為年輕人提供養生解決方案，「源簡元素」想成為一站式食補養生品牌

消費者對健康的重視程度越來越高，給很多行業帶來了機會，比如健身、餐飲，還有我們今天要說的保健品。數據顯示，中國保健品市場的年均複合增速超過 10%，預計到 2021 年市場規模將超過 3000 億元。

然而對比美日澳等國家，我國保健品無論是在滲透率、用戶消費粘性，還是人均消費額，都比較低。美國和日本在 2017 年的人均消費分別為 214 美元和 148 美元，遠超過中國的 26 美元。與歐美國家不同的是，我國有中醫藥學，該領域了形成了特有的保健品市場，中醫藥的保健品更提倡養生、調理的概念，對一些疾病有緩解作用，更符合國內的消費者的使用習慣。

成立於 2016 年的「源簡元素」看到了傳統保健品的市場機會，想成為一站式食補養生品牌，目前有超過 300 個SKU，包括滋補品、蟲草燕窩、五穀雜糧、南北乾貨、休閑茶飲、花草茶等葯食同源的養生產品。

目前，源簡元素在江浙滬地區有 12 家門店，單店月平均銷售額超過 10 萬元，毛利高於 65%，一年以內可以收回所有成本。用戶以 25-40 歲的人群為主，主要集中在年輕白領和有強消費能力的老年人兩個群體。

傳統的保健養生行業整體呈粗放型，以櫃檯銷售模式為主，偏向於零售。源簡元素更側重於為消費者提供一套養生解決方案，店員會根據消費者的亞健康狀況為其搭配產品，並強調 21 天的習慣養成周期。這樣一來，源簡元素的平均客單價是行業的三倍，而且用戶更容易復購（超過 50%），定價方面也要比老牌保健品「同仁堂」便宜 30%。

另一方面，年輕人正逐漸成為養生人群的主力軍，根據阿里 2017 年度健康消費報告，以 90 後為主力軍的 30 歲以下健康消費人群佔比超過 50%。源簡元素的創始人孔健告訴36氪，他們超過 90% 的線上訂單都來自年輕人，因此在店鋪和產品設計上都針對年輕人做了調整，店內設有茶吧可以試喝，還有專門的花草茶和養生茶系列，而且在包裝上會更強調設計感。

在供應鏈端，源簡元素以貨源地直采或者總經銷商直供為主，有 20 多家長期穩定合作的供應商，然後由工廠代加工完成。每家門店均設有 5-10 平的倉庫，可以滿足 15-30 天的庫存，倉店一體化，區域補貨 2 天之內能到店。

團隊方面，創始人孔健來伊份運營總監，美車堂上海地區總經理，以及優禾生活 CEO，有多年線下零售和養生產品經營管理經驗，同時積累了豐富的商業地產資源，和萬達、龍湖、銀泰、愛情海等商場有戰略合作，能以較低租金拿到優質商場點位，合作的地產商還在不斷增加。

談及養生保健品，賽道上也有不少國內外的玩家。比如同仁堂這樣的大品牌，有藥品研發生產線，產品更側重治療性，養生保健類的產品不夠豐富；而以 GNC/Swisse 為代表的國際保健品牌，有很的功效性和針對性，受年輕白領歡迎，但是價格較高。對此孔健稱，團隊也計劃研發相同功效但價格更便宜的產品。

團隊目前正尋求 Pre-A 輪融資，融資將用於門店拓展（計劃今年擴店 40-50 家)，團隊建設以及品牌營銷。

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