《培訓教育數據年鑒》N+1應用指南（文末附簡版流程指南彩蛋）！
（BOSS要求用這首甜膩膩的音樂做背景，以表示對忠貞喜愛數據年鑒的你們的喜歡，
但小編（捂臉）覺得甜得有點膩啊啊啊）
溫馨提示
《培訓教育數據年鑒》
不是古董
紙張不高級
沒有編輯團隊簽名
也沒有解讀嘉賓夥伴的簽名
所以
請勿藏於書櫃或其他過於隱蔽私密的地方
所以
放在你隨手可翻閱的地方，數據有關的思考都請打開這本
《培訓教育數據年鑒》
如下正文沒有抒情，沒有論文體，想了解「數據年鑒（原《中國教育培訓行業藍皮書》發展路徑、合作始末、以及邢煉是如何設想這本巨作的」請點擊寫在《培訓教育數據年鑒》成書首發前夜。
此篇為高能幹貨的《培訓教育數據年鑒》使用說明和應用指南，3726字，閱讀時間15分鐘，實在沒有時間的密友，可拉到文章底部瀏覽《培訓教育數據年鑒》應用指南簡約版。
《培訓教育數據年鑒》應用指南「1」：
年鑒，請放置於你隨手可觸的地方
關於「你」的定義——「你」是誰？
你，可以是教育培訓行業的高層管理者.
你，可以是教育行業投資人.
你，可以是政府相關教育職能部門的從業者.
你，可以是好學精進、力求上進的教育培訓行業入門者、晉陞者.
為什麼要放在你隨手可觸的地方？
可以幫助我們丟棄「決策時期拍腦袋」的衝動舉措
——戰略有關的請閱讀2、3、8章節
可以幫助我們尋找到一些具體的行動秘笈
——運營、教學、產品、營銷、人力資源請閱讀4、5、6、7章節
可以幫助我們快速了解行業格局、分類、泛教育行業周邊是怎樣的生態
——行業格局與分類請瀏覽年鑒附贈的《教育培訓產業圖譜》
可以幫助我們更全面的了解培訓機構核心的管理指標
——如不了解培訓教育的指標標準，歡迎與智來連線交互，連線方式@智來時代首席諮詢師（WeChat：zhilaishidai）。
《培訓教育數據年鑒》應用指南「2」：
戰略決策前的核心參考事項
1.戰略決策參考依據：
戰略決策依據之概述，通讀【01 章節，前序篇】
前序篇沒有假大虛的套話，也沒「寫在前一夜」的抒情。前序篇真的真的真的很重要，這個篇章詳細描述了有關教育培訓行業的健康模型、生態運作邏輯以及報告的特點。
戰略決策依據之前提，思考【02 章節，發展環境篇】
無規矩不成方圓。政策與市場客觀的發展狀態，是我們做戰略決策的根本因素，這裡包括：K12群體的數據構成和5年內的數據變化、國家教育投入經費數據變化、國家教育政策的核心動態與內容。重要的是，這個篇章有智來非常重要的三位資深媒體夥伴：北京晨報徐虹、新浪教育頻道、九宮八卦鄭勇對政策形態的解讀和趨勢的理解。
2.詳盡感知2-3年教育產業投資偏好，精讀【03 章節，教育投資篇】
這個部分可以用於教育機構在做有關「是否要加入資本市場序列」的決策進行參考，也可以用於教育投資人分析和決策投資方向進行參考。內容里不僅呈現了過去兩年里，教育市場的教育投資偏好，還包括了資本投資標的的選擇（渠道獲取、評估方式、市值管理手段），同時對2015-2017年所有教育產業投資事件進行了完整的數量統計和投資案例細分對比。
數據的部分相對完整，重要的是，還有不同領域層級的教育投資者對過去1-2年中他們親身經歷和參與過的教育產業投資進行了深度解讀，解讀嘉賓包括招商證券、真格基金、光大證券、藍鯨教育（媒體）、資深教育行業財務顧問、國金證券、桃李資本。華麗教育產業投資人士百花齊放的專業解讀，足夠你做深度思考和滿滿的學習筆記。
3.更全面了解行業發展前景預判，統覽【08 章節，趨勢研判篇】
雖然說，這個章節是對2017-2018培訓教育行業的完整小結與2018-2019環境勢態的預判，最核心的其實在於，聚焦行業本身——關注消費者關注之趨勢，關注機構運營數據核心之所在。
《培訓教育數據年鑒》應用指南「3」：
2019-2020財年工作計劃前的深度參考
1. 可以幫助我們丟棄「決策時期拍腦袋」的衝動舉措。
當決策的準確率無法評估和預判的時候，決策所帶來的結果也可能因此而荒廢，所以，當親愛的你隨時都有可能做決策時，《數據年鑒》——我確保至少有一項信息能夠為你提供決策依據的內容；
（溫馨提示：「你」須是如上提到的四類「你」之一；親愛的你做的決策也是培訓教育有關的決策。畢竟《數據年鑒》無法幫你決策你買什麼型號的車或電視。）
2.可以幫助我們尋找到具體的計劃與行動秘笈。
行動秘笈大多藏在所有數據下方的文字解讀部分和每個篇章後的解讀嘉賓的文章里。如果你從事相關的管理工作：教學與產品管理、運營管理、營銷管理、人力資源管理…..請查閱對應篇章的文字內容。
做更好的產品，還看【04 章節，教育產品篇】
如果我們想引入在線產品，或不知道如何應用在線產品，一定要查閱此篇。因為這裡有各區域不同規模的機構群體應用線上教學產品分析到教學產品實際的設計不同方式（包括科目、班型、標準化程度）。「我們是否需要設置在線產品、我們引入在線產品如何應用、別人是怎麼應用的」，在這裡都可以找到對應的答案。
所有發展並快速成長的機構都希望在下一個財年的成長中，可以獲得好產品的幫助，那麼我們如何在下一財年設計好產品？從學生學情分析開始。通俗表達為，需要先了解學生學習的困難及障礙表現，先知道孩子們學習過程中有什麼障礙和困難，才能對症下藥的研發好的教學產品，從而研究好的教學方式和教學流程。教學產品篇詳盡的對K12領域，小學至高中，語文、數學、英語、政治、地理、歷史、物理、化學、生物9大科目的學生學習障礙與困難表現進行了詳細分析。
這個篇章，是一個多維度解讀的篇章，對教學產品的理解與解讀嘉賓中，有佳音中國在國內最大的企業哈爾濱佳音英語校長陳佐東先生對混合式教學的解讀；有在線教育產品提供者伯索網路陳志飛先生對在線教育播客的解讀；有范惠萍博士對教育培訓行業產品的深刻描述；有中華寫字課堂林楓先生通過品牌與產品的結合，解讀產品提升業績的秘笈；有專註教學內容研發的專業級別機構樂思途睿周超先生對英語產品和學情障礙表現的解讀；有軟雲研究院趙曉林博士對教育產品提升品質的解說；更有雪松灣旗下測評品牌試達測評研究院張周琳老師對K12學情表現的詳盡解讀。
總之，只有你想不到的學習障礙，沒有呈現不出來的孩子學習困難。
做更高效的運營計劃，必備【05 章節，運營分析篇】
這近四年的時光里，穩健卻深度的參與了近30個管理諮詢項目，每個項目各不相同，卻恰巧都是各省份及各領域的行業龍頭。不同的機構屬性、不同的規模體量，也大多都是超過10年、或剛剛慶賀完20周年的老牌快速發展機構。
在諮詢過程里，帶領過運營、引導過營銷、統籌過人力資源體系的搭建，最有價值的是：幫助每一個機構梳理和重新定義經營管理的核心指標。最多的看似不多，卻也近百，這近百個指標，各個都承載著機構最核心的發展命脈和運營機制。
指標定義是什麼、公式如何定義；統計邏輯是什麼，需要多久進行一次的考核或分析……更重要的是，所有合作夥伴不約而同的都想要知道，這些指標有行業標準嗎？如何評判自己的指標是否合理，以及和行業間的標準有差距嗎？
如上問題都會通過05篇章得到解答，因為這裡有最核心的運營數據分析，我們將機構規模細分為8個級別（出版版本中只有7個級別數據呈現），在這個篇章里，各位可以看到運營數據的不同指標狀態，以及2016-2017、2017-2018年的每個月的區間變化，包括開班量、招生人數、以及你們很在意的新生率、滿班率、續班率等等。
但是請注意，此篇章看後可能會被虐，虐前記得心中默念一百遍「這裡的數據，只有與你的數據結合才有了意義」，意思是，數據差距不代表我們機構運營的健康程度，所以也還需要結合此篇章各位嘉賓不同視角的精彩解讀。
本篇章里，華麗的解讀陣容包括：浪騰軟體CEO傅曉方、明師教育CEO胡彬彬、校管家CEO伍星、邁格森總經理謝琴、學邦科技CEO余龍、凹凸個性教育CEO張晉巍、大帝教育CEO張騏韜、勝利教育董事長&校長左勝利、大智教育董事長張維東。
（請注意：以上的解讀嘉賓均來自，要麼上市、要麼融資好幾輪、要麼兩年內都是增長超過100%的企業或學校，為什麼增長這麼快？因為運營跑得快啊！）
做更精準的營銷策略，高能神往【06 章節，營銷篇】
這個篇章是最有意思，因為維度太！多！了！中小型機構一般聽完我們培訓品牌或營銷的內容，通常會問我們三個問題：我們要不要建立市場部？市場部需要幾個人？我們需要規劃多少市場費用？——這三個問題在這個章節的第一部分會找到一些參考依據。
但是否能解決你的問題，客觀的說，需要取決於你對數據的理解。
「不能理解數據，不能解決你的問題怎麼辦？」——-請注意，智來時代，是國內唯一一家專註教育行業的管理諮詢公司，這個時候也許智來時代的本職業務可以幫到你！
大型/龍頭型教育機構，通常更希望了解的是，別的代表型優秀品牌都怎麼做營銷？他們的品牌關注度是什麼樣的？K12領域的消費者需求因素和購買決策因素到底是什麼？以及目前代表型K12培訓機構如何進行媒體投放，以及投放周期是什麼……這幾個問題會在06章節的第2-4部分得到深入的解讀。
當然這個篇章，我們邀請的也都是在行業中，營銷方面非常知名的幾位嘉賓來做了深入解讀，包括教育行業市場圈子新媒體—市場人創始人常文平分析品牌戰略；包括騰訊旗下營銷工具品牌EC（六度人和）COO王茜對營銷方法和85後消費群體對應的解讀；包括專註網路營銷工具與解決方案的企航電商CEO肖軍對培訓教育行業的整合營銷解讀；有地方龍頭企業代表、尤其關注並在地方品牌營銷上創造了各種奇蹟的大山教育董事長張紅軍對互聯網時代銷售渠道選擇優化的解讀。
如何優化與精化營銷策略，這個篇章可能是需要深讀10+遍的。
《培訓教育數據年鑒》應用指南「4」：
優化升級前，先優化人力資源管理
每一次諮詢項目上，智來都會強調一個概念，教育行業是典型的人力密集型行業，因人的主觀能力而產生的行業，在標準上存在一定的理解偏差和執行偏差。那麼，我們在遇到管理障礙、發展瓶頸的時候，首先需要自省的是：
我們選對人了嗎？
選對人了，用好了嗎？
用好人了，留住了嗎？
如何讓年輕團隊成長為高能團隊，做自己企業的人力資源評估【07 章節，人力資源管理篇】
在第7章節的閱讀上，我們更希望、並更建議的是，一方面了解行業的現狀，也深度的與自己企業進行對標：
比如，團隊的確在逐步年輕化，但是年輕化的同時，我們是否吸引了更高學歷和更高品質的優秀人才，他們有滿意度嗎？滿意度和不滿意度因素是什麼。我們如何激勵員工，如何給予他們發展的通路…...
所以作為管理之核心，發展之戰略核心要素，人才的選拔、培養、提攜是教育行業不可或缺的因素。因此07篇章的數據，不僅要通讀，還需要對標自己企業的人力資源模型，進行自省的評估。在這裡，領路教育，教育行業商學院求漁學院創始人劉耿女士、思齊芙蓉董事長李章先生也都會從不同的人才發展機遇與人才培養機制方面提供了一些建議。
《培訓教育數據年鑒》應用指南「N+1」：
年鑒的精髓遠在如上的N條指南之外
N+1：數據年鑒的價值不僅限於如上的4種簡單應用邏輯和應用方法，作為主編方，智來時代更希望各位參與、解讀、購買了《數據年鑒》的同行密友，也分享你們對於年鑒中內容的理解、解讀和感悟。
我們期待你的共享、你的見解；
我們期待今年秋天新一輪數據採集的時候，有你的參與、你的建議；
我們期待明年春天數據完成之後，你樂意分享你對於數據的解讀和理解。
《培訓教育數據年鑒》（原《中國培訓教育藍皮書》）期待更多的N+1的應用、解讀、分享與參與！
任何參與方式，
請@智來時代首席諮詢師（WeChat：zhilaishidai）.
請郵件《培訓教育數據年鑒》總編專屬郵箱kk@mindtime.cn.
任何建議與意見，
請郵件《培訓教育數據年鑒》執行主編專屬郵箱lxq@mindtime.cn.
快速閱讀區：應用指南導圖。
（其實如上文字才是精髓，點擊收藏，反覆閱讀。）
《數據年鑒》應用指南簡約版—導圖
大家應該都知道我是誰了，我是分割線
指南看懂了，還差一步操作
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只有與你的數據相結合，這裡的數據才有了意義
感謝有你
