新iPhone開售25分鐘銷量破紀錄：品牌比手機成功的典型

如果跟評價君一樣看過發布會的話，各位覺得這一次發布的iPhone XS系列兩款以及iPhone XR的第一印象如何呢？評價君覺得新品性能按部就班的進行了升級，其他方面小修小補，甚至可能還不如iOS12來得實在。但就這樣一款產品，在天貓只用了25分鐘就賣出了去年新品一天的銷量，聽起來是不是不可思議呢。

回顧蘋果手機歷代升級，當產品做的好、被大眾接受的時候，手機大賣自然是理所當然的。但當手機產品做的不被大眾看好的時候，其實也並沒有耽誤銷量。一個最直接的例子就是去年的iPhoneX，這款產品被分析師各種不看好，甚至做出銷量慘淡、會提前結束生命周期的判斷，但蘋果的財報打了響亮的巴掌，iPhoneX不但賣得很好，還是蘋果盈利的主力。

今年也是如此，前代產品上市第一天賣出的銷量，在這代產品上只用了25分鐘就。其實在發布會前就已經有預兆了，比如網上有段子介紹關注蘋果iPhone的人分兩種，有的人熬夜看發布會評頭品足，有的人一覺醒來看看哪天能買好直接下單。試想哪一類群體才是蘋果手機的消費主力呢？評價君覺得未必是前者。當對一款產品評頭品足的時候，也許是因為想買，但往往也是在給不買找理由。

多數真正要買的人邏輯可能很簡單，最新一代上市了，該換一下了。這也許只是基於已有的使用習慣或者消費習慣，不會去深究新一代iPhone究竟有了哪些改進、值不值得買。說白了，不是誰都會把1萬來塊錢的手機當做一筆大的開銷，這錢買高端包包、衣服或者手錶之類甚至都買不到太好的牌子或者款式，買手機卻能買出獨孤求敗的感覺。蘋果iPhone作為手機太貴，但作為奢侈品是不是太有性價比了？

所以拋開產品之外，蘋果的成功之處在於把自己培養成了一個真正具有高端屬性的品牌，把用戶培養出換手機如同買奢侈品一樣的消費習慣，每年稍微做點升級換個顏色就能讓很多人跟風買買買，還不會讓用戶覺得不值。那些每年緊跟著高端奢侈品牌買當季新品的消費者不都是這麼消費么，買個萬把塊錢的蘋果手機在他們眼裡不算花錢。

就這一點來說，這才是品牌價值的體現。對比一下其他品牌，儘管三星也有萬元機，卻沒給自己包裝出這樣效果，國產的華為、OPPO和vivo在向這個方向努力卻還有很大差距，都只能在拒絕了蘋果的消費者里篩選自己的目標用戶，遠沒達到能和蘋果正面抗衡搶用戶的地步。理解了這些，大概也就明白蘋果的優勢在哪了。從iPhoneX開始，蘋果強勢的不再是產品而是品牌。

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