趣頭條憑什麼首日5次熔斷大漲128％？

最新 09-15

截止收盤，趣頭條報15.97美元，大幅上漲128.14%，市值接近46億美元。根據彭博數據，趣頭條創下今年美國IPO規模超過500萬美元股票的最大首日漲幅。

9月14日晚間，中國一家移動內容聚合平台——趣頭條(QTT.US)，正式掛牌納斯達克交易所，首日股價的表現驚艷全場。

（行情來源：富途證券）

美東時間9:30一開盤，趣頭條高開報9.1美元，較發行價7美元上漲30%。此後，股價短時間內大幅走高，觸發「熔斷」交易機制，暫停交易5分鐘。恢復後，依然沒能夠阻擋投資人的熱情，股價繼續大幅拉升，又一次「熔斷」，反反覆復，一共經歷了5次這樣的波折。

而當日盤中一度漲超190%，最高現20.3美元，市值超過58億美元。截止收盤，趣頭條報15.97美元，大幅上漲128.14%，市值接近46億美元。因此，趣頭條創下了今年美國IPO規模超過500萬美元股票的最大首日漲幅。

趣頭條上市首日的表現，國內的吃瓜群眾紛紛驚呼，表示不理解，不是說美股是成熟市場，對待投資很理性，怎麼一上市就翻倍了，難道A股炒作新股的尿性帶到美國去了？

除了圍觀趣頭條上市表現以外，所謂的一二線城市的中產人群，又開始投來異樣的眼光和不懈，就像當初拼多多上市一樣，我們都沒用過的產品，怎麼一上市居然還遭到熱捧？

不管你理不理解，趣頭條的上市無疑是成功的，它創造了中國互聯網企業最快上市記錄，從2016年6月8日趣頭條正式上線，到現在9月也僅僅才2年3個月時間，就創造了300億元市值的又一商業傳奇。

憑什麼首日暴漲翻倍？

1、關鍵指標很驚艷

2017年，趣頭條全年總營收高達5.17億元，而2016年全年為5795.4萬元；凈虧損為9476.0萬元，上一年的虧損為1086.2萬元。其中2017年上半年的廣告收入佔比，高達99.03%。

2018年延續了這一爆炸式增長的態勢。據招股書顯示，今年上半年公司營收為7.18億元，上一年同期為1.07億元；上半年公司的虧損為5.14億元，上一年同期為2.87億元。就上半年而言，來自廣告的收入為6.70億元，佔總收入的比重達到93.31%。

單單看今年二季度，營收高達4.81億元，上一年同期為7091萬元；虧損為2.12億元，上一年同期虧損1652.6萬元。第二季度的廣告收入為4.39億元，佔總收入的比重為91.27%。

從財務數據來看，公司營收規模是呈爆炸式增長，動不動就增長7-8倍。另外，我們也注意到，公司的虧損也是不斷擴大。不過，這對於剛剛上市的互聯網公司來說，前期是否盈利不是最重要的，反而市場是非常看重你的用戶數、你的活躍用戶數、你的市場佔有率等關鍵指標，這些是不是呈現高速增長的勢頭。

然而，投資人所看重的，趣頭條都做得很不錯。截至2018年7月，趣頭條的日活用戶滲透率達4.16%，單活躍用戶每天登陸次數達10.2次。月活接近4880萬人，日活逼近1710萬，平均每位用戶花在上面的時間接近55.6分鐘，用戶登錄率高達95%。

根據易觀國際報告，以月活用戶數（MAU）和平均日活用戶數（DAU）計算，趣頭條為中國第二大移動內容聚合商，僅次於今日頭條，排名在趣頭條之後的是天天快報、一點資訊、愛看。從這個角度來看，趣頭條是競爭激烈的內容平台領域闖出來的一匹大黑馬。

2、獨特的商業模式

趣頭條在中國的戰略目標用戶群不在一二線，而是在三四線及以下的城市，就像拼多多一樣，避開已經被淘寶、京東寡頭壟斷的一二線城市用戶群體，而三四線城市的用戶群體卻是被市場所遺忘的。

趣頭條抓住了市場沒有被服務到的用戶群體，這是公司能夠快速裂變最為重要的根基。並且，三四線城市的用戶不太需要今日頭條那樣太高大上的內容，因為很多看不懂，而是需要趣頭條這樣有趣、又利於理解消化的內容。市場有需求，趣頭條的內容又能滿足，當然公司也就有了廣泛的受眾了。

三四線城市用戶的市場是超級大市場。根據易觀國際的報告，截至2017年底，三線及以下城市的人口為10.27億人口，平均每人擁有0.5部移動設備(相比之下，一二線城市人口為3.63億,平均每人擁有1.3部移動設備)。這樣算下來，三四線及以下城市的移動設備數是超過一二線城市的。

有了群眾基礎，當然還需要獨特的商業模式來進行裂變，就像拼多多一樣依靠微信強大的社交功能，在加之砍價迎合用戶佔小便宜的人性弱點，3年時間就造就了中國互聯網行業中的商業傳奇。

那趣頭條是怎麼玩的呢？趣頭條建立了一套完善的金幣獎勵制度，將現金激勵融入在了拉新、激活、活躍、留存等一整套用戶增長流程里來引導用戶行為。用戶的每一個行為，比如閱讀了多少次、評論了多少次、停留多長時間、分享了多少次、喚醒了多少好友、綁定微信了沒有、去曬收入了沒有等，趣頭條通通量化為用戶相應的金幣收益。

而點對點收徒是趣頭條最主要的獲客方式：一旦好友通過你分享的二維碼或邀請碼註冊了趣頭條，你就能夠得到一定現金獎勵，不止如此，徒弟每在趣頭條上看一篇文章，師傅都可以獲得20金幣的進貢。這樣的「社交」+「資訊」模式下，趣頭條實現了裂變式增長。

這種玩法也稱為「用戶忠誠模式」，這個忠誠系統靠現金開道，用「賺金幣+提現「誘惑你養成忠誠習慣：

第一，忠誠的幫助趣頭條邀請新用戶，並監督他們每天閱讀趣頭條，以不斷賺取現金，這就是「忠誠獲客」；

第二，忠誠的每日到趣頭條打卡，完成簽到、閱讀等任務，這就是」忠誠維護」。

並且，很多客戶為了賺零錢的勤奮程度超出想像。很多人專門研究如何賺錢，排行第一的用戶總收入近24萬，有66273個好友。

有了這樣魔性的激勵系統，以及這樣勤奮的受眾，趣頭條就能裂變成功。現在，趣頭條的人均每天使用時長55分鐘，遠遠超過國內大部分應用，只有微信和頭條系可以媲美。

活躍靠激勵，拉新玩社交，變現看廣告。在用戶打遊戲般刷App讀文章賺金幣同時，信息流廣告也始終相隨。垂直的用戶群體吸引了大波的三四線廣告主，趣頭條表示，「實際運營過程中廣告主對我們的廣告價值十分認可。」

這樣獨特的商業模式，當然能讓投資人具備很大的想像空間。基於以上說到的因素，美股的投資人炒一炒這樣的好票，也就不足為奇了。

結語

趣頭條能在如此之短的時間裡創造商業創奇，一定是做了趨勢而為的事情。

首先，趣頭條是瞄準了10億量級的用戶群體，並且還沒被市場所服務到，這是根本；

其次，還滿足了用戶閱讀有趣以及簡單易懂的新聞資訊的需求，抓住了用戶的核心痛點；