坐姿影響決策?

我們知道，很多時候的決策是無意識的。荷蘭研究人員的一項新發現表明，身體無意識的傾斜方向，會影響人們對數值的判斷，比如大小、數字或百分比。這說明，身體本身能夠影響我們的決策，這甚至連我們自己都沒有意識到。

研究人員找來33個大學生志願者，讓他們坐在平衡板上。當他們回答出現在屏幕上的數值判斷題時，他們可以隨意調整自己的坐姿，向左傾斜、向右傾斜或坐直。研究人員事先告訴志願者，如果不知道確切答案，可以猜測。而且，研究人員還請他們在整個試驗過程中坐直身體。屏幕問題下方的一個框框里顯示的是他們一直坐直的坐姿，儘管在他們實際回答問題時，他們的坐姿會發生無意識的變化，或向左，或向右，或者坐直。

第一次試驗時，問題是有關不同類型數值的判斷。比如，埃菲爾鐵塔的高度或威士忌酒的酒精含量。第二次試驗時，問題是有關相同類型數值的判斷。比如，荷蘭女王有多少個孫兒？邁克爾·傑克遜在荷蘭拿過多少個第一？這些問題的答案都集中在1到10之間。

結果顯示，當志願者身體向左傾斜時，他們給出的判斷數值較小；當他們身體向右傾斜或者坐直時，他們給出的判斷數值較大。向右傾斜或者坐直的姿勢對判斷沒有太大影響。這至少說明，身體向某個方向的傾斜，也會令我們對數值的判斷朝某一個方向傾斜。

當然，研究人員指出，如果知道答案的話，身體姿勢不會影響你的回答。身體姿勢可能只會把你的判斷推向一個特定的方向。

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作者寫於2015-12-21喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！

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