加碼KA渠道b2v不為利，只為「名」
一切沒有落地的行為創作都是虛無縹緲的，正如同生活之於藝術，渠道之於品牌。
近年來，洗護行業歷經大洗牌，雖然本土高端洗護品牌藉由差異化定位和渠道策略成功切入市場，但最終想要形成相對穩定的市場格局，有著龐大消費人群的KA是一個繞不開的渠道。
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上市僅一年 b2v實現CS渠道全覆蓋
新晉高端洗護品牌b2v自2017年上市，以「止癢速度派」的精準定位衝擊市場，不僅填補了目前市場上缺乏針對頭皮發癢專業防治型洗護產品的空白，並憑藉「高品質、高顏值、高性價比」的產品優勢，在洗護行業一騎絕塵。
從去年發布會到出貨短短半年時間，b2v已經鋪滿整個線下cs渠道，並且在百強店的覆蓋率高達80%。
在終端已經建立起消費基礎的b2v，今年將繼續以產品品質為核心，推動品牌力的打造，進軍KA就是b2v要走的第一步。
對於洗護而言，KA一直是主流渠道，同CS相比，儘管商超的門檻較高，要求苛刻、但勝在人流量大，銷售效率高。同時，消費升級的大趨勢下，賣場也面臨轉型升級，環境形象、貨品結構亟待調整。
進口品、高端產品已成為賣場考察的重點。品牌的推動，賣場的需求，都加劇了b2v進軍KA渠道的步伐。
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加碼KA渠道 四城聯動
30家門店共創124萬銷量
在開學檔來臨之際， b2v品牌再度發力KA渠道，開展了4場主要的動銷活動，覆蓋三個省份，四個城市，30家門店，大到省級連鎖KA，小到鄉鎮的小超連鎖，齊頭並進，讓30家門店都被「b2v風暴」包圍。
（鄭州丹尼斯）
（鄭州丹尼斯）
（鄭州丹尼斯）
8月17日-31日，b2v品牌在河南鄭州打響了本次活動的「頭炮」，鄭州12家丹尼斯同時開展動銷活動。
與CS渠道相比，KA渠道的動銷往往需要更加強有力的視覺衝擊力，促使消費者發生購買行為，因此大規模的堆頭陳列是吸引消費者的一大利器，並且產品特點、核心賣點的標識也需要明顯突出的表達。
據悉，在本次活動前已有兩個洗髮水品牌開展過同類活動。但b2v特有的紅墨搭配，符合了現在消費者對極簡主義的需求，同時，b2v試用裝又是承載體驗式營銷的最佳媒介，配合銷售人員的專業化輸，極大提高了終端的購買力和復購率。
僅僅半月時間，b2v在鄭州便交出了50萬的成績單。這讓代理商決定趁著這股勢頭，在10月繼續開展活動。
（隨州新世紀購物廣場）
（隨州新世紀購物廣場鄉鎮店）
緊隨其後，8月31日-9月9日，b2v在湖北武漢和隨州的動銷活動在4家新世紀購物廣場迅速啟動，門店總計面積不超過5000平方，其中有2家為不超過800平米的鄉鎮店，雖然每個門店堆頭面積不超過1.5平方米，但依然從現場的人氣看出消費者對b2v產品的認可。
同時單瓶90元左右的售價，也極大提高了門店的單品客單價。且10天總銷量達26萬。
（武漢大潤發）
（武漢大潤發）
作為進駐華中大潤發49家門店的試水之作，b2v依託專業專攻和優良的品質為品牌築起了有效競爭壁壘，在活動期間，銷量較同類品牌高50%以上，並憑藉單價80元的洗髮水在KA門店保持強勁的銷售勢頭，取得了很好的銷售業績。
不僅活動效果得到了代理商和門店採購的高度認可，也讓他們從中看到了高端洗護巨大的銷售增長空間。
後續，b2v將於10月15日在湖北武商系統完成進場，並陸續啟動終端活動。10月底在華中大潤發49家門店及中百倉儲系統全部完成進場。
（衡水吉美超市）
（衡水吉美超市）
如果說在b2v在河南和湖北僅憑產品品質就取得了傲人的成績，那麼在8月27日-9月11日在河北衡水13家吉美超市的活動更增添了一份趣味性和互動性。
活動開始前半個月，b2v就開始利用微信轉發活動鏈接造勢宣傳，同時在活動現場增加搖一搖互動遊戲，提高了活動與消費者之間的參與度及互動性。
此外，b2v還利用線下渠道獨有的體驗服務優勢，現場增設頭皮檢測儀器，給消費者專業化的產品體驗。同樣，半月時間也創出50萬的佳績。
市場的慣性是用銷量作為衡量一個品牌好壞的標準，但是對於b2v來說，目前的銷量只是一個數值，並不是目標。
澳谷銷售總監楊明表示：「b2v作為一個高端洗護品牌，將一直延續「高品質、高顏值、高性價比」的產品優勢，加碼KA渠道，觸達終端，打造極致品牌影響力，構建消費者品牌，b2v今年的目標是，完成對KA渠道85%的覆蓋率。」
責編：盤瓊紅
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