凜冬已至 一加做互聯網電視如何破局？

周一早上，就在廣大小夥伴還沒從颱風山竹的肆虐中回過神來，著名互聯網手機品牌一加宣布了一個重磅消息：一加要做智能電視了！

以下是一加CEO劉作虎微博全文：

看到這個消息筆者覺得還是非常意外的。雖然現在坊間盛傳華為以及OV都要做電視了，再加上小 米現在的互聯網電視也是做得風生水起，一加同為手機品牌現在想在智能電視行業分一杯羹也合情合理。但是一加相比較華米OV來說還是有點不大一樣，這幾個品牌無一不是家大業大的典型，產品線眾多。而一加一直是一個標榜小而美的品牌，自從上市以來就堅持走精品路線。不僅是一年中只發一兩款旗艦手機，甚至不同代際的手機都是相當「嚴格」。經常是新品手機還未發布，上一代手機就已經下架了。因此一加突然宣布要跨產品線去做電視還是相當令人意外的。

另外一個意外的是現在互聯網電視經過前兩年的價格戰後，現在已經進入了冰河紀。除了極個別品牌發展的還可以之外，大多數品牌都已經難以為繼，不得不重新思考當今商業邏輯的可行性。一加如今要進入這一寒冬行業，還是讓人有些擔憂的。不過也讓人有些小小的期待，畢竟一加的品牌以及產品口碑都是相當不錯的。也許一加的入局能給現今死氣沉沉的行業注入一絲生氣呢？

眼看他宴賓客，眼看他樓塌了

說到這些，就不得不老生常談一下互聯網電視現今的困局。2012和2013年，樂視、小 米兩大互聯網公司相繼入局，拉開了互聯網電視大戰的序幕，2013年也被業界稱為互聯網電視發展元年。此後，暴風、PPTV、微鯨、大麥、CAN看尚、風行等互聯網公司紛紛下場推出各自的電視品牌，截至2016年，互聯網電視業靠著燒錢打價格戰，呈現一片野蠻式增長的局面。

而在這其中最讓人印象深刻的就是樂視了。2013年，一個叫「樂視」的品牌，以「顛覆者」的形象出現在大眾面前，從一個做視頻網站的公司轉身變為電視品牌，打著超高性價比、超高配置衝出市場，在新興的互聯網電視品牌中一度穩居第一，在樂視電視銷量巔峰期，甚至達到了國內每售出5台電視，就有一台是樂視超級電視，這個數字足以讓大多數傳統電視品牌汗顏。

可以說「成也樂視，敗也樂視」，就在這個行業發展艱難時，樂視電視因為大家都知道的原因資金鏈斷裂難以為繼。一個領頭品牌轟然倒塌，成為了壓垮了這個行業的最後一根稻草。雖說樂視電視並不完全是自身的發展出了原因，但是也讓互聯網電視的商業模式備受質疑。根據奧維數據顯示，今年Q1互聯網電視品牌市場份額同比下降0.9%，萎縮至10%。在這種市場現狀下，互聯網電視品牌出現「陣亡」論。

困局探因

「賠本賺吆喝」的價格戰

與傳統電視品牌執著於硬體、畫質不同，互聯網電視誕生之初就選了一條不同的賽道——通過低廉的硬體以及更加低廉的價格來招徠消費者。對絕大多數商品而言，價格還是消費者最敏感的因素。通過這一簡單粗暴的方式，互聯網電視在短時間內確實收穫了不少用戶。消費者的青睞又反過來刺激互聯網電視廠商繼續大打價格戰。在價格戰白熱化之際每賣出一台互聯網電視廠商不賺錢甚至還要虧幾百是很普遍的事。

價格戰對消費者來說是好事，但是對廠家來說則是苦不堪言，賣的越多虧損的越多。價格戰考驗的無非是品牌的燒錢能力，因此一些家境不那麼殷實小品牌提前淘汰是定局。

價格下去了，體驗也下去了

雖然我們如今稱之為價格戰，但是對互聯網廠商來說，這是互聯網生態的一部分。在硬體上虧損的錢可以從內容上補貼過來，這也是眾多互聯網電視廠商咬牙堅持的原因。就如同羅老師說的那樣：我賣手機不為賺錢，交個朋友。賣電視也不為賺錢，內容生態建設好了不愁沒錢賺。可以說，99%的互聯網電視廠商都是這樣想的。

內容賺錢無外乎兩條路，一是內容付費制度，二是廣告收入。內容付費一來資金回收期長，二來消費者開會員的錢大部分還是被視頻網站拿走了，品牌方只得小部分。而廣告則是讓很多消費者深惡痛絕的地方，買一台便宜的電視本來樂呵呵的。結果開關機有廣告，系統界面有廣告，甚至還會時不時給你推送各種廣告信息。雖然買到了一台便宜了幾百塊的電視，但是體驗卻下降了。

因此，在一段時間的增長後，互聯網電視獲取用戶的規模也越來越低於預期。也漸漸讓資本市場失去耐心。一方面是需要越來許多的資金來擴大份額，一方面是越來越難融資，難上加難。

雪上加霜：液晶面板價格上漲

去年底以來，電視機面板價格也持續上漲，而面板佔了電視整機60%以上的成本，這讓互聯網電視品牌的成本壓力陡然增加。「不少互聯網品牌突然發現燒不起了。」 奧維雲網顯示器件與系統研究副總監崔吉龍直言，傳統品牌電視由於擁有完整的產業鏈，受面板漲價的衝擊相對較小。

如此寒冬 一加如何破局？

幾大壓力下導致互聯網電視品牌大洗牌，除了極個別品牌外，無雄厚資本做後盾的企業毫無懸念地敗下陣來。事實上，部分互聯網品牌已轉換了思路。「越來越多的人發現，應該用好產品佔據市場，而不是用低價格衝擊市場，這是互聯網電視品牌走過2017年後得到的感性認知。」PPTV智能硬體公司副總裁殷宇安在一次大會上表示。

前段時間微鯨電視三周年的時候舉行了一次小型的媒體溝通會。「互聯網電視進入了下半場，最終需要硬體盈利。樂視引領的硬體補貼燒錢模式，已行不通。」這是微鯨對於互聯網電視新的認識。

站在巨人的肩膀上是為了看的更遠。經歷了行業的大洗牌後一加選擇進入互聯網電視行業肯定也是經過深思熟悉的。起碼我們會相信一加不會走上價格戰的道路。那麼吸取了教訓的一加應該如何破局呢？

供應鏈體系的建設

在液晶面板價格的上漲的背景下，傳統的電視品牌，通過優化供應鏈體系，把液晶面板漲價成本攤薄，這樣一來，傳統電視廠商可以把液晶面板漲價的影響降到了最低。從市場反饋來看，在液晶面板漲價40%的情況下，傳統電視品牌的產品，價格僅上漲了20%。從這一角度來看，對供應鏈體系的掌控能力，已經成為電視行業的核心競爭力。一加想要從零開始入局這一行業必然要在供應鏈這一核心競爭力上下功夫。

避免價格戰的商業邏輯

經歷了互聯網電視價格戰浪潮後，大家都明白了：消費者需要的不是價格最便宜的電視，而是價格厚道，體驗也要優秀的電視。這一點正好與一加的產品理念不謀而合。縱觀一加最近幾款的旗艦手機，類似配置下從來不是價格最便宜的，當然也絕對不是貴的。而是正好定在一個適當的價格，既不讓消費者覺得貴得無法接受也讓自己有一定的利潤。

「賠本賺吆喝」我向來不覺得是一種健康的商業模式。雖然暫時還不知道一加未來電視的定價策略以及經營策略，但是也可以從一加目前的品牌以及產品理念上得到答案。不出意外的話，一加的智能電視也是和手機一樣走精品路線。

智能或許才是真正的出路

在一加CEO劉作虎這篇微博上，我們看到了一加選擇做電視的原因，那就是智能：「對於現如今的用戶來講，有四個最主要的生活場景：移動，家庭，車載與辦公。但「家庭」作為生活中的重要組成部分，還處在互聯網的科技階段，更談不上智能」。這四大場景中，移動有手機，車載有智能汽車的車載中控大屏（以特斯拉為代表的智能汽車），辦公有電腦，而唯獨家庭缺少一個智能家居生活的入口。這個入口最好的載體就是電視，有屏幕，能發聲，滿足交互的條件，就是缺少一顆聰明的大腦。

如果說互聯網電視戰場上半場的關鍵詞是「生態」，那麼下半場的關鍵詞就是「AI」。說實話對於互聯網手機品牌做智能電視我還是非常期待的，在智能手機上積累下來的演算法以及大數據拿來構建電視的智能大腦對互聯網品牌而言並不難。舉一個簡單的例子：百度前CEO陸奇博士在任職百度期間提出百度未來將「ALL IN」人工智慧並且開發無人駕駛技術。雖然作為一線互聯網公司動作算慢的了，但是僅在短短一年多的時間內，百度股價大漲六成。這背後就是資本市場看中百度這些年來在地圖以及搜索領域積累的業內無人能及的大數據以及演算法。

總結：雖然一加做智能電視在智能上確實有天生的技術優勢，但是要看到的是電視這一產品目前最核心的價值還是音畫質以及系統，在這方面一加相比較傳統電視品牌還是劣勢很大。而且現在越來越多電視品牌也看到了電視在未來的無限可能性，開始布局智能電視業務。例如海信，創維以及TCL等國內一線電視品牌都開始布局旗下的全場景TV。其本質就是將電視本身自帶的語音交互智能系統獨立出來，在電視關機的時候依舊可以語音交互，例如像現在流行的智能音箱那樣給你講故事，播放音樂，百科知識甚至控制家裡面的智能家居產品。

說到這裡可能不少讀者會有疑問，為什麼智能音箱不能作為未來智能家居生活的入口。當然也可以，只不過電視相比較智能音箱而言有天生的優勢，那就是大屏，除了語音交互之外還可以提供更加具體的可視信息。當前的智能音箱要想滿足所有功能還是得搭配手機APP進行使用。而電視則可以獨立使用，只需要將內置的語音系統獨立出來，再設計的更聰明一點就行了。

未來還不明朗，但可以看出的是互聯網電視的下半場也一定是精彩萬分的。雖然是現在是互聯網電視的寒冬，但別忘了，冬天到了，春天還會遠嗎？

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