不到2年粉絲突破2000萬，「紅鶴筆記」是怎麼打造個性IP的？

近期，時尚短視頻「紅鶴筆記」，推出自主服飾品牌，1小時內售罄1.5萬件T恤，由此可見，其影響力相當大。那麼紅鶴筆記究竟是做什麼的呢？ 它又有什麼戰略布局？它的下半場MCN模式是什麼？

紅鶴筆記是做什麼的？

2017年3月，「紅鶴筆記」正式上線，主要教你如何正確穿搭，手把手教你變美麗的新媒體，有圖文和視頻兩種形態。它就像新媒體界的《瑞麗》，使命就是讓普通女孩變得更美。目前，「紅鶴筆記」已沉澱微信粉絲218萬，微博粉絲293萬，全網粉絲已突破2000萬。

近兩年，新媒體內容日漸飽和，很多公眾號漲粉陷入瓶頸，「紅鶴筆記」卻在競爭激烈的時尚領域，佔領了一席之地，它到底是如何做到的呢？

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簽約100多位模特，內容接地氣

目前，「紅鶴筆記」簽約了100多個素人模特，作為視頻中出鏡達人。素人出鏡使用戶感到更真實，她們還原了大多數女生煩惱的問題，親身演繹如何避免個頭不夠高、 臉不夠小 、腿不夠長等裝扮雷區。同時，多個模特而不是單一IP，可以產出更多內容，也減少了紅人流失的風險。

其次，切中女性用戶需求，內容接地氣。「紅鶴筆記」面向的受眾是普通女孩，比起流行和時尚，她們更需要找對穿衣風格，放大身體的優點、掩蓋不足。

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嘗試豎版視頻的時尚類IP

早在2017年3月，「紅鶴筆記」的微博就開始推送豎版的時尚短視頻，素人模特出鏡，搭配濾鏡和音樂，很容易調動粉絲的購買熱情。「豎屏更符合手機用戶習慣，展示效果上比橫版有優勢。

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廣告變現

一直以來，「紅鶴筆記」的主要盈利模式是廣告。今年夏天，「紅鶴筆記」曾創作《平胸怎麼穿內衣不空杯，這些牌子推薦給你》的文章，使廣告合作品牌Claesens文胸當月淘寶銷售量提升240%。

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深入調研做主動電商

8月底，「紅鶴筆記」電商業務正式上線，用戶可通過公眾號菜單欄、文章結尾等多個入口進入「紅鶴甄選」小程序。

「紅鶴甄選」小程序的供應鏈是和第三方合作，最主要的精力花在了用戶調研和廠商選擇上。為了選擇一款T恤，「紅鶴筆記」曾做過一次調查問卷，收集了約10萬份用戶反饋。

相較於被動的搜索電商，內容電商是一種主動式的購買。

自媒體針對性地產出內容，有意識地進行人格化互動，讓讀者建立信賴感，使用戶在內容消費時，就燃起實物消費的慾望，加上微信小程序的技術賦能，用戶消費決策路徑就會大大縮短。

專業人士指出，內容創業下半場MCN （多頻道網路的產品形態） 模式，紅鶴筆記必須具備五點要素：

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MCN機構不能只做達人簽約，要有孵化原創內容IP的能力。目前震驚文化（紅鶴筆記運營公司）旗下IP中，自主孵化的佔大多數；

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內容要有多元化呈現形式，包括圖文、漫畫、音頻、短視頻。如果只生產圖文內容，可能會錯過抖音這樣的視頻平台；

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內容精品化。評估一家MCN有多少實力，看它頭部的幾個IP有多少粉絲就夠了。一個IP各平台的粉絲數都在100萬以上，才有變現的可能；

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擁有跨平台運營能力。一來避免錯過新平台的流量紅利，二來可以分擔風險；

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變現方式多元化，效率才高。不同IP的變現能力不一樣，以震驚文化旗下IP為例，「唐唐」的遊戲聯運效率最高，「豬小屁」的IP衍生價值大，「紅鶴筆記」就是帶貨能力和內容電商了。

「紅鶴筆記」給了我們很大的驚喜，人格化的IP，很容易聚攏高黏性的用戶。新媒體領域一直在主動探索新模式，等待開啟。

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