marketing漲價急先鋒 #F1960
marketing
漲價急先鋒
#F1960
亂市易發財
一）
漲價
在上一篇#F1950中，我們說道「全社會所有企業，社保成本+20%」
「那麼物價就會+20%」
好了，現在問題來了，怎麼漲，用什麼方式漲？
用一個最簡單的例子，好比門口賣「生煎包」的。
十元一兩，一兩四個。
請問，漲價的意思，是不是修改價格到12元/兩。
答案是：不可能。
古往今來，從來沒有這樣的漲法。
我們之前留言，痛斥的「中二病」學生，
「漲價是不可能的。
競爭這麼激烈，哪家企業敢漲價
」。
「漲價了，客戶就跑光了」。
這二句話其實是「對」的。
你直接把價格提升到12元，消費者是很「反感」的。而且也會導致抵觸和口碑奸商的。
更為嚴重的是，某些時刻，社會上還存在一種生物，叫做「聖母」「公蜘」。
聖母婊會站出來說：
「企業，應該有社會責任感。不可以把企業的負擔，轉嫁給消費者」。
「
遏制不合理漲價行為，政府要管一管」。
在這種情況下，甚至會發生「價格管制」。政府強行把價格，鎖定在10元/生煎上。蝕到你手軟。
那怎麼辦呢？
二）
漲價
三葉蟲沒有神經。沒有中樞血管，也沒有內分泌系統。
生命從遠古走來，最初是一個單細胞，後來慢慢變成多細胞，最終演化成無比複雜，光大腦就120億腦細胞的人類。
生命的進化，其實是一個不停複雜，不停細化的過程。
marketing思想的精髓，其實就是「雕花」。在硅原子晶片上，蝕刻出CPU。
你只有複雜化了，才可以形成「套路」。
一杯奶茶加一個漢堡，就成了「套餐」。而套餐之後，就有無窮無盡的變化。
我們來想像一下，產品的「雙軌制」。
假設你有二個產品線：
A: 15元的蝦肉生煎
B：10元的普通生煎
在平時，這二條產品線是「並行」關係。雖然號稱「蝦肉」，但其實也沒有多多少蝦。
標價15元，也就適應某些「土豪」，偶爾不差錢的消費。
象這種奢侈炫耀性消費，我們可以假設份額是：90% vs 10%
但是，除了「蝦肉」本身的產品區別之外，「marketing」所謂的
市場營銷，它是全方位的
。包括但不限於：
店鋪的開屏Banner
店內海報
菜單插頁廚師推介
收銀台的產品排序
「本日特價」產品促銷
Coupon禮券促銷等
這些東西，我們統稱為「展示資源」。
我們知道，「淘寶直通車」中的「搜索排名」，價值是巨大的。基本上排前五的囊括了主要銷量，三屏之後，差強就沒什麼買家了。
同樣道理，在店內展銷時，「近期主打」的效力是巨大的。
資源傾斜給哪個產品，哪個產品銷量就會上升。
三）
高級管理
AB二款產品，僅僅是非常入門級的「營銷手法」。
事到臨頭，再想起開發「高級」SKU，更是外行人的小白。
對於真正的500強大公司，他們一般都是維繫著「高中低」全套產品線的。
這裡面的系列，並不是AB款。而是可能有5~6種ABCDEFG。
每一年，公司都會排定「整體營銷計劃」。
因為人口是在變遷的，消費也在升級降級。紡錘形，金字塔型等等。
每一年，公司都會判斷「中產主流」「低價寒冬」「豪門饕餮」，然後確定本季的「主打」策略。
這意味著什麼。
意味著一旦社保+20%，公司要調整中高檔優先，是非常迅速的。而且也是隱蔽的，不為人知的。
這是公司內部的經營管理，任何聖母也不能多插嘴的。
進一步，公司還可以人為地「淘汰」，「抑制」低端產品線的銷售。盡量的把客戶都Upgrade到中高端產品線。
譬如說，你跑到麵館，「老闆，給我一碗5元的雜醬面」。
「親，30元的松茸花膠面要不要嘗試一下，當季新款。還送價值128元的折扣券大禮包」。
「不要，我就要5元的雜醬面」。
然後你翻菜單啊，要翻到
三級菜單
的第八頁下面，才有一行小字。
如果不是老顧客，你根本不知道貨架的角落裡，居然還有5元的雜醬面。
除了「隱蔽菜單」「削弱展示」之外，商家還可以採取「降低質量」「削減份量」等方式，逼著你走。
譬如說，麵館里的面，是不是份量越來越少了。
快餐皇堡，二個漢堡才吃得飽。
牛肉麵里，再也沒有牛肉了。都是土豆粒。
如果以上大殺招均無效，客戶象跟屁蟲一樣，非要跟著你買5元的雜醬面。那就只有最終武器了：
「對不起，今天調醬的師傅病了。沒有雜醬面」。
綜上所述，一些大型的企業，其實一直都有ABCDEFG等六七條產品線。
在普通的時候，EFG等「高檔」產品線，銷售額是很小的。
僅僅作為宣傳展示使用。
但是當商家，收到外部的社保，成本等衝擊；商家就可以迅速地調整產品線。
主推中高檔產品，壓制低檔AB類產品的銷售。實現銷售額的提升。
從法理上講，我賣的還是CDE等原來已有的商品。
因此聖母是沒有任何辦法挑剔的。
我甚至還可以給你一個99折。
對外宣傳訪談時，我可以宣稱「
專註於高附加值產品，大力發展先進位造業，先進服務業，實現產業升級
」。
那真的是一點問題都沒有的。皆大歡喜。
四）
商業競爭
那麼，這麼好的事，為什麼以前不做呢。
如果僅僅把顧客，驅趕到「中高端」產品，就可以增加銷售額。那你之前怎麼不這樣做呢。
最主要的問題，源於競爭。
我們來看這個表格：
售價 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
產品 | A | B | C | D | E | F | G |
對手 | a | b | c | d | e | f | g |
所有的企業，打拳都是「套路」。
也就是用ABCDEFG商品，覆蓋3~9元的市場。
同時，所有的商家，又都是差不多的。
也就是你的競爭對手，也開發abcdefg商品，也是賣3~9元。
這個時候，假設你想「異動」。
取消C產品，把原先3元買C產品的客戶，
統統3.8元趕去買D產品。
這個時候，你的競爭對手，突然c降價，
c賣2.8元怎麼辦。
你無緣無故地漲價，就是給「細密織網」的產品線，製造了一個漏洞。
從2元~3.8元，這一段「市場」是空的。
如果你的競爭對手，抓住這個機遇。搞「加量不加價」。小c不僅不漲價，反而降價-10%，你怎麼辦。
c賣2.8元的話，等於附近這一段的空間，所有的購買力，市場份額，全部被對方吸走。
狠狠一記左勾拳，直接打在你無遮擋腹部肋骨上。黃疸都吐出來了。
為什麼企業家，一定要等到加成本時，才能搞「提價升級」戰略。
因為這個時候，競爭對手不能賣c=2.8元了。
成本已經上去了，成本不是c=3，而是c=3.3.
他賣2.8元，每支就虧五角。賣得越多虧得越多。
而且這個虧損，是不能靠銷量彌補回來的。
這個時候，我的肘下就沒有破綻。就不怕你右勾拳了。
有很多的中二青年，保有不切實際的「仇富」思想。
他們設想中的「加稅加社保」：
企業家先死撐。用利潤填補費用。價格戰被牢牢鎖死。
部分資本家虧損到破產。
破產出清退出市場。
價格上漲，重新達到平衡。
這整個周期，可能維持2~3年。而且在初期，消費者是「看不到」物價上漲的。
屌絲們覺得這一個模型，很貼切心意。反正暫時物價也不會漲，而且可以看到有錢人紛紛跳樓，豈不是大快人心。
親，真不是這樣運轉的。
窮人的弱，是全面的弱。「黃宗羲定律」教導我們，無論怎麼改，都必然是窮人更吃虧。
因為你弱，因此越波動，你虧得越多。
真實的世界呢，商家手裡，普遍都是六七八條產品線的。
商家對於Upgrade消費者，也是不遺餘力的。
每一天都想掏空你口袋。鼓勵你買「限量紀念版」。
只不過商家之間有競爭。誰都想「品質相差無幾，價格打6折」，刷出一個爆款。
一旦你「升級」過度。就很容易被競爭對手打爆肋骨。
確認過眼神，你遇上對的人。
而一旦加稅加費，成本發生了無可逆的上升。商家只要對視一個眼神，「產品經理」馬上可以確認，
「
對方不會和我發動價格戰
」。
這種情況下，你還等什麼呀。明天就可以把價格調上去。
漲價是第一波的，商家的反應是最先列的。等到反應為窮人的收入，才是最後一波。
很快的，我們身邊的小店，就會發生一波「升級潮」。
生煎饅頭，會飛快地全面升級為「蝦肉生煎」。
順便說一下，哥哥6歲的時候，上海生煎包是0.04元一兩。
此後大壺春就玩：生煎--蝦肉生煎（漲價）--沒蝦--沒肉--蝦肉生煎（漲價）的遊戲。
一直玩到了今天10元/兩。
（yevon_ou@163.com，2018年9月11日暮）
以下是推廣。
這是水庫軍團奔赴昆明的
第五大戰役，
每次都是火速清盤。
上次花爺團隊率水庫大軍跟土著血拚搶房，當時搶北大恆大的時候，有土著對我們這些外來空降兵嗤之以鼻，認為我們不過是紙老虎，唬人的。
結果呢！當然是土著沒搶到房，氣的七竅生煙，大鬧售樓處，把JC叔叔都叫來了！茅頭對著我們水庫人：都是你們，你們這些蝗蟲搶了我們的糧…………噼里啪啦嘰哩哇啦一大堆。
我們呢！當然是很有素養的，給對方來了一個莞式微笑：哥，雖然我們一向不伺候土著，但如果您接受水庫思想自毀三觀的話，花爺團隊可以給您下次機會！哥，我們服務不免費，甚至小貴！如果您是富人思維，請進！
啊！大致就是土著沒搶到，他外地的朋友跟了我們落位了。土著好面子，下次也不唧唧歪歪了，跟了我們扳回一局。
反正征服了一小丟丟土著！
說到這裡要打住了，腦海里浮現出歐神和朱紅兩位大神的恨鐵不成鋼的批評：花爺，你的文案為什麼總是這麼LOW啊？啊！啊！ 你不能花500塊去淘寶找個人提升下逼格嗎？
花爺Cry：老大，我找了哇！還花了雙倍的錢哇！寫出來的節操我看不下去哇 ！要麼吹的太水，要麼就是假唱。受不了哇，我們可是天天槍杆子炮筒子實打實哇！流氓貴婦不是我們的逼格哇！
嗚嗚555……我承認我們就是土豹子一枚，高大上裝逼不起來哇！
好歹金主們習慣了，被伺候慣了也就喜歡了！花爺團隊接地氣哈！
-------華麗麗的分割線-------
以下為正文：
花爺團隊這次給庫友帶來四樣好貨：不啰嗦，上菜！
昆明20w起入三房
瀋陽5w起
馬尼拉0sf
重慶二手筍
管家們掘地三尺淘筍盤，總有適合你的菜！誰再說買不起房，出門別說是水庫人！
昆明兩道高逼格大菜，請品賞：北大+保利20w起
東南亞熱點投資，馬尼拉0SF翡翠大白菜：你值得擁有！
瀋陽獨家稀缺資源，市政府，中央公園旁限價筍5w起：只為少數人服務！
YH盤，資料不便公開。
國內品筍聯繫花爺團隊杜管家：13272937108
海外嘗鮮聯繫花爺團隊陶管家：18183027736
花爺知識星球：
花爺送你幾句話：
房產是一輩子的投資，當成一份事業來積累，誰都可能會虧待你！房不會！
※槓桿與筍盤哪個更重要 #2295
※1站直達兩座金融城！倫敦一區投資價格窪地，首付￥39萬起！
TAG:水庫論壇 |