社交拍賣平台「愛藏」獲千萬融資，用鑒定溯源打造核心壁壘

愛藏CEO 阮明星

創業邦獲悉，藝術收藏社交拍賣平台「愛藏」近日完成千萬級天使輪融資，上海心霖信息領投，上海盤古創業跟投。據創始人兼CEO阮明星介紹，這筆資金將用於拓展KOL商家及鑒定溯源。

愛藏網成立於2010年，以PC端的一個藝術品門戶網站起步，通過聚合流量來回收銷售藝術品，但隨著技術和時代的更迭，流量愈發昂貴，並開始向移動端彙集。2016年，在看到微信生態的電商前景之後，團隊開始轉移業務重心，從回收銷售領域轉向藝術社交拍賣平台。官方披露，2017年愛藏GMV突破1億，2018上半年月均GMV 3000萬，今年預計突破5億。

目前，愛藏以三項業務為重心：鑒定溯源、平台廣告、自營業務。

以鑒定溯源打造核心壁壘

愛藏有一個近70人的鑒定保真團隊，為商戶、個人藏家等有鑒定需求的用戶提供鑒定保真服務。用戶發貨到愛藏之後，團隊首先對藏品鑒別真假，其次評定等級，然後將鑒別獲取的信息，比如年份、屬性、名稱等上傳雲端，用戶可掃碼查詢是否為愛藏做的鑒定，最後密封后發貨給用戶。根據鑒定時間和藏品件數的差異，收費15-60元不等。據阮明星介紹，目前團隊月平均鑒定10萬件，正在逐步增加到12-15萬件，預計年底將達到120萬件。

錢幣鑒定

用KOL為平台聚合流量

阮明星說，收藏領域的KOL大多有5年以上的積澱，他們掌握了上下游的一些渠道和貨源。微信興起之後，多數從淘寶、QQ、論壇等平台轉移到微信群進行交易。早期，愛藏提供鑒定保真、開店工具和流量加權服務給這些kol，吸引其到平台入駐；同時推出類似於淘寶的店鋪排名機制，促使這些商戶不斷的轉發宣傳，將自己的關係網路轉換到平台上，在為自己的店鋪聚集人氣時，也為平台增加了流量。阮明星說，目前平台上已經彙集了3000多個KOL，1萬多微信群拍主，合計3萬多B端商戶進駐開店，平台用戶突破百萬。

店鋪代表：雅諾收藏

利用這些流量，平台還推出了競拍廣告、加權服務和粉絲通等業務。競拍廣告是指，頁面有4個分類置頂的窗口，商戶們覺得哪個窗口值錢，就去競拍哪個，價格不等。但由於廣告窗口有限，收入也有限，平台又推出了加權服務，所有人都可以對自己的商品和店鋪進行加權，但不是誰給到的錢多，就一定排在前面，而是在店鋪原有等級和積分的基礎上加權，給用戶一個相對的公平；商戶想要增粉，也可以在平台購買粉絲通服務，店鋪廣告可以在站內的多個頻道做顯示，用戶只要點擊廣告，就可以成為店鋪的粉絲。

開拓自營品類擴大營收規模

用鑒定溯源輸出行業標準，打造品牌和用戶信任感；通過kol匯聚、整合流量，進而做廣告變現，但這些都不是最賺錢的。在有了品牌和流量之後，愛藏對上下游的議價能力更強，於是其利用在藝術品收藏圈多年來積累的經驗和資源，從上游收入藝術品、錢幣 、翡翠等，在自己的平台上進行售賣，建立自營業務，佔比10%以內保持平台生態的平衡。

談及此番布局的用意，阮明星說，一方面是平台作為商家的角色，去體會自己的產品和服務做得怎麼樣，使平台離得用戶更近；另外一方面也是也是一種測試，如果未來想要提高毛利率，加大自營的比重是否是有效的玩法。目前自營業務還不是愛藏的重心，其核心還是聚焦於如何把蛋糕做大，吸引到更多的KOL和用戶，當交易量上去之後，可以操作的空間和玩法就非常多。

愛藏核心團隊在互聯網連續創業十多年，先後在閑置、藝術品、電商細分領域創業成功，積累了豐富的經驗，藝術品社交拍賣平台是第四個連續創業項目，把過去對運營、藝術品、電商綜合理解聯繫起來。

對於下一步的規劃，阮明星說，愛藏正在不斷擴大品類，在鑒定溯源，平台，自營規模上不斷突破，加強對產業鏈上下游的基礎服務能力，在未來一兩年打造一家百億級的保真藝術品平台，推動藝術品行業標準化，數字化，資產化進程。

擊壤，關注消費、新零售

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