50萬的籽料，朋友要我5萬賣給他……

《藏玉》

專註傳統和田玉

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前幾天收料，順路到了一個玉商朋友的店裡，遇到一件事，挺感慨的，跟大家說一下。

事情是這樣的：

一個價值50萬的籽料

朋友有一塊籽料，紅皮白肉，玉質上佳，20克左右，料形不錯，除了一個不太明顯的小裂外沒什麼瑕疵。

這個朋友當初也是花42萬在江蘇一個玉友那裡收的。現在的話，估計怎麼著也得50萬以上。朋友也早就有言在先，低於60萬不賣，沒人買最好，可以自己留著。

當天，來了一個玉友，他們認識，說是想要買玉，既然認識，朋友就把自己壓箱底的寶貝都拿出來了。結果這個玉友看上了這個紅皮白肉籽料。

朋友很實在，說自己42萬收的，加上中間各種成本，最低最低也得50萬才能出手。談來談去，這個玉友突然說了一句話：「我確實喜歡，要不你5萬賣給我吧，你門路多，你再去收更好的。」

……

最後當然沒談成，朋友很不高興，黑著臉把這個人送出店門了。

「如果完全不懂，那我會拒絕你，但不會怪你，如果你願意聽，我可能還會跟你說說為什麼這塊料不能5萬塊賣給你。

「但問題是你懂啊，你還提出這樣的要求，那我得怎麼想呢？你想占朋友的便宜？你根本不懂這塊玉的價值？你當這是撿漏？……」

朋友說了很多，我只回了他兩個字：我懂。玩玉的朋友特別是玉商朋友都懂吧？

正確要價、還價是一種尊重

玩玉，買賣、出價、還價都很正常，也避免不了。但如何正確地要價、還價卻不僅考驗大家的玩玉水平，也在一定程度上反映大家的胸襟和格局。

如果一個賣玉的，拿著一塊只值1000的俄料，開價20萬，一個懂行、懂玉的人會怎麼想？「這個人不會覺得我人傻錢多，是個傻子吧……」

脾氣好的，可能笑一笑走開了，記仇的可能以後就真的再也不會光顧了，因為他會覺得這個人不實在，不值得結交。

把角色調換一下，道理也是一樣的。一塊價值50萬的籽料，要買的人也認同這個價值，還非得一口還價到5萬，那不但生意做不成，恐怕朋友都沒得做了。

其實，正確地要價、還價本質是一種尊重。既是對別人的尊重，也是對自己的尊重，同時也能證明自己真的懂玉。

那個朋友為什麼那麼生氣？他不是生氣對方報價5萬，而是生氣對方明知道值50萬還報價5萬，這讓他覺得不被尊重——不但這塊玉石的價值沒有得到尊重，他的誠意、他的眼光、他的付出也沒有得到尊重。

而作為旁觀者，我們看到的卻是，這個人不尊重的不僅是這個朋友，也是他自己。他也玩玉多年，有常識、有眼光、懂玉、懂行，但還價的時候，他放棄了這些。

所以，無論買玉還是賣玉，要價、還價本身沒錯，即便不談尊不尊重，也請合理、有度一些，起碼這樣自己是專業的。

撿漏佔便宜，有些時候不合適

撿漏心理，說白了就是希望以便宜的價格買好貨。這種心理一過，就容易變成佔便宜。

很多玉友都喜歡交朋友，遇到三五知己，一起交流切磋，更是人生樂事，這一點，買玉的，賣玉的都一樣。所以有時候就會有很多熟人間的交易。

但熟人間買賣，有時候很微妙。要想不影響關係，又能樂樂呵呵地「結緣」、「勻出」，就需要大家對彼此之間的關係多一分敬畏，多一些真誠，不能存有佔便宜的心理。

絕大部分的人都喜歡和聰明人打交道，原因就是聰明人心裡都有根繩：我知道你懂，你也知道我懂；我知道你不會把我當傻子，你也知道我不會把你當傻子。這樣打起交道來就簡單很多、省事很多，也舒服很多、長久很多。

玩玉也是一樣。現在這種市場情況，誰拿到個精品都不容易，都是真金白銀買下來的，不可能是撿漏撿來的。裡面的風險、付出的精力、時間更是很難用金錢來衡量。

所以，好的東西就應該有好東西的價格，讓它以它本來應該有的價值成交，才是一種最合適的玩玉心態、交友心態。

精品惜售

如果經常逛市場你就會發現，很多店都有「鎮店之寶」，是這些東西一直都賣不出去嗎？不是，是店主根本捨不得賣，或者根本不想賣。

這就涉及到「精品惜售」的概念。和田玉也是一樣。對那個50萬的籽料，朋友有個想法，沒人買才最好，這樣就可以自己留著。

大凡玩玉的，沒有不希望自己有幾件能拿得出手的和田玉的，而對玉商來說，精品惜售又多了一些含義，比如可以吸引更多人，提高店鋪知名度、品牌度，等等。

所以很多玉商，都有一些壓箱底的寶貝，他們承擔著高風險、高成本，把它們買回來，存進保險柜里，輕易不出手，只給一些朋友或者少數的幾個顧客看。

遇到這樣的情況，也得多幾分理解。幾千年前，我們就有「君子不奪人所好」的說法，所以如果人家確實不想賣，那交個朋友，沒事過來喝喝茶、品鑒品鑒，過過眼癮、過過手癮，也是不錯的。

最不該的，就是我知道你這個東西的價值，我也想要，但就是給你攔腰一砍，高端貨非得給人家一個贗品的錢。

還有一種情況，有些玉友確實財大氣粗，碰到好東西就想給人家整個店都承包了，把所有的寶貝都直接打包帶走，這也是不現實的，人家是要做生意的，得細水長流。

最後想說的是，玉友真的是最簡單、最單純的一個群體，他們對玉的愛也最熱烈、最執著。

所以也希望每個人都能碰到自己喜歡的那塊玉，每個人都能有機緣得到自己喜歡的那塊玉。

當然，如果暫不可得，那也沒關係，遇見過，品鑒過，為此努力過，這樣也很好。正如徐志摩所說，得之我幸，失之我命。如此而已。

-再讀一篇-

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6萬一克，籽料到底還能漲多高？

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