主打「AI測評」的PTE考試或將在未來取代雅思？「猩際教育」想要抓住流量入口布局生態

相較於雅思每年 30 多萬的考生和 80 余個考點，在中國，了解並且選擇 PTE 學術英語考試的人很少。這個 2009 年由英國培生集團和 GMAT 的開發機構 GMAC 共同開設的考試，經歷了漫長的窗口期，近兩年才開始被考生熟知和認可。

與雅思相比，PTE 具有如下特點：

客觀性強。雅思的口語考試和評分都由真人完成，普遍存在壓分現象；PTE 完全使用機器進行考試和評分，在口語測評部分採用了人工智慧語音識別技術。

複習周期短，出分快。雅思每個月只能報考 2 次，出分需要 10 個工作日；PTE 考試每個月可以報考 5 次，出分只需要 2 天時間，考生可以通過短期多次刷分提高成績。

容易通過大量練習和有效技巧提分。雅思的問題比較靈活，而PTE的題型和問題都相對固定，非常適合在雅思考試中表現不佳，口語寫作基礎薄弱的考生。

一方面，PTE 已經得到了澳洲所有的高校，英國 406 所大學以及美國的 748 所大學的認可，其中不乏其中不乏 LSE，Yale，Berkeley 這樣的頂尖名校，認可度的不斷提高是 PTE 市場增長的前提和保證。

另一方面，PTE 考生的數目以肉眼可見的數目快速增長。根據 PTE 官方教學研討會公布的數據，2015 年中國 PTE 考生數目僅有 800 餘人，到 2018 年底，考生人數預計將會達到 4.5 萬人，而到 2020 年，考生數目預計將會達到 16 萬左右，這意味著培訓市場約 2.5 億的市場空間。

目前部分接收PTE成績的英美名校

在這樣的背景下，PTE 培訓機構應運而生。36氪觀察到，新東方等傳統語培機構，羊駝教育、飛凡教育等初創企業都開始涉足和布局 PTE 教育。我們最近接觸到的「猩際教育」於 2018 年 1 月上線 PTE 課程，目前學生 100 多人，7 月份營收約 32 萬，毛利可達到 60% 左右。

在猩際教育 CEO，聯合創始人 Peter 看來，PTE 的快速增長有其合理性。年輕一代的留學生對於 PTE 的接受程度很高。不再需要花高價模擬口語考試，AI 系統不僅基於資料庫給出最客觀的反饋，還會針對過往學習情況和考生弱項提供相應的建議，幫助學生從學習過渡到考試。如果托福、雅思不能及時作出變革，考試的權威性會被質疑，而PTE將會在與培訓機構的博弈中佔據上風。

語培市場的業務模式已經非常成熟，但是猩際教育抓住了 PTE 教育快速增長的機會。其主打的模式是建立一個基於平台的「學習-練習-反饋-討論-真題機經預測「的」閉環生態。團隊教研和老師都是擁有海外留學和教育工作經歷的資深從業者。另外，公司已經和程度立思辰留學 360 公司達成戰略合作，逐步打造語言學習-留學諮詢-移民一體化的服務體系。

目前猩際教育主要提供 8 人小班課和 1 對 1 課程，課程周期在一個月左右，客單價為 3600 - 4300 元，學生通過 APP 和社群進行練習，反饋和討論。主要通過口碑傳播，公開課和社群運營的方式來獲取生源，其中免費短視頻課程「 PTE 三分鐘」是公司重要的流量入口，轉化率可以達到 10%。

Peter 認為，在市場比較初期的情況下，發展完整的生態系統從而佔據流量優勢至關重要。公司正在尋求融資，主要用途包括：與 PTE 名師合作，打造名師 IP，擴大學生數目，提高轉化率；進一步優化平台和生態系統，提高用戶黏性。

在接下來的幾年裡，PTE 在中國的增長主要取決於高校和政府的認可度。PTE 的閱卷機制雖然大大降低了成本，但是高校和政府的首要考慮因素是考試的客觀性和可靠性。是否能夠保持快速增長仍然是未知數。另外，隨著 PTE 考試的不斷完善，難度也會有一定程度的增加，這也會影響考生選擇 PTE 的意願。

在 Peter 看來，在未來的 15 - 20 年內，PTE 考試將會成為和雅思相同量級的語音考試，甚至可能取代雅思考試。這一點還需要時間的驗證。但是AI對於教育行業的衝擊和變革是必然的。從這個角度來說，PTE 考試是一個很好的嘗試。

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