如何看待美軍的「買手機制」，服裝商品管理這麼干！

原標題：如何看待美軍的「買手機制」，服裝商品管理這麼干！

我們不要說自己家的買手水平不行，首先反思自己家的買手機制是怎麼樣的？好的機制才能培養好的人才，差的機制能把優秀的人變成庸才！我們來看一下美國的軍隊，是如何設置"買手機制"的？能給我們什麼啟發！

美軍的採購機制

1、商人參戰

美軍依靠承包商制度，使眾多的商人直接走向戰場，他們不僅在戰場後勤保障中發揮了巨大作用，而且使得承包商更切實的認知到他們的產品到底在戰場上的表現是怎麼樣的！到底和計劃的實戰指標有多大差距？產品的改進方向在哪裡？

軍事的戰場，那是真刀真槍要流血犧牲的，死的不僅是這些士兵，也可能是這些在現場的商人！

我們買手自己，不知道是否也沖在市場的一線，是否也被顧客拒絕過？是否知道顧客為什麼拒絕我們自己採購的商品？雖然買手衝到一線不會死人（反話），但是我們能真正知道「自己的孩子」為什麼不招人喜歡！

累不累人，想想沖在戰場上沖在一線的這些商人就好了！

商人都上戰場了，買手們你們在哪裡？

2、自己墊錢

先墊錢，後得利。如若美軍招標A武器，有3個供應商進行投標，那麼在A武器投標之前所有的費用，包括研發-人員-武器試驗等等所有的費用，都是供應商自行墊資投入的，和軍方和政府沒有一點關係。若最後，投標但沒有中標，只能自認技不如人！前期投入的錢，也就算是打水漂了！你說這樣的機制，軍火供應商是不是賣了命的搞研發？

我個人覺得，看到這段話的老闆可以思考一下，如何讓買手變成美軍的「供應商」；有實力的買手，也可以適當的場景和公司溝通一下！

贏了有肉吃 ，輸了賠本甚至虧死，這就是競爭帶來的鮮活機制，會促人奮進，也會淘汰致死！

3、不求最先進

大家知道現在美軍戰機的當家花旦是F22。但是我可以肯定的告訴你，F22比它的競爭對手F23在性能上輸了一大截！F23在隱身性能上比F22更加出色，F-23在高空高速的空情下控制性明顯優於F22。但是實際的情況是，F23被F22淘汰了！最先進的不一定是最合適的，軍事採購尚且如此，我們的採購呢？我們的客戶不是要最個性的，最時尚的，只會選擇最適合她的！

不求最先進

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