野心不小，Eminem入股的球鞋炒賣網站又融資了

二手球鞋交易平台StockX於近日宣布完成了4400萬美元的B輪融資。投資方為GV和Battery Ventures，還有諸如超模Karlie Kloss、DJ Steve Aoki等數位明星私人投資者。上一輪融資也是明星雲集，有Eminem、Wale、Marky Mark（馬克·沃爾伯格）等等。

StockX如今是底特律和密西根地區發展最迅猛的創業公司之一，僅用了2年時間就創造了不少令人羨慕的數字——

這家成立於2016年的公司已經擁有超過400名員工；每天會有80萬用戶在StockX上買賣商品；每天的交易額能夠超過200萬美元；目前，StockX的年交易額已經達到1.5億美元。StockX的創始人、首席執行官Josh Luber表示，公司估值已經接近10億美元。

《靠「倒賣球鞋」的機會融資600萬美金》一文這樣描述StockX：他們抓住了跟鞋販子同樣的『倒賣球鞋』的機會，但走了跟『只會花50塊雇民工』的黃牛完全不同的路線，在底特律創造了球鞋界的『底交所』。

StockX是怎麼做到的？

Josh Luber創辦球鞋買賣平台的想法可能是在IBM上班期間形成的：「大家在eBay上買或者賣，那為什麼不可以在一個地方看到所有的買賣價格呢？」

他找到了追蹤記錄eBay上球鞋交易價格的辦法，並建立了一個球鞋價格資料庫——2012年， Campless誕生了。這家公司收集並分析球鞋數據，如成交價格、時間、數量等，然後製作出報告進行售賣。

他曾在TED演講時把球鞋比作股票和毒品：像股票一樣是一種投資，又像毒品一樣交易時可能會「動刀動槍」。球鞋再售市場，比股票交易更為大眾化，但卻沒有規範的交易平台和途徑。

NBA騎士隊的老闆Dan Gilbert是StockX的聯合創始人。他曾表示：「我發現，大家開始漸漸不會去官方網站購買球票，而是通過二手票務交易網站，因為就算買了但不想要了也可以及時出手。以至於現在，轉賣網站幾乎取代了傳統渠道。如果現在在 NBA 官網點擊『購買球票』，你可能直接被鏈接到了一個像 Ticketmaster 這樣的球票轉賣網站。」

2016年2月，Campless終於進化成為StockX，一個真正的球鞋交易平台誕生了。和eBay及其他二手買賣平台不同的是，在StockX買/賣鞋有一股炒股的感覺。

每雙鞋分為「出價」和「要價」兩個部分

StockX中的每一雙鞋都相當於一只股票，StockX負責根據交易數據製作出價格走線圖。所有的交易數據匯總成球鞋K線圖。

具體操作流程是這樣的：買家根據走線圖，找准出手的時機出價，平台會匹配接受這個價格的賣家。當匹配成功，賣家會把球鞋寄到StockX，在平台進行鑒定並確定為正品後，會把鞋寄給買家。

所以，和股票一樣，StockX上的每雙球鞋的定價會根據需求而波動，銷售情況也是由市場決定的。

Josh Luber曾這樣解釋價格：「在亞馬遜上，曾經有狗糧標價上千，然後打很大的折扣，賣幾十刀。這個標價有意義么？沒有，因為不會有人買一袋幾千刀的狗糧。所以，只有成交價格對我們的數據才有貢獻。」

每個品牌也有自己的指數，比如「Jordan Index」「Nike Index」「Adidas Index」。

最初的StockX只做球鞋。從去年開始，StockX將品類擴展到服裝、手提包和手錶領域。

作為一個二手商品交易平台，確保真假非常重要。儘管StockX會為每一件商品提供鑒定服務，但假貨依舊存在。《你對 StockX 的概念還只是「倒賣」么？》一文指出：StockX大約有1%的假鞋（最早大概是2%）。團隊的鑒定組會定期「學習」市場上新的假鞋，討論新的造假工藝。

融到錢後，StockX準備這麼花——

擴大鑒別審核團隊，以降低假貨率。

擴大產品品類，並可能開設實體門店，比如在洛杉磯、紐約、舊金山和波特蘭。將實體店集零售、品牌體驗、運營中心於一體。

擴展國際和國內市場。StockX計劃開拓其他國家市場。目前，平台上15%的銷售額來自國際顧客。Josh Luber表示：「在很多國家中，我們都有相當不錯的客戶基礎。不少國際顧客通過VPN來我們平台購物。尤其在中國，我們發現有些用戶會拿著我們平台的商標互相炫耀。」

參考文章：

《你對 StockX 的概念還只是「倒賣」么？》作者：ULSUM

《靠「倒賣球鞋」的機會融資600萬美金，》作者：ULSUM

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