共享經濟面臨升級突破，IP場景革命是必由之路
共享經濟曾經如火如荼，但最近一段時間也是遭遇很多挫折，一些很知名的企業都紛紛進入了困難階段，不僅無法盈利，連運營下去都似乎成問題。讓不少專家甚至都產生了「共享紅旗還能打多久」的疑問。不過，也並非所有的共享領域都是如此，共享充電寶領域卻還是一片欣欣向榮，像來電這樣的企業不僅技術不斷突破，收入也實現了盈虧平衡，更在IP和場景合作上越做越好，這其中的奧秘在什麼地方呢？
場景是共享之魂
共享經濟的特徵很大程度上就是一個場景內的服務提供，而這個商業模式是否能夠健康和順利的走下去，其核心往往要看和場景的融合能力。如果融合的方式比較單一，那麼必然也會帶來收入的單一，而收入的單一就會帶來運營的風險，最後甚至無以為繼，逐漸就會陷入了運營的困難。
而另外一個案例則是似乎盈利會更好一些的共享按摩椅，雖然運營費用較低，場景內的收入也還不錯，但又存在一個場景結合較淺的問題，很難和用戶產生更多互動和共鳴，總讓人很難把他們和互聯網經濟聯繫到一起，往往更像是一個簡單的設備出租，其發展前景也讓人很難看好，陷入了另外的一個怪圈。
從這兩個案例我們就可以看出，共享經濟不是簡單的把產品鋪出去就算完事了，最重要的還是要在場景融合和運營上下功夫。租賃收入可以做為主要收入存在，但又不能成為單一的收入來源，更重要的是共享經濟的發展要通過大量的鋪設設備進行，但共享經濟的未來肯定不是鋪設更多的設備，而是要把設備的效能發揮到極致，產生更大的品牌價值，所以從這些角度去考慮，共享經濟的運營絕不是一個簡答的問題，而是一個非常系統的打法，比看上去還是要複雜很多。
來電盤活場景營銷
共享充電寶其實一開始很多人並不看好，甚至王思聰都說如果做成了，自己就去吃翔。但現實的情況則是，共享充電寶行業反而是共享領域中走的比較穩健的，像來電不僅僅很快就實現了盈虧的平衡，大量的跨界合作充分利用了自身的場景，衍生出來很多不一樣的價值，不僅僅增加了很多收入和影響力，還盤活了整個共享模式。
首先在盈利的方式上，來電不僅僅做到了出租充電寶盈利，在廣告投放上也收入頗豐。畢竟來電的機櫃布局網點豐富，自然也蘊含了比較大的廣告價值。同時來電還在產品上不斷創新，大機櫃、大屏幕帶來了更為豐富的廣告場景和廣告效果，這一點反而是很多人沒有想到的。羊毛出在豬身上狗買單本身就是互聯網行業的盈利真諦，而後期共享單車想在車身和開屏做廣告其實就是反應的太慢了，如果早把廣告營收考慮進來，在項目一開始就進行市場培育，未必最終就是現在的結果。
目前來電已經覆蓋了300個城市，輻射了500多個二三線城市，註冊用戶超3000萬，服務用戶數億人次，有著大量的各類設備鋪設，其實倒是有一些商戶中的分眾的意思，共享充電寶反而成為了一個增值服務，在廣告場景方面的搭建越來越呈現出一股勃勃的生機。不僅如此，來電還充分展開各種品牌互動，利用自身的設備覆蓋優勢，和企業合作快閃店啦，和電影合作推廣啦，和音樂節合作宣傳啦，甚至還舉辦了來電的時裝發布會，可以說玩的都不像是一個共享充電寶企業了，反而玩出了一片自己的天地。
為IP賦能
當下市場中最與有價值的部分就是IP，而來電在IP方面的賦能工作可以說是整個行業內都做的非常出類拔萃的。包括魔鬼貓、僵小魚、萌怪星球、喵咪聯盟、壹方城、杭州西子貓貓等很多IP都通過來電實現了自身的下沉和觸達用戶，可以說成為了IP領域內的最佳賦能者。這種賦能包括全國流通的充電寶IP定製、機櫃的IP定製，甚至是限量定製，H5掃碼推介，微信公眾號推送等等，結合不同的線上線下活動，都可以給用戶帶來不一樣的觸達體驗。雙微加小程序加線下機櫃乃至大屏幕的超強推廣力度，使其成為很多IP推廣落地的優先選擇。而這些IP的粉絲也可以非常容易的找到這些場景來進行互動，獲取自己心儀的禮物等等，商業價值遠遠超越了租借充電寶本身。
在IP的整合營銷方面，也是來電的強項，比如在七夕和完美世界的合作中，就以多層次的營銷，線上線下的充分融合，最終拉動了近800萬的用戶參與和百萬次的活動分享，有效互動數超過300萬，總曝光量過2億，活動期間業務租借量平均提升11.27%，1600餘家商戶參與互動.
在這次活動中，來電甄選國內重點城市中優質的上百家商戶，覆蓋吃喝玩樂等領域，將合作品牌植入各種海報宣傳物料，引發用戶線下圍觀，帶來許多真實曝光。
同時，來電還定製了同IP的充電寶，並且打造了愛情鑰匙的專屬禮品，租借到專屬充電寶的用戶就可以通過充電寶作為「愛情鑰匙」來參加各種活動。同時亞特蘭蒂斯珠寶還提供了共享鑽戒，供用戶共享使用，一下子就引爆了年輕用戶圈層。再加上微博微信的雙微推薦，線下購物中心中庭搭建的快閃店鋪，形成了全方位立體式的展現和營銷，在行業內可謂是獨樹一幟。
一般說來，最容易的活動是線上，而線下活動就會複雜很多，最難的就是線上和線下的結合，不僅考驗策劃能力，還要考驗執行能力和執行的節奏。能夠把一場活動做的如此多姿多彩，並且效果卓著，來電的表現讓人覺得不像是一家共享充電寶公司，而是像一家4A廣告公司了。
來電的這種能力得到廣泛的認同，包括chinajoy、騰訊「2017年KPL職業聯賽秋季賽總決賽、百威風暴電音節、YOHO潮流盛宴等等都出現了來電的身影，騰訊視頻2017「維密秀」-《維ME時代》、SUN IN SKY第四屆時尚潮流發布周等等活動，來電也是重要的落地合作夥伴。來電在場景多元化的的盈利挖掘上，真正體現出了互聯網的精神所在，而這種超越了共享做場景的理念，起到了更好的商業化效果，也值得更多的共享經濟產品去學習。
必須要說，共享經濟的初衷是好的，只是很多時候單純依靠共享經濟本身是無法支撐整個項目的運轉的。而如果把共享的產品當做一個媒介和渠道，卻反而能夠打開一片新的天空，這種跨界運營的思路可能才是共享經濟真正的方向。來電科技靠共享充電寶主營業務本身做到盈利，在共享經濟領域，這已經難能可貴，同時開創出一條全新道道路：IP與場景的融合與革命，也許這才是共享經濟發展的必由之路。來電成功的秘密就是不局限在共享經濟本身，而是把共享經濟當做入口，開放給更多的合作夥伴，融入更多的場景和Ip，實現雙方的共贏和發展。這種思路，才是互聯網公司的真正玩法，才能擺脫目前共享經濟簡單粗暴的桎梏，迎來一個更大的發展空間。
萬能的大熊
微博2015 2016 2017連續三年獲得科技領域、電商領域十大最具影響力大V
藍鯨自媒體聯盟2017年年度科技大V
公關品牌專家：曾負責360手機助手、360手機遊戲、360隨身wifi、360兒童手錶、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業第一品牌。
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