秒台車完成A輪融資2.2億元

2018年9月14日，深圳市秒台車科技有限公司（以下簡稱「秒台車」）正式完成由鵬峰集團領投、鵬峰榮承資本跟投的2.2億元A輪融資，這也是秒台車（易車出行）繼2017年12月獲康美實業1.75億元天使輪融資之後的第二輪融資。

簽約嘉賓左起：鵬峰榮承資本合伙人林展榮先生；秒台車董事長周偉標先生；鵬峰集團總裁、鵬峰賓士董事長張俊峰先生。

秒台車隸屬於深圳市後河控股集團有限公司，是國內領先的專註於汽車「以租代購」業務的汽車新零售與新金融服務平台，通過整合汽車生產製造商、銷售商、合作代理商等資源，為客戶提供快捷、高效、去中間化的汽車分期與出行解決方案。

此次秒台車的投資方鵬峰集團是國內領先的汽車經銷商集團，年營業額超100億，年納稅額超3.6億元，員工超4000人，是中國汽車行業老牌領軍企業，被稱為最能代表深圳發展歷史的「深圳市名片」。

另一個投資方鵬峰榮承，隸屬於深圳市康成亨資本管理集團，該集團成立於2007年6月，註冊資本3500萬元，專業從事股權投資、證券投資業務的綜合性資產管理平台，專註於新一代信息技術、生命健康、智能製造領域投資，累計管理規模近100億元。

後河集團董事長周偉標先生表示：「惟專註者任重道遠。秒台車投資方康美實業專註醫藥22年、鵬峰集團專註汽車26年，後河集團專註汽車金融8年。因為專註，所以信賴；因為信賴，所以合作。」

簽約見證嘉賓：深圳市市工商聯吳小忠部長；深圳市市工商聯張天生科長；康美實業投資有限公司常務副總裁許冬謹女士；康美實業投資有限公司副總裁馬嘉霖女士；鵬峰榮承資本合伙人林展榮；鵬峰榮承資本合伙人李立斌；鵬峰投資集團副總裁張美容；鵬峰奧星奧迪店總經理駱宗平；深圳市深中旗投資發展有限公司董事長鄭煥奇先生；秒台車總裁郭慶新先生；秒台車首席戰略官楊穎毅先生

下一個千億市場

2017年中國汽車保有量超過2億輛，擁有駕照的中國人超過3.64億人。這意味著，中國至少還有1.7億潛在汽車消費者。因此，服務好這1.7億人，就是汽車廠商實現增量的關鍵所在。

國外成熟的汽車金融市場也提供了行業範本。2016年中國汽車金融和融資租賃的滲透率分別約為35%、5%，而同期美國汽車金融和融資租賃的滲透率分別高達82%和48%，其中全球汽車金融的平均滲透率也在70%以上，市場增長潛力巨大。

目前，中國存量汽車資產已超過20萬億，將催生對應的金融領域將成長為數千億的市場。羅蘭貝格預測，到2020年汽車金融市場規模可以突破兩萬億左右。中國汽車流通協會秘書長肖政三曾表示，汽車金融已逐漸成為整個汽車流通行業發展新的推動力和驅動器。

相比成熟國家汽車金融占價值鏈利潤20%-25%，當下中國僅為個位數。從汽車平均售價與人均GDP比例來看，美國為0.44，日本為0.4，中國為2.4，遠高於美國和日本。因此，藉助汽車金融手段提前實現汽車消費意願的人群將越來越多，中國消費者對汽車金融需求會更為迫切，這也無疑是推動中國汽車金融產業發展的一大動力。

「要讓所有人都買得起車」

秒台車的願景是「要讓所有人都買得起車」。因此，更好的金融方案其核心競爭力之一：用戶只需支付5%的低首付即可享受汽車的使用權，一年結束後，可根據自身情況選擇購買、續租、退還三種方式，最大限度地滿足用戶的多樣化用車需求。這也是成立剛剛一年半時間，秒台車累計成交量就有一萬餘台車的原因。

尤為值得一提的是，秒台車目前已經實現了盈利，是行業內少數能夠逆市盈利的企業之一。

定位清晰：非一線城市的中青年用戶

秒台車將目標市場定位在非一線城市的中青年。這背後的邏輯是：消費能力的轉移和使用權重要性的提升。

隨著國內汽車整車消費市場趨於穩定，汽車消費勢力逐漸轉移至三四五線城市的年輕群體，該群體消費慾望強，對於未來的收入預期信心強，但是可支配的現金資產少，對於低門檻的汽車金融工具依賴性強，這一客群恰恰是傳統金融機構忽視和拋棄的長尾用戶，卻是秒台車要服務好的用戶。

同時，2009年Uber上線，出行平台是移動互聯網時代的典型應用之一。世界範圍內，移動互聯網的普及速度遠遠快於汽車普及速度。

對於這部分用戶來說，隨著共享的新消費觀念日益深入人心，商品所有權的觀念日益淡薄，新零售背後的消費觀念變遷愈發明晰，即「從所有到使用」，因此使用權優於所有權，以至於使用權正在開拓經濟的新領域。

秒台車採用「以租代售」的模式，這種模式實現了汽車使用權和所有權的分離，使汽車消費者以按揭手續較簡捷、審批較高效、首付比例較低的方式獲得車輛使用權。提供了更便宜、更多樣的出行方案，用戶群擴大到車主用戶之外的所有互聯網用戶。

嚴控壞賬率在0.4%以下

大數據對傳統汽車金融業務最大的可用之處，就是能實現收益和風險的平衡。通過核實客戶的網購交易記錄，可有效識別客戶身份信息，從而減少手續流程。開發出低首付、高貸款額、高審批率的產品。自2017年2月以來，秒台車的壞賬率始終控制在0.4%以下。

構建汽車新零售交易閉環

為打通線上線下交易環節，截止2018年7月，秒台車已經在全國22個省100多個城市建立了近150多家直營旗艦店和1000餘個加盟代理商，初步覆蓋全國主要城市，真正實現了服務落地，構建起完整的汽車新零售交易閉環。

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