歐萊雅集團這筆收購不尋常，30多萬美元只為買數據

日前，法國美妝巨頭歐萊雅集團（L』Oreal Group）美國子公司獲得特拉華州法庭同意，將以近31.3萬美元的價格收購已經破產的美國連鎖百貨公司The Bon-Ton Stores Inc（簡稱「Bon-Ton」）的美妝客戶數據資產。

Bon-Ton Stores 成立於1898年，在美國26個州共有267家商店，除了同名品牌商店外，還包括於2015年收購的 Bergner』s、Boston Store、Carson』s、Elder-Beerman、Herberger』s 和 Younkers。

在傳統零售業低迷的情況下，美國百貨公司普遍面臨艱難困境，Bon-Ton 也是其中之一。早在去年，Bon-Ton 就出現在了 S&P Global Ratings 負面展望高風險公司名單之上。(詳見《華麗志》歷史報道：最新研究稱：債台高築是美國傳統服裝零售商追趕快時尚的最大絆腳石）

近年來，由於商場客流量減少，業內競爭激烈以及電商衝擊，Bon-Ton 銷售額一直在下滑。今年2月，在經歷了漫長的債務危機之後，Bon-Ton 向美國特拉華州法庭提交了 Chapter 11破產保護申請。隨後在4月，Bon-Ton宣布關閉所有商店。8月該百貨公司所有商店徹底停業。

在7月進行的 Bon-Ton 的知識產權拍賣中，歐萊雅集團是該公司客戶數據資產的出價最高的競標者。Bon-Ton 的美容客戶數據資產包括所有從 Bon-Ton 線上商店及實體店購買美容產品的客戶名單及電子郵件地址。當時法庭文件中詳細地對收購協議進行了規定：收購價格最終取決於 Bon-Ton 的美容客戶數據資產中的客戶數量，如果數量小於89.4萬，那麼歐萊雅集團最終的收購價就是用35美分乘以所有客戶數量。

歐萊雅集團稱收購該數據資產將有利於集團與Bon-Ton 的老客戶保持聯繫，讓她們能繼續購買到歐萊雅集團旗下Lanc?me（蘭蔻）等品牌的產品，同時吸引對美妝產品感興趣的新客戶。

對歐萊雅集團而言，北美是僅次於西歐的第二大市場。2018年上半年，歐萊雅集團北美市場銷售額達35.6億歐元，剔除匯率因素、併購和資產處置交易的影響，同比增長3%。（詳見《華麗志》歷史報道：歐萊雅集團2018上半年財報：電商銷售大漲36.4%（佔比逼近10%），中國市場消費者對高端品牌需求旺盛）

在過去幾年中，歐萊雅集團在北美市場進行了多筆收購，包括彩妝品牌 IT Cosmetics、 Urban Decay、NYX、專業染髮品牌 Pulp Riot，以及加拿大製藥巨頭 Valeant 旗下三個葯妝品牌 CeraVe, AcneFree 和 Ambi。

詳見《華麗志》歷史報道：

歐萊雅集團收購美國專業染髮品牌 Pulp Riot，將助力後者全球擴張；

歐萊雅集團13億美元收購加拿大製藥巨頭 Valeant 旗下三個葯妝品牌，估值高達年銷售額的7.7倍

丨消息來源：綜合英文網站 WWD；Fashion Network; 《Fortune》官網；維基百科；《華麗志》歷史報道

丨圖片來源：Bon-Ton Stores 官網

丨責任編輯：朱若愚

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