一款遊戲到底要多強，才敢自己決定選哪個發售平台？

本文作者Morgan Jaffit是《命運之手》開發商Defiant Development創意總監，手游矩陣編譯。

《荒野大鏢客2》將會是今年遊戲行業最火爆的一款新作，你很難想像它不登陸Steam。畢竟，Rockstar的《俠盜獵車手5》是Steam平台的常青遊戲之一，玩家人數接近1000萬並且仍在上升。但我敢打賭，在Rockstar母公司Take-Two，高官們會激烈辯論《荒野大鏢客2》究竟是否應當登陸Steam。

9月20日傳出Rockstar堅稱「絕不登陸PC」，更是引起全球遊戲媒體和玩家的一片震蕩。雖然事後又有報道稱是「翻譯失誤」，《荒野大鏢客2》仍存在登陸PC的可能，但從這次事件也能看出，一款大作對於選擇硬體平台、發售平台的爭議開始越來越大。

為什麼？因為世界正在發生變化。

《堡壘之夜》是目前全球最流行的遊戲之一。在過去，一款遊戲的流行熱度也許只會持續3個月，但我猜測，Epic Games希望將《堡壘之夜》打造成為一款連續運營十年以上的暢銷作品。

幾周前，筆者參觀了在中國上海舉行的ChinaJoy展會。中國遊戲市場規模龐大、分化，並且正在飛速增長。Google Play商店在中國不可用，所以中國出現了許多獨立的安卓應用商店，它們屬於移動運營商、手機製造商、大型遊戲發行商，或者中國主要的科技公司。要想面向中國市場推出一款移動遊戲，你就需要與上百家不同的應用商店打交道，熟悉他們各自不同的工作方式。

在中國，玩家們對電腦遊戲的需求也在增長，有人購買Steam遊戲，也有人從騰訊WeGame購買，而幾乎所有安卓應用商店都覺得PC市場蘊藏著巨大機遇。

三家大型科技公司在中國市場佔據了主導地位，分別是百度、阿里巴巴和騰訊（BAT）。這幾家公司有點像美國的FAANG（Facebook、蘋果、亞馬遜、Netflix和谷歌），規模龐大，擁有多樣化的業務和許多子公司，不過百度從搜索業務起家（類似於谷歌），阿里巴巴是電商巨頭（像Ebay和亞馬遜的結合體），騰訊則最初是一家社交媒體公司，如今在遊戲行業極有統治力，此外還有微信、QQ和微信支付等服務。

為什麼BAT都會認真對待遊戲業務？

在開發GAAS（遊戲即服務）模式方面，中國公司領先於歐美同行一大截，並且他們也更理解平台的價值。騰訊打造了自有遊戲平台WeGame，因為騰訊擁有海量用戶，有機會向他們銷售遊戲。騰訊可以在WeGame平台向用戶展示遊戲，而用戶則能夠在那裡下載遊戲並遊玩。

有影響力的遊戲大作能夠吸引用戶拜訪你的平台，例如《半條命》是Valve成立Steam商店的基礎，EA如今也在利用自有遊戲作品打造Origin。在PC平台，《英雄聯盟》和《堡壘之夜》都有自己的登陸頁。而Epic之所以不讓《堡壘之夜》安卓版本登陸Google Play商店，很可能也是出於同樣的考慮。

只要一家公司擁有穩定的海量DAU（每日活躍用戶），就可以考慮藉助用戶的力量推出自家商店。這樣一來，你就能夠將眼球效應轉變為新的商機——畢竟，與將遊戲收入的30%分給平台相比，你當然更願意分走其他開發商遊戲收入的30%。

值得一提的是騰訊擁有Epic的40%股份，在接受來自騰訊的投資後，Epic從騰訊身上學習「遊戲即服務」的運作模式，而騰訊則試圖借Epic增進對歐美市場的了解，擴大影響力。如今，Epic的市場估值已經從2012年的大約8億美元，增長到了接近50億美元。

從某種意義上講，考慮到《堡壘之夜》的玩家人數已經突破1億，Epic或許也會利用這次機會打造屬於自己的平台，嘗試與Steam展開競爭。

更重要的是，如果一家公司投入數千萬美元推廣一款遊戲，為什麼要讓被遊戲吸引而來的玩家們被其他公司的平台套牢呢？為什麼不花錢吸引玩家到《堡壘之夜》商店、Take-Two商店或是動視商店玩遊戲？

考慮到這些情況，我相信每一家大型發行商都在研究市場，評估是否繼續投入資源觸達那些並不屬於他們的用戶——他們不單單放棄了遊戲收入的30%，還將用戶送給了競爭對手。為什麼不想辦法將這些用戶聚合起來，屬於自己所有呢？

通過細讀Epic在前不久發布的聲明，我認為這家公司肯定會將《堡壘之夜》視為打造一個平台的「特洛伊木馬」，而除了《堡壘之夜》之外，《荒野大鏢客2》或許也具備同樣的潛力。Take-Two精通長期運營「服務型」遊戲的藝術，《俠盜獵車手5》累計銷量已經突破1億份，從發布至今用戶規模一直在增長。

Take-Two、動視和所有大型發行商也許正在思考同樣的問題：「我們怎樣才能將現有的玩家轉變成為公司旗下遊戲的長期玩家？怎樣才能藉助營銷手段，推廣我們的平台，而不僅僅是我們的遊戲？」考慮到這一點，在未來十年，PC遊戲市場也許會變得十分分化。

對於遊戲市場的未來，筆者還有以下幾點預測：

1. 市場上將會湧現出一批新平台，《堡壘之夜》商店、動視商店等也許會加入Steam、Humble和GOG的行業，「賣其他人的遊戲。」

2. 這些平台將會為了吸引開發者展開競爭，開發者有機會得到更好的合作條件。Epic首席執行官Tim Sweeny前不久就說，他覺得與30%相比，平台抽取遊戲收入的12%更合理。

3. 這會讓Devolver、Good Shepherd等獨立發行商處在更有利的行業位置，因為他們能夠將推廣資源集中到一到兩個渠道。

4. 在激烈的競爭環境下，玩家們也會得到更好的服務。這些平台也有可能簽約獨佔遊戲。

5. 與單機、可通關遊戲相比，那些能夠吸引玩家每天都登陸的遊戲更有價值。

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