美甲店靠手足護理賺錢的最好方式不是推次卡，而是…… | 護理頭條

在門店引進手足護理項目時，店主們往往會面臨一項抉擇：是選擇向顧客推次卡還是推套盒呢？

次卡顧名思義就是按次數定價，類似於會員儲值卡

。顧客存儲一定金額可以進行相應次數的手足護理。例如1000元的次卡可以做5次手部護理。

套盒呢則是向顧客推薦購買一整套產品，在規定期限內確保顧客按時到店消耗掉所購買的產品

。例如一套手部護理產品2580元可做20~25次，產品的有效期限是一年，因此需要顧客在時間內消耗完產品。

目前大部分店主都會選擇以推次卡的形式向顧客推薦手足護理項目。

因為

次卡所需的產品對店主來說前期投入的成本比較低，風險較小

。

如果是套盒，投入成本較高之外，由於套盒產品需要一定的空間去儲存，一定程度上增大了保管難度，而次卡就不會如此。

看到這裡，許多店主是不是連連點頭，認為推次卡就沒問題了呢？

如果是這樣，那豈不是太容易啦？還有什麼好對比的呢？接下來小編一一為您分析關於次卡和套盒對店鋪更深的意義，究竟該如何選擇，等你來找答案吧。

套盒VS次卡

01

銷售氛圍

小編在還沒了解美甲美睫行業的時候曾經去過一家美甲店，發現店內有一塊專門的區域擺放著一盒一盒精美的產品，盒子上還貼有姓名標籤。

頓時覺得一股高大上的氣息貫穿了整間店鋪。就很想去知道這神秘盒子究竟是什麼？於是向店員了解之後才知道原來是店內顧客購買的手足護理套盒。

它們被整齊的羅列在店內一處顯眼的位置，營造出一種「你不買我就虧了」的氛圍，說不心動，那是騙人的。

而次卡的話顯然達不到這樣的效果，沒有可以向其他顧客展示的樣版，技師姐姐們在向顧客推薦時也缺少了一項鮮活的實例，在銷售時無形中難度升級，很容易就此錯失一位顧客呢~

所以，第一輪，套盒勝！

02

性價比

要說現在的顧客都十分精明，要自己掏腰包購買的東西不對比怎麼能行？

一說次卡和套盒，首先大家肯定是存在「套盒=貴」這一印象。其實將次卡與套盒的價格做一對比，就會發現

真正性價比高的原來是套盒

。

根據我們專業老師的建議次卡的次數一般在3-6次最為適宜，例如一張6次的次卡價格1200元；一套手部護理套盒2680元可以做20次。

如此一算，次卡相當於平均每次200元，套盒則是134元，6次下來足足省了近400塊大洋呢。這樣一對比就能得知誰的性價比更高了吧？

聰明的顧客當然會選擇性價比更高的一方，所以這一輪，依然套盒勝！

03

服務跟進

對於手足護理項目來說，後續的服務跟進是非常重要的一個環節。它直接影響到顧客對手足護理習慣的養成。

如果顧客購買了次卡，其實是不利於顧客和店鋪的配合的，這時候顧客擁有掌握權，她可以在想去的時候才去做一次護理。就像店鋪的會員儲值卡，顧客不會有規律的按時到店，護理習慣很難養成。

如果顧客購買了套盒，店家其實就把掌握權拿到手了50%。由於產品開封后有最佳的使用期限，所以在向顧客預約以及督促顧客按時到店進行項目時會更加有效。

顧客的心理會認為花了錢買了產品要按照它所規定時間內用完才不會虧，這也便於顧客養成良好的護理習慣。

就像我們從最早開始護膚的時候，各個步驟和產品從陌生到熟悉，到最終形成習慣，大家算一算有多久了呢？假如顧客堅持一年都到店做手足護理，還怕這個習慣難養成嗎？

這裡，套盒是不是又勝了？

04

會員身份

大眾普遍都存在一種自己擁有一份別人沒有東西，就萌發出優越感這樣的心理。

而「套盒」和「次卡」但從名稱來講，誰聽起來更顯高級呢？

如果擁有一份貼有自己姓名的套盒產品，相信大多數消費者都會感受到「身份感」的存在。

會員們也一定會向自己周圍的朋友、親戚、同事們宣傳，這廣告效果是不是得給100分？

如此說來，套盒簡直完勝。

但並不是因此就否定次卡哦~

其實次卡也有它的好，它很適合初次嘗試做護理，對護理項目並沒有很大信心的顧客

。

這類顧客對護理項目抱著懷疑態度，次卡其實再適合不過。在顧客經過幾次的體驗之後，對該項目的認同感自會得出答案。

小結

因此，小編也採訪了專業的銷售老師。老師建議是我們門店的

手足護理項目應以套盒為主，次卡為輔共同協作進行

。

「套盒」和「次卡」是相輔相成的，這樣才能真正運營好手足護理項目

。

老師還給了我們一個溫馨建議：在推套盒時建議將套盒進行分類，儘可能分成多的種類為顧客進行挑選。

       按功能可分為：

保濕套盒、美白套盒、抗皺套盒

       按季節可分為：

夏季清爽套盒、冬季滋潤套盒

       按功效可分為：

排水腫套盒、改善雞皮膚套盒……

大家可根據自家店鋪的特點和定位進行具體的分類喲~

最後，希望親們門店的手足護理項目越做越好！

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文中所用配圖均來自網路』

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