iPhone Xs Max的定價比去年的iPhone X高了整整一級，同時也理所當然成為了史上最貴的iPhone。當然，面對價格的飛漲，消費者的第一反應通常是不滿，也有人認為蘋果這樣定價只會「害死自己」，但實際上蘋果一直以來的定價策略多次被證實是有效的。

Xs Max 太貴？怕沒人買？

實際上，從上周預售的情況來看，頂配512GB iPhone Xs Max通常是最先被搶購一空的機型，Xs Max太貴沒人買？至少從預售的情況來看不是。

實際上，iPhone Xs Max的出現是蘋果開始讓用戶自己選喜歡的手機，不再像當年期望1款手機走天下，而是通過創造不同線品線，讓用戶找到合適的手機。不過，其實iPhone Xs Max 也「只不過」比iPhone Xs貴上100美元，總有人會願意多花一點求外觀上的變化。因此，Xs Max的出現絕對是進可攻，退可守。

主要戰線變成iPhone Xr

不過從大部分的分析來看，售價相對低的iPhone Xr依然會是今年蘋果的主力戰線，有分析指它可能會成為今年賣得最多數量的iPhone。因為在iPhone Xs Max高定價下，立即讓售價「低2級」的iPhone Xr變得「很便宜」。而iPhone Xs Max也讓iPhone Xs的價格變得「易接受一些」。

別忘記，蘋果今年其實最想吸引iPhone 6/6s/7的用戶升級，而不是叫iPhone X用戶升iPhone Xs Max。

蘋果定價從來不會出錯？

你會覺得蘋果有錯嗎？如果說蘋果定價「出錯」讓產品太少人買。最經典的就是Apple Watch Edition吧？貴到極少人買。然而，蘋果每做一件事也有很詳細的計算，當年Edition的天價讓Apple Watch火速成為全球的熱議產品，現在看看名牌都在跟他合作推出「特別版」。

要是沒有Edition版，那些高端奢侈品牌現在怎麼會紛紛看上那麼「便宜」的Apple Watch。

舊機降價變入門機

蘋果另一獨門定價絕技就是當新iPhone推出後，將上一代及前一代iPhone降價，變成中端及入門機。每次有新機發布，也會吸引了一批不介意「舊」的人買上一代「旗艦機」。這讓iPhone的產品周期更長，去存貨也不用太急，也導致生產成本更低。由於舊機沒有完全停產，阻止了iPhone回收價暴跌，這也讓二手iPhone長期有市有價，讓用戶繼續可以「賣舊機買新機」。

而這樣來看，對消費者來說提高的售價在短時間內確實不容易接受，但總體對蘋果整個產品生態來說還是利大於弊，這也正是蘋果一直以來的高明之處。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！