低便可。一旦賣得比預期好，蘋果就賺更多了！不過，其實iPhone Xs Max 也「只不過」貴iPhone Xs 900元，總有人會願意多花一點求外觀上的變化。因此，Xs Max 的出現絕對是進可攻，退可守。

主要戰線變成iPhone Xr

售價相對低的iPhone Xr 會是今年蘋果的主力戰線，有分析指它可能會成為今年賣得最多數量的iPhone。因為在iPhone Xs Max 高定價下，立即令售價「低2 級」的iPhone Xr 變得「很便宜」。而iPhone Xs Max 也令iPhone Xs 的價格變得「易接受一些」。因此，量產機種必然是iPhone Xr，而iPhone Xs Max 只不過是「幌子」！別忘記，蘋果最想吸引iPhone 6/6s/7 的用戶升級，而不是叫iPhone X 用戶升iPhone Xs Max。

蘋果定價從來不會出錯

你會覺得蘋果有錯嗎？如果說蘋果定價「出錯」令產品太少人買。最經典的就是Apple Watch Edition 吧？貴到極少人買。然而，蘋果每做一件事也有很詳細的計算，當年Edition 的天價，令第一次推出手錶的「新丁」，火速成為全球的熱話一鳴驚人，現在看看名牌都在跟他合作推出「特別版」。要是沒有Edition 版，那些名牌怎會看上那麼「便宜」的Apple Watch。

舊機降價變入門機

蘋果另一獨門定價絕技就是當新iPhone 推出後，將上一代及前一代iPhone 降價，變成中端及入門機。每次有新機發布，也會吸引了一批不介意「舊」的人買上一代「旗艦機」。令iPhone 產品周期更長，去存貨也不用太急，令生產成本更低。由於舊機沒有完全停產，阻止了iPhone 回收價暴跌，這也令二手iPhone 長期有市有價，令用戶繼續可以「賣舊機買新機」。

總結

iPhone Xs Max 只比iPhone Xs 貴900元吸引高端用戶多花一點買新款（外型最少有分別）。

iPhone Xs Max 比iPhone Xs 便宜便宜900元，令在意價格的用戶接受iPhone Xs。

iPhone Xs/Xs Max 512GB 版的高價，令iPhone Xr 入門版看起來「非常便宜」。

iPhone Xr 較iPhone Xs 遲一個月開售，蘋果也知道iPhone Xs 的銷售難度較Xr 高很多！因此讓最有購買慾的買家先買高端機。

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