一個姑娘找我談銷售

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一位姑娘加我微信，說做了咱們智能鎖的個人代理，遇到了阻礙。找我預測一下 經過我了解，原來她沒有參加微信群的內訓，對產品也並不了解，就掃碼關注申請了代理。這樣的情況我確定不需要預測算命 只要一些力量就可以 由此說一些我的觀點：

01．我曾說過，無論想做成什麼事，首先須有一股「必須做成它」的信念。信念從哪來？一是對自我的認知；一是對產品相關信息的認知。二者得一，贏率50%。二者兼得，再排除某些可能突發的不可抗力的因素，就必定成功。

02．銷售的成功，因人的信念而來。我多次說過，雖然命運存在五行喜忌，但只要夠專註踏實，金水木火土的生意都可做成，也能賺得盆滿缽滿。當然要做的規模和影響力很大，就難了。

03．一個人不夠自信，並且對自己銷售的產品也不自信的情況下，失敗幾乎是註定的。銷售，是一門說服的藝術。你的氣場和能量都沒有任何說服力，如何讓顧客放心和產生購買呢？你想隨便搞一下，生活同樣會隨便搞你一下。

04．銷售過程中，沒把信息精準地傳遞給顧客時，對方會用一百種理由推搪。你賣的東西價格低，他會說沒價值；若價格不低么，他又會說貴了；價格合適么，他可能會說不是很需要啦……這個時候，你一點微弱的希望會立即崩潰，馬上縮回內心的「舒適區」，腦海里浮現一個聲音：「這條路可能不適合我……蠻難的……何必呢……其實我不做這事也不錯啊……」

05．20出頭我創業做廣告，當時沒資金、沒客戶、沒技術、沒員工就開張了，並且選址在一條彙集10多家廣告公司的大街邊（還欠著房東幾千轉讓費）。支撐我的理由有二：一、人死卵朝天，王八萬萬年；二、競爭越激烈，說明流量越大，我多少能撿點漏。也就是當初這50%的信念，讓我克難而上，步步向前。

06．行業競爭越大，說明蛋糕越大、機會越多。反之，只怕客戶都難找。———劃重點：「差異化競爭」，並不是指去開拓一個冷清的領域，而是尋找到自身（包括企業）的微弱優勢或局部優勢，堅持不懈地去建立更多的外界高質量的鏈接，以低成本的擴張獲取高額的賠率。

07．很多創業人的失敗，就是敗在對「差異化競爭」的無知，敗在盲目自大地當別人都是傻瓜。你能想到的，別人想不到么？別人都不去做的事，你跑過去就能大賺么？一個大多數人都不看好的冷門領域，顯然要付出更多的、遠超預期的精力、物力、時間和開發成本。

08．討價還價最厲害的只有菜市場，只有價格最便宜的東西，比如幾塊錢的蔥蒜。拼低價產品可以，但真能賺錢的永遠是掌握流通渠道的菜販子，掌握模式的拼多多，絕不是賣菜的你。

古云：一命、二運、三風水、四積陰德、五讀書、六名、七相、八敬神、九交貴人、十養生、十一擇業與擇偶、十二趨吉及避凶、十三逢苦要無怨、十四不固執善惡、十五榮光因緣來...今天我給大家分享點命理學方面的知識，有興趣的朋可加微信公眾號 卦解人生

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