徐小平揭秘ClubFactory印度崛起秘訣，中國品牌正向全球化發展

真格基金創始人徐小平

文 | Connie

作為一家中國企業，Club Factory一舉將中國製造的質量和中國互聯網的效力帶到印度電商市場。而這家出口電商的新貴，正是真格基金和徐小平投資出海項目中非常成功的企業。

在第三屆Facebook海外營銷高峰會上，徐小平揭露了Club Factory成功的秘訣：同樣的B2C模式，ClubFactory將產品控制到京東的質量，將速度提高到阿里巴巴的效率。把中國電商給中國人民帶來的便利、富足和效率，轉送給印度人民。兩者結合形成了Club Factory迅速崛起的小奇蹟。

除了出口電商的ClubFactory之外，美國版的喜馬拉雅CastBox和海外版的一點資訊NewsBreak，都是很成功的出海案例，很好的詮釋了「Copy Form China」。

從眾多成功的出海項目中，徐小平認為，出海的空間和疆域像海洋一樣寬廣，中國的創業者在出海的過程中，有無限的可能性。但是，想得到成功，必須解決本地化的問題，即對當地文化、語言、習俗、媒體、政府等了解和掌握。

首先，無論是遊戲、內容還是產品出海，必須符合當地民眾的習俗和文化，不能犯了禁忌。作為掌舵人，必須要有這樣的能力和認知。

第二，要想在當地做大做強，一定要了解和掌握媒體，知道輿論影響。比如，真格投資的許多公司中，每當創業者給我打電話說：徐老師，出大事了，媒體在攻擊我們。

而這時，網上有大量水軍的時候我就特別高興，如果做一個企業卻沒有人攻擊，別人都不想搞你，那說明你一定不是迅速成長，不是有戰鬥力和威脅力量的企業。

如果想把企業做大，一定是要懂PR和Media。Club Factory就跟當地的報紙、電台、電視台有很多的聯繫。

第三，出海1.0是在國內做一個遊戲或App面向海外市場，但那時很多企業不懂外語也不懂海外市場。出海2.0是一定要直接做到目標市場的國家，這促使出海企業進入新的階段和挑戰。所以政府關係也很重要，尤其是中國出海的這些項目，在中國政府力量大的一些地區就會做的很好。

此外，峰會期間還舉辦了出海領袖圓桌論壇，邀請到清華大學互聯網產業研究院院長朱岩、畢馬威全球科技行業主席Tim Zanni、網易集團副總裁王怡、傳音控股CMO方美鳳、獵聘創始人戴科彬等嘉賓發表了觀點，Facebook大中華區中小企業總經理Amanda Chen主持了該論壇。

圓桌論壇現場圖

產業更迭創造出海機遇

清華大學互聯網產業研究院院長朱岩

清華大學互聯網產業研究院院長朱岩表示，目前是中國企業出海的良機。因為當前全球經濟正從工業經濟向數字經濟轉變，在這一轉變的過程中，產業的更迭對中國企業來說，是千載難逢的機遇。如果能在產品裡面增加數字經濟的內涵，企業在海外就有可能取得優勢的地位。

相反，如果還只是用一些簡單的貿易，簡單的輸出方式來做，就會失去這樣的機會。所以，對中國出海企業來說，真正考驗內功的時代到來了。這種「內功」就在於產品創新。未來，科技的發展以及商業模式的創新，中小企業向高技術含量及高附加值轉型。

數字化產品、以遊戲為代表的軟體產業和文化創意產業的全球化輸出正逐漸成為熱點。在出海產品本地化過程中，中小企業更加追求海外消費者對於產品的文化認同，以提升品牌價值。

商業環境不成熟促使遊戲出海

網易集團副總裁王怡

網易集團副總裁王怡表示，很多企業出海，都是被逼的。因為國內流量紅利消失，而國內的一些商業環境沒有國外成熟，為了獲得更多的發展，網易遊戲自主地想要獲得新的藍海市場。

網易遊戲的願景是推動精品遊戲的全球交流，讓好產品真正跨越國界。這其中既包括與頂尖的海外廠商合作，讓更多優秀的遊戲與國內玩家見面，也包括將我們的精品遊戲輸出海外，以產品為媒介，和全球用戶建立文化交流和品牌溝通。

打造真正的全球化的遊戲公司，一方面希望跟全球好的遊戲公司進行合作；另一方面加強具有全球審美一致性的、普適性強的競技類或者是休閑類產品的研發。

以消費者為中心

傳音控股CMO方美鳳

傳音控股CMO方美鳳表示，品牌的美譽度、知名度，大部分都來自於消費者的認可。所以，主要的是要以消費者為中心思考問題。首先，要了解消費者的需求，才可以提供給消費者比較精準的產品和服務。此外，還要了解當地的媒體。打造品牌最後要傳播品牌的信息，不同的國家也有不同媒體環境。

建立信任引入本土人才

獵聘創始人兼CEO戴科彬

獵聘網創始人戴科彬認為，出海生意既要有市場又要有人才，中國企業出海對本土人才需求非常明確，當然特別懂當地文化、人情溝通、具有全球化背景和行業資深專長的華人也是優選。

獵聘網正在打造全球化人才平台，在出海生態圈中，為眾多出海企業提供更好的人才服務。同時，戴科彬還表示，做互聯網，做服務業，如何去與當地人和全球化企業建立一種信任感很重要。海外跟中國的連接目前還是靠互聯網的虛擬狀態。如何去把產品變成是一個可信任的東西，信任感的建立是第一位的。

94.9%的海外用戶知曉中國品牌

畢馬威全球及美國科技行業主席Tim Zanni

畢馬威全球科技行業主席Tim Zanni深入解讀中國出海領先品牌行業白皮書。Tim Zanni對近年來「中國創造」所取得的成績表示讚歎，海外消費者對中國品牌的認知度持續提高，94.9％的被訪者至少知道一個中國消費品品牌，89.5%的消費者至少知道一個中國遊戲品牌，82.7％的消費者能舉出至少一個中國的移動應用，77.2%的受訪者至少熟知一個來自中國的電子商務品牌。

調查還發現，新興市場對中國品牌的認知度更高，98.8%的被訪者至少知道一個中國消費品牌，比傳統市場高出10個百分點。

值得一提的是，全球用戶對「中國品牌」的普遍印象正在改善，8個調研區域59%的受訪者因為「方便易用」喜歡中國產品，56%的受訪者則喜歡中國產品的時尚流行感。

本文由Morketing原創發布

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