運動老牌 Vans 2023財年銷售額目標劍指 50億美元大關

日前，美國服飾零售巨頭VF Corp表示旗下休閑運動品牌Vans在截止2018年3月31日的2018財年裡提前達成了此前制定的2021年銷售目標，為此，公司重新制定了五年業績目標，預計在2023財年的銷售額將達到50億美元。

VF 集團為 Vans 制定的五年規劃目標包括：

未來五年銷售額年均複合增長10% 至12%（累計增長20億美元），到2023年，年度銷售額衝上50億美元大關；

鞋履銷售額年均複合增長率達到10% 至12%；其中，復古鞋履複合增長率為8% 至10%，其他鞋履複合增長率為14% 至16%；

服飾和配飾年均複合增長率為13% 至15%，銷售額超過10億美元

直銷業務年均複合增長率為 13% 至16%，銷售額超過30億美元。集團預計五年後，直銷業務的銷售額將佔 Vans 全球總銷售額的60%；

線上零售業務的銷售年均複合增長率為30% 至35%，銷售額超過10億美元；

美洲銷售額複合增長率達到10% 至12%，銷售額超過30億美元；

VF 集團亞太地區總裁 Kevin Bailey 表示，Vans 的年均複合增長率高達 17%，是集團最賺錢的品牌。2004年 VF 集團收購 Vans 時，Vans 的年銷售額只有3.6億美元，經營利潤為400萬美元，毛利率為48%。而在2018 財年，Vans 的銷售額已經超過了30億美元，經營利潤超過7億美元，毛利率超過60%。

Vans 的全球品牌總裁 Doug Palladini 表示，由於 Vans 在2018 財年就已經達成了今年3月制定的 2021年目標，因此公司重新制定了未來的五年財務目標。

在 VF 集團收購 Vans 後，對品牌進行了一系列的改革。通過將品牌的設計與極限運動、藝術、音樂和街頭文化相融合，幫助 Vans 完成了轉型。7月，Vans 與荷蘭阿姆斯特丹的梵高博物館（Van Gogh Museum）推出聯名膠囊系列 Vans x Van Gogh Museum，以保護和宣傳繪畫大師文森特·梵高的傳奇經歷和藝術精品。

Vans從消費者心目中歷史悠久的鞋履品牌轉變為個性化的鞋履、服飾和配飾品牌。由於可以更好地展現自己的獨特性，Vans 獲得了眾多忠實消費者，在全球的影響力也越來越大。

Vans 的高層表示，他們與消費者保持著緊密的聯繫，不僅了解消費者表達個性的方式也了解他們的購物模式。線上電商平台的個性化定製服務也幫助公司與線上渠道的消費者建立了聯繫。為了增加品牌曝光率，除了傳統的折扣店和商場中的實體店以外，Vans 還新增了三種新的門店模式：精品店、高架商業街門店（elevated street stores）和商品展示空間。

VF 集團的董事長兼 CEO Steve Rendle 表示，他對於 Vans 在2023年達到50億美元的銷售目標非常有信心。Vans 的成功將成為VF 集團在未來五年回饋股東的關鍵因素。

VF 集團表示近期將會分拆 Vans 的牛仔業務。在投資者會議上，Steve Rendle 表示，即便拆分牛仔業務，Vans品牌仍然是VF集團的重要業務組成，品牌位於加州橘子郡的總部也不會變。

VF 於7月公布了截至2018年6月30日的2019財年第一季度數據：銷售額同比增長23%，按不變匯率計增長21%，超出華爾街分析師預期，主要得益於休閑裝和職業裝部門以及海外銷售額的強勁表現，其中Vans 品牌銷售額同比大漲 35%。（詳見《華麗志》相關報道：梵高變潮范！Vans與梵高博物館推出聯名系列，母公司VF 集團最新季報銷售增長23%超預期）

丨消息來源：官方新聞稿 、英文網站 WWD、《華麗志》歷史報道

丨圖片來源： Vans 官網

丨責任編輯：劉雋

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