北京月子會所：大爭之世，天命縱橫，不搶不讓，誰來主宰（上）
原標題：北京月子會所：大爭之世，天命縱橫，不搶不讓，誰來主宰（上）
生育健康--向來是人類永恆的追求，從遠古時期的多子多福的生育崇拜，到現代當代人們發展分娩和護理生命科學，無一不體現出人類對生育健康和更高質量生活的追求和嚮往。
及由此，2000年後國內逐步誕生了月子會所和產康機構，這些專業的機構，以其資源集中，專業人士聚合，專業性服務和科學性流程養護，越來越受到國人的推崇和認可。傳統的產後恢復體驗，因為沒有能持續與時俱進，以及生活節奏加快帶來的不便利，越來越多的被月子會所和產康中心所取代。
但也要看到，隨著市場從業機構數量的增加，從業人員水平良莠不齊，逐漸泥沙俱下，市場內魚龍混雜，給消費者帶來真假難辨的感覺，不但影響體驗，更嚴重者，為消費者帶來了不可逆轉的身體損毀。
時光如水，生命如歌。歷史長河進入了2018下半年，隨著國家大趨勢的重視、人民健康意識的提高、健康生育體驗恢復方式的提倡以及對更高層次生活的嚮往追求，健康生育產業的整體規模趨勢都走上了新的台階。北京月子會所業界的戰火不但沒有絲毫平息的跡象，反而愈燒愈旺。華夏之中，幾大派風起雲湧。京城之上，各大佬紛亂爭霸。大爭之世，天命縱橫，不搶不讓，誰來主宰？
「本土建制派（芙蓉花月子會所）、京城貴族（愛帝宮）、北平大滿貫（傑瑪家）、元老佇立者（愛瑪家）、後起小黑馬（媽咪愛）。北平古郡，百花齊放百家忙。產後恢復，紛擾過盡擎蒼黃。」
北京市我國絕對的一線城市，妥妥的政治、禁忌、文化等中心，絕對的歷史悠久且也人才輩出，各種政策以及實際情況，決定了月子會所在北京多如牛毛。而北京的產後康養月子會所產業行業整體水平與檔次，多年來卻較長短不一，直到10年代以後來，才有了較為規範的行業標準和模式誕生。面對如今這紛繁複雜、日新月異且又混亂無序、百家爭鳴的北京產後康養月子會所產業現狀，推出本系列以饗讀者，為大家帶來一些有用的資訊參考；同時能為北京的產後康養和月子會所產業的發展和的進一步體驗健康生活，提出一下自己的看法和構想，能切實有效的幫助北京範圍內的健康產業乃至對整個大健康產生一些細微的正面作用。
這裡就不佔用大家時間一一闡述每家企業的發展歷程和經過了，相信大家自己都很明白。現在來和一起對比分析一下這些各大巨頭的經營特點與客觀優劣勢。以（SWOT分析法分析歸納）
1、北京健康產業開山鼻祖龍頭本土建制派---十年老店：芙蓉花月子會所
提到北京芙蓉花月子會所，大家可能不知道。但提到廣州芙蓉花月子會所，相信很多人都有所耳聞。畢竟「廣州芙蓉花」這個品牌是十年老店的，也是國內首批首屈一指的集月子會所、產後康復。產後恢復指導為一體的綜合性產後康養的機構。大名鼎鼎如雷貫耳。芙蓉花月子會所目前擁有北京CBD店和北京總部基地店、廣州芙蓉花三個機業態。芙蓉花擁有的這3家門店，大多是專業性較高、硬體設施優良、有一定知名度的成熟的的類型機構，形象力和運作實力以及專業性和體驗度超強。
經營特點：主打專業中高端牌，涉及業態較全面。目前在籌劃產後康養商業生態鏈項目，輻射面積大，輻射領域廣。歷史悠久。
優勢：知名度很高，全國性連鎖資源較強。本地存在感較強，存在年限悠久，口碑優良，產品品類和價格區間檔次區分較清晰，本地口碑與信譽優秀。當期活動頻繁。
劣勢：企業中年之惑，因企業年齡所客觀限制，沒有形成有效的產業鏈式運作競爭力。不能最大限度聯通上下游，掌控話語權，電商板塊較為薄弱。
機會：利用目前本土的先有客觀優勢，進行改進改制破局，最大限度的提升自己，，產業鏈化運作，掌控上下遊行動力和話語權，開展新業務板塊領域，拓寬互聯網思維與O2O業務，或許可以屏蔽競爭對手。
風險：深處京城核心發展板塊，與目前已經存在的其他極大競爭對手，每一個都是虎視眈眈，豪奪或蠶食，若不能快速建立有效的商業經營護城河，有被圍攻的風險。營銷互動應該鮮明特色，應該建立強大吸引力和新鮮感.
2、京城貴族愛帝宮
愛帝宮是北京月子會所產後康養的又一個巨頭，在北京也有無可置疑的地位，資金、資源、政策性優勢雄厚。目前擁有一家體檢機構。
本地經營特點：區域性連鎖機構，整體資金和資源雄厚，知名度較高，在北京存在資金投入實力強，擁有資源豐富。
優勢：知名度高，歷史悠久，網路推廣覆蓋面積大，運作成熟。區域擴展成功，速度快。異業聯盟運行優秀，會員體系先進。
劣勢：價位較高，所以面向客群區域面積較低，商業運作一般，電商板塊一般。
機會：逐步蠶食河北華北本地月子會所行業、目前在本地基本立足，擴展速度快。
風險：價格優勢弱，目前不能有效形成區域互動，容易被競爭對手圍而「聚殲」，產業所設計領域和板塊少，無法建立自己的生態鏈。
3、北平大滿貫人傑瑪家
北平月子會所集大成者。
本土經營特點：地區性大產業，高端月子會所，歐式環境養護，一些人心中的聖地，具有不可撼動的地位。
優勢：知名度極高，服務競爭力和價值較高，體系管理和運行體系極強，資金和資源以及政策扶持極為雄厚，綜合實力強大。
劣勢：收費較高，經營風格單一，主打資源向醫療板塊傾斜，戰略思維不明晰，效率不太高商業一體化程度較低，硬體設施和環境相對稍差。本地沒有電商業態。
機會：近年依託公信力和影響力，大力發展產後康養介入行業，風頭較盛公信力強，資源多，機會光，政策扶持多。
風險：若持續沒有長遠戰略規劃，增加經營風格多樣性和互動體驗性，長時間下來可能導致「陰跌」而將自己逼入不溫不火的「死局」。
4、元老佇立者愛瑪家
和芙蓉花月子會所一樣，是北京本土的很知名的月子會所，也是很早就存在的。
優勢：本土知名度很高，全國布局，服務有價格優勢和公信力，經營性質靈活，專業性醫療能力強，容錯率高，產業鏈齊全。
劣勢：硬體設施競爭力有待加強，服務水平有待提升。體驗感受性不強，產後康養產業規劃所涉及項目領域板塊較多，一著不慎，容易引起連鎖潰敗反應。沒有電商。
機會：如大力打造產業計劃、管理體系與理念宣傳和生活方式推廣管理，憑藉多年沉澱的數據信息和知名度以及強大的公信力，憑藉本土優勢知名度與體量，加強系統化商業經營，進一步提高經營場景和競爭力，擴寬服務板塊，提升服務水平，增加體驗感受化經營，可能很有一番作為。
風險：若還沒有層次感和戰略規劃目標，進一步減少商業業務比重，在健康產業方面有被其他競爭者分之的風險。
5、後起之秀斜刺里殺出小黑馬媽咪愛
媽咪愛，目前通過一些年輕的、與時俱進的玩法和手段，屬於後起之秀的黑馬。
優勢：玩法靈活多變，營銷手段新穎化價格相對性價比高，強調體驗式營銷，客群消費便利，網路化高。
劣勢：無法進行大規模決戰。產品品類不全面，系統化整合突破能力較弱。
風險：若大型競爭對手也開展社區社群化經營運作的化，很容易因為資金、資源、市場掌控度、客戶粘性等因素處於下風。
機會：保持社區社群化運作，輔以O2O電商家裡，逐步文件擴充產品豐富度，開展多樣化經營和關聯性經營，可以有一番作為，多沉澱一些線下體驗機構。
下一章，我們將進行這些企業的深入探討分析以及解決思路的建議！
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