8月國產手游出海榜：18款月流水破億，5000萬墊底！

由於眾所周知的原因，目前出海已經為遊戲圈共同關注，「不出海，便出局」逐漸成真，由於廣大中小開發者對於海外市場的陌生，已在海外市場取得成功的產品，正成為學習借鑒的最好風向標。

近日，Sensor Tower照常發布了2018年8月份中國出海手游TOP30榜單，整體上榜產品與上月變化不大。但Sensor Tower特別指出《荒野行動》重回榜首，以及《第五人格》首度進榜。另外，榜單還有一款名為《Last Shelter: Survival》的新游增長迅速，和許多成功的出海產品一樣，這同樣是一款SLG。

頭部產品月流水超3億，5000萬剛及格

雖然沒有標出各自出海產品的具體營收數據，但GameLook綜合已公開信息，為榜單標註了一個大致的營收區間。

如榜單尾部、第26名的《戰艦帝國》是5000萬月流水的分界線；第18名的《碧藍航線》，恰恰成為海外月流水1億的分界線；而14名的《王者榮耀》國際版，則是2億流水的分界線。第一名的《荒野行動》月流水暫不可考，但緊隨其後的《王國紀元》，其平均月流水已經達到3.83億元。如無意外的話，《荒野行動》月流水恐怕也已經超過3億，超過此前日服月流水2億的說法。

上述營收數據出自各自運營商的財報、招股書，以及第三方市場研究機構提供的預估。如IGG曾在2018年半年報中透露《王國紀元》平均月流水達5600萬美元，換算下來便是3.83億人民幣。

值得注意的是，以上數據僅作參考使用，且部分產品包含國內市場數據，並不代表產品真實的海外收入狀態。如儘管《碧藍航線》收入超過八成都來源於日本市場，但中國玩家也貢獻了接近20%的收入，嚴格意義上來說，《碧藍航線》8月出海收入還未過億。其次，《戰艦帝國》平均月流水5000萬元是華清飛揚招股書中披露的2017年數據，考慮到其今年排名還在上升，因此近期《戰艦帝國》月流水可能還有所增加。

18款出海產品月流水過億，買量成本穩定帶來利好

有了收入區間標識，就能大致掌握中國出海手游的收入情況。根據Sensor Tower提供的榜單，5000萬月流水可能已經成為了一項出海及格線，只有接近或超過該數據的才能夠進入中國出海手游收入Top30，可見競爭之激烈。

從榜單中部的《碧藍航線》月流水都突破一億來看，8月份月流水過億的出海產品，已經達到18款之多，佔總入榜產品比例的六成。由於版號原因，大量新產品無法在國內市場變現，合法的出海手段已經成為國內廠商尋求出路的最佳突破口。

並且，在傳統出海優勢廠商如IGG、Fun Plus盤踞，以及巨頭騰訊網易紛紛發力海外的情況下，出海產品流水成績增長迅速，出海市場的競爭激烈程度恐怕已經接近國內市場，不再是一片藍海。因此選定適應海外市場的題材玩法，摸清海外市場營銷套路，將決定出海產品的成敗。

目前，國內市場買量產品千萬流水已經不能算賺錢，加上聯運分成、買量成本、研發人工等，一款月流水千萬的產品很可能還要虧本。海外市場由於流量成本相對較低，還未出現這種現象。IGG此前曾在財報中也反應了類似情況，進入2018年以來公司營銷成本未有上升。

這對出海廠商是一個不錯的利好消息，由於購買力強的歐美市場成熟，因此廣告營銷成本穩定也在情理之中。不過今年6月，歐盟地區買量成本由於GDPR條例的施行小漲了17%，算是美中不足。

海外「傳奇」SLG數量佔一半，三國開始走出國門

從上榜產品類型分布來看，SLG無疑是中國廠商出海最輕車熟路的品類，數量最為眾多，幾乎佔到8月中國手游收入TOP30的半壁江山。從榜單頭部的《王國紀元》，到榜單中部的《末日爭霸：喪屍之戰》，最後再到榜單尾部的《戰艦帝國》應有盡有。

出現這種情況不難理解，海外市場用戶消費能力強，而且多款老牌SLG已經教育出一批固定用戶群體，投放也能有很高的精準度，不必過多地洗用戶，相對而言回報較高，而且SLG也是國內廠商擅長批量製作的品類。可以說，出海SLG已經快成了國內的傳奇、仙俠，普適應相當之強。

另外，除了傳統的中世紀、現代戰爭題材以外，一些諸如遠古題材的新型SLG如《野蠻時代》，東方文化的SLG《三國志M》、《霸王之業：三國》等產品也開始在海外受到歡迎，是中國文化對外輸出，國內遊戲廠商研發能力增強的表現。

相對而言，國內火爆吃雞品類和MOBA品類數量較少，主要是大廠勢力外延的作用。騰訊《PUBG Mobile》一直在追趕網易的《荒野行動》，並從全球各地向《荒野行動》主戰場形成包夾，網易另一款吃雞《》

MOBA方面，儘管《王者榮耀》國際版未能在排名上縮短與競品《無盡對決》的差距，但根據騰訊公開的數據，其收入有了不小增長，月流水已經突破3000萬美元。此外，近期騰訊起訴沐瞳遊戲《無盡對決》侵權《王者榮耀》一案已經第一次開庭，由於庭審後沐瞳遊戲發文公開質疑法官中立性，使得《無盡對決》和《王者榮耀》國際版兩款產品在海外的競爭，顯得更加富有戲劇性。

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