賈詡： 智商高，情商更高？
要說三國時期的謀士，有能耐的很多，但長壽的並不多。比如曹操帳下的知名謀臣，要麼心勞力盡而去，要麼抑鬱而終，要麼不小心得罪了「老闆」被賜死。真是應了那句「人在江湖漂，哪能不挨刀」。就拿上回談到的荀彧來說，大半生為曹操鞠躬盡瘁、出謀劃策，臨了還是不得善終。
然而，曹操帳下有一人卻得以77歲高齡壽終，死後還被謚為肅候。他就是堪稱三國時期奇才、怪才、鬼才的賈詡。那麼，在曹操這樣一個出了名難伺候的「老闆」身邊，他又是如何做到善始善終、華麗謝幕的呢？
其實，除了非凡的智商和軍事才能之外，賈詡最難能可貴的還是超高的情商。說得通俗一點，他會說話、懂變通，不僅善於處事，還會做人。
古靈精怪的小聰明
有人曾將賈詡和諸葛亮相提並論，認為其才能應在諸葛亮之上。但和諸葛亮一登上歷史舞台就「高大上」的形象不同，賈詡還是頗費了些周折才走到曹操身邊的。在好些關鍵節點，要不是賈詡以「小聰明」自保，恐怕曹操也無緣收穫這一顆「滄海遺珠」。
比如，在《三國志》中，賈詡剛登場不久就有這樣一個故事。早年，他在辭官返鄉路上不巧和叛亂的氐人撞了個正著。氐人是東漢後期崛起於西北地區的一支少數民族，經常發生叛亂，殺戮漢人和官員。當時，和賈詡同行的幾十人都被氐人心狠手辣地活埋了，賈詡的生命岌岌可危。在這危急時分，賈詡靈機一動，稱自己是當時太尉段熲（久任震邊大將，在西北地區頗有聲望）的外孫。這當然是瞎扯，但秉著對段熲的敬畏和寧可信其有的謹慎態度，氐人不但沒有加害於賈詡，反而還派人護送他出境。
一場生死攸關的災難就這麼輕易被賈詡的小聰明化解了,這種古靈精怪的小「伎倆」在日後還幫了曹操的大忙。
話說建安十六年（211年），曹操親自西征，在渭南與韓遂、馬超為首的10餘萬人馬大戰。本來韓遂和馬超都是曹操表薦的朝廷命官，但曹操疑心重，生怕日後韓遂和馬超擁兵中原，與孫權聯合就難以對付了，於是乾脆主動下手以除後患。
這一仗打得可謂異常慘烈，雖然對方損失不小，但曹操也被弄得狼狽不堪。雙方僵持之下，韓遂、馬超慫了，他們提出割讓黃河以西的土地為議和條件，但是顯然，曹操並不甘心於此。這時，賈詡獻上一計——挑撥離間。但是，韓遂和馬超是「杠杠的」夥伴關係，這離間計要如何使呢？賈詡的小聰明又要派上用場了。
他讓曹操表面上假意答應割地求和的條件，並安排曹操和韓遂會面。算起來這倆人之前還頗有些淵源，曹操又與韓遂父親同一年舉孝廉，所以見面後，兩人自然也不生分。曹操主動和韓遂敘舊話家常，既不談戰事，也不談講和，聊到高興處還親切地拍掌大笑，氣氛頗為和諧。
會面結束後，馬超問起韓遂談判內容，韓遂這人也沒什麼心機，覺得既然沒談到講和的正事，也沒什麼值得轉告的，就隨便敷衍了幾句，回答「沒說什麼」。這自然就引起了馬超的疑心，他覺得自己彷彿成了局外人，而曹操和韓遂肯定瞞著自己有一些不可告人的秘密。
後來，曹操派人給韓遂寫了一封信，內容含糊不清，又有幾處塗改。韓遂把信給馬超看，馬超看後便更加懷疑了。一封語焉不詳、表意不明的信，還有塗改，而且這塗改之處還頗似韓遂為了掩人耳目故意篡改的。敏感如他，內心的憤怒和猜忌終於爆發了！
不出所料，馬超、韓遂終於翻臉，他們彼此猜忌，互揭老底，爆發了好一場血拚。最後，韓遂被馬超砍斷左手。而曹操也適時地抓住了機遇，一仗打得韓遂、馬超敗走涼州。
善於讀心的心理學家
除了「鬼點子」多之外，賈詡還是一個名副其實的「心理學家」。他的讀心術幾乎百發百中，對人性和人心的判斷也從無失誤。
早年，賈詡曾投靠過屯駐在華陰的段煨軍中。段煨治軍嚴肅，忠於朝廷，而且也是武威人，和賈詡同鄉。當時，賈詡已經很有名氣了，也頗受段煨及其部下的尊敬。但沒過多久，賈詡還是離開了段煨，投靠了駐紮在南陽的張綉。對於這個選擇，很多人大為不解——段煨治軍有方，與你既有鄉情又頗為尊重，為何要離開他呢？
因為在與段煨相處的過程中，賈詡看出了段煨的嫉妒和不安。畢竟賈詡的名氣和才氣都太過出眾，段煨也擔心長此以往，自己的威望和權力會被賈詡替代。所以，表面上他非常謹慎客氣，但內心卻有著強烈的不安和猜忌。
果然，賈詡的離開讓段煨鬆了一口氣。作為同鄉，他還給予了賈詡家人悉心的照顧和優待。
說起張綉，賈詡和他也算彼此扶持和成就。那些年，在賈詡的幫助和輔佐下，張綉在和曹操的對抗中也打了不少勝仗。而對賈詡和張綉來說，最具劃時代意義的還數建安三年（公元198年）發生的一件大事——官渡之戰前關於「老闆」的抉擇。
當時，袁紹兵臨官渡，曹操率兵阻擊，兩軍在此相持。官渡之戰事關袁曹兩家的命運，實力平平而又夾在其間的張綉必然要選擇一個作為靠山才能生存。那麼，到底該投靠實力雄厚的袁紹，還是野心勃勃的曹操呢？
恰逢袁紹派人去請張綉，並表達了想聯合對付曹操的意圖。當時，袁紹的兵力是曹操的十倍，雙方實力相差懸殊。明眼人一看就知道誰的勝券更大。而且，在此之前，張綉與曹操已結下深仇，不投靠袁紹還能投靠誰呢？於是張綉打算接受袁紹的邀請，共同抗曹。
誰知，賈詡卻投了反對票，依他看，此時投奔曹操才是最好的出路。這個選擇似乎很瘋狂，但正說明了賈詡是個有大智慧的心理學家。
在賈詡看來，曹操當時「奉天子以令諸侯」，首先在道義上就名正言順地佔了話語權。而且正因袁紹實力強大，張綉這點兵馬他也根本看不上，而曹操兵少勢弱，倘若投奔他，則必定會受到重用，畢竟，錦上添花哪有雪中送炭那般得人感激？而最重要的還在於賈詡看到了曹操稱霸天下、統一海內之志的雄心，這樣的人一定不會計較前嫌和私仇。所以，之前的恩怨是非也自然不足掛齒。
事實證明，他對人心的準確把握又一次替他做了平生可能是最正確的一次抉擇。正如賈詡所料，他和張綉都得到了曹操重用，而這次關鍵性的「跳槽」，也為賈詡提供了日後震驚天下的大舞台。從此，賈詡憑藉自己的智慧和左右逢源的超高情商，一步一步成為曹操身邊最重要的謀士之一。
會做人、會說話
有人曾評價賈詡，說他可能是三國時期最智慧的人。這種智慧不僅僅表現在聰明的頭腦上，更重要的還在於他能在亂世中急流勇退、左右逢源。
縱觀賈詡一生多舛的「從業經歷」，光是跟過的老闆就不勝枚舉。從低起點服務土匪加惡棍式的軍閥李傕、郭汜，到輔佐曹丕繼位稱帝，在深受每一位老闆器重和尊敬的同時，還能壽終正寢。要做到這些，三國時期的謀士恐怕再數不出幾個。
這與賈詡超高的情商有很大關係。他十分懂得察言觀色，不僅深諳人性，也有自知之明，懂得在關鍵時刻功成身退。
在與張綉投奔曹操之後，賈詡很清楚自己的身份地位會給他帶來許多不必要的麻煩。他知道像自己這樣多謀善斷的人，對任何君主都既是利用的對象，又是被猜忌的危險人物。因此，他為人處世非常低調。在投奔曹操後，他甚至變得有些沉默寡言，也很少主動出謀劃策，就連為子女締結婚姻也不攀附豪門大族。但在「老闆」需要的時候，他又能主動挺身而出，想其所想，主動獻計。
試問，這種才華橫溢能助你成就一番事業，還低調不張揚、不多事的「員工」，有哪個老闆不喜歡呢？
除了自己的私生活低調之外，對待曹操的家事，賈詡也處理得非常圓滑巧妙。比如，在內定太子一事上，賈詡就把他的高情商展現得淋漓盡致。
建安末年，曹操的長子曹丕和三子曹植為爭奪繼承權較勁，兩人各有一股勢力。按理說，封建社會有「立嫡為長」的傳統，這事兒本來也沒有太多懸念，但偏偏曹植又很有才華，深得曹操喜愛，他想立曹植為後嗣，內定為接班人。曹丕心裡自然也能感覺到危機，於是便向賈詡尋求獲勝的辦法。
你猜賈詡怎麼說？
——希望將軍放寬度量，提高道德修養，做一個普通人應該做的事，勤勤懇懇、兢兢業業、謹守孝道、孜孜以求。
多麼冠冕堂皇的「官腔」，換成你是曹丕，急得跟熱鍋上的螞蟻時聽到這樣說了跟沒說似的「場面話」，會不會直接崩潰？還好曹丕沒有，他果真按照賈詡的教誨磨礪自己、刻苦學習，尤其注重培養道德修養。
其實，這也正是賈詡的高明之處。在不多事、不惹事，明哲保身的大原則下，暗中給曹丕上了一課。如此一來，既不得罪曹植，也給了曹丕一個需要進一步領悟的答案和交代——兩邊不得罪，還替曹操教育了兒子。
另一方面，曹操對接班人的選擇也犯難，他同樣暗地裡徵求過賈詡的意見。這回，再打「馬虎眼」可就沒那麼容易了。怎麼辦呢？
史載賈詡「閉口不答」，曹操自然不高興了，問你話呢，你咋不吱聲？賈詡的回答無比巧妙——我正在想袁紹和劉表父子的事呢（袁紹和劉表都是立幼不立長，最後導致兄弟相攻，父子不和，內部分裂）。曹操聽後哈哈大笑，「於是太子遂定」。
其實，賈詡看似簡單的一句話卻暗含了諸多考量——不正面回答是為了避嫌，畢竟曹家家事外人也不方便指手畫腳；而借用袁紹和劉表的故事，也暗中回答了曹操的問題，接班人不宜「廢長立幼」。
你看，賈詡這左右逢源的情商和留有餘地的語言藝術，真是想不長壽都難。
（本文源自大科技*百科新說2015年第12期文章）
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