新iPhone的高售價下，蘋果供應商們是該笑還是該哭？

自新 iPhone發布之日起，世界就從未停止討論其售價，越來越多的人開始困惑：新 iPhone毫無創新亮點，有什麼底氣賣到12799RMB呢？整個地球都在期待蘋果推出廉價版 iPhone，望眼欲穿地等待十年之久，卻無奈發現，庫克的字典里根本沒有「廉價」二字。去年，iPhone X連同 iPhone8系列共同漲價20%以上，iPhone X更是因一些「不錯」的創新，售價達到9000元，基本上超越了大部分消費者的購買能力，致使這款手機的銷量以及供應商的訂單大幅度減少，最終在財富數字上的表現是：蘋果因其高售價，整體的利潤率未受到任何影響，股價更是在一片「懷疑」聲音中，突破一萬億，而供應商則因過度準備生產資源，庫存高企，幸虧最新款 iPhone的設計沒有太多改變，供應商的一些庫存還能繼續出貨，否則，真得會有一些企業零利潤，活脫一部《步步驚心》。

如今套路正在重演，而且從這些天全球消費者之於最貴 iPhone的熱烈態度看，蘋果本年度財報會依舊華麗，甚至會攀上新的高峰。按照常理來講，龍頭客戶再攀高峰，整個產業鏈也應該跟著受益，但庫克這位供應鏈高手，長年累月地壓榨代工商的利潤，美其名曰：幫助他們提升競爭力。蘋果吃肉，供應商未必就能喝上湯，況且，代工商最迷戀的就是「大量」，高售價 iPhone很難催生出「大訂單」，代工總結：做著最高售價的 iPhone，卻賺著最低的利潤，十年如一日，掙扎在崩潰的邊緣。

新iPhone售價，為什麼要這麼高?

雖然iPhone己經不是什麼奢侈品，更談不上「身份象徵」，總之就是一款普通的街機，但如果仔細翻閱新iPhone上市時的售價表，就會發現蘋果的新機價格一直都是「步步高升」的：自 iPhone5s開始，他們就把價格從4999元提升到5288元，土豪用的東西一定要是高售價的；接著是 iPhone6/6Plus價格飆到6388元，畢竟，屏幕大幅度增加，適當漲價也是無可厚非的；後來的 iPhone7/7Pus雖然增加了雙攝像頭和防水等功能，但價格也僅僅是略微上調，就是那種「不易察覺」的上調，直到iPhone X取消Home按鍵，增加留海屏和 Face ID，顯示器換成OLED製程，主板的設計也有大幅度突破，售價自此飆到9000元以上，如此梳理，大家會輕易地發現：新品 iPhone的售價從未回落，他們也尚未因「高售價」嚇跑消費者，反倒是一直保持著美妙的「高利潤」。

智能手機競爭日趨激烈，iPhone的高售價更多地是源於三高：高物料成本，高製造成本和高管理成本，頗有點「騎虎難下」的意思，這也是為什麼蘋果未能同三星、OPPO去爭奪低端市場，或許，它們壓根沒有「廉價」的基因。

相信很多業內人士和手機發燒友都應該清楚，iPhone的功能屬於「積累型」的，他們自設計首款 iPhone時，就一直在做加法，從未想過要刪除任何功能，比如iPhone 5s有指紋識別，後續全部的手機都要具有這個功能; iPhone6/6Plus系列拉大屏幕之後，就再也不會縮小，直到 iPhone Xs Max來考驗消費者的手握極限；iPhone7加入防水功能之後，全部手機都必須要防水，這還僅僅是一些被普通消費者熟知的功能，更大量的細節藏身於 iPhone內，如你所見，iOS軟體對內存的要求也是與日劇增的，加之，磨砂黑、雙攝像頭、Face ID等特色功能的出現，更是無限拉高了物料成本和製造成本。

要知道iPhone的功能越複雜，設計的難度就越大，蘋果每年都需要考慮如何重新布局手機layout，以塞進更多的元器件，台積電7nm晶元工藝看似炫酷，但性價比實在難看，正在於成本投入太過高昂，而Face ID需要大量的尖端元器件，更是助推的iPhone x售價大幅上升。此外，功能的疊加，品質標準日益嚴苛，都會影響零部件和終端的生產良率，這些都會成為供應商的經營成本，最終會影響iPhone的售價。舉個簡單的例子，iPhone 5s功能只需測試200個項目（數字不精確，僅舉例)，而到了iPhone Xs Max，因功能增加，需要測試500個項目，每一個測試項目都需要配置昂貴的設備來模擬出「手機實際運行"的環境，更糟糕的是，良率品會受到很大的影響，不符合要求的零部件，都要拿去報廢掉，簡直是糟蹋東西，而這些成本自然會體現到 iPhone的價格中，拉高其製造成本。另外，庫克向來喜歡控制產業鏈，喜歡錙銖必較，於是，他招募了大量供應鏈管理人員，在全世界飛來飛去，這些人雖不是天才，但因 iPhone零部件日益增多，這個隊伍也變得越來越大，甚至有專門的蘋果團隊僅僅需要關注 Face ID的零部件生產，確保其按時交貨，顯然，如此大型隊伍的開銷也都會體現到新 iPhone的售價內。

如此供應鏈模式，不允許 iPhone每年都有革命性的重大創新，一方面，他們的頭腦風暴不會持續地刮起來，另一方面，庫克需要維持供應鏈的穩定，畢竟，iPhone的任何創新或改變，都會牽扯到數百萬人的工作崗位，他們需要這些人痛苦地活著，而不是在悄無聲息中，慢慢死去，新iPhone的售價正可謂：高，供應商苦；低，供應商更苦。

笑中帶淚，供應商面對高售價五味雜陳？

筆者在其他文章中多次提到，因蘋果訂單量巨大，且對品質要求非常嚴苛，絕大多數供應商都不得不押上「全部身價」才能滿足其需求，才能成為蘋果的合法供應商，而且地球上沒有任何一家企業能夠提供媲美於蘋果的訂單量，這就意味著，供應商的命運已同蘋果牢牢地捆綁在一起，追本溯源，他們肯定希望蘋果能健康、平安地運營。過去幾年，蘋果的高售價策略取得了不錯的效果，現如今庫克故技重施，效果不會太差。

但如前文所述，庫克是一位供應鏈管理高手，是一個錙銖必較的人，他為蘋果的每項業務都設置了雙供應商，甚至三供應商，讓他們「互相競爭」，此外，蘋果還招募了大量的供應鏈管理人員，他們長期駐紮在海外，深度了解供應商成本構成，且督促其降低價錢，提升競爭力，連一顆螺絲釘的成本都是其關注的對象。

在這種狀態下，新iPhone的高售價只能哺育蘋果的財報，卻很難惠及到一般的供應商，而且隨著iPhone的物料成本升高，良率降低以及訂單波動越來越大，供應商的運營風險越來越高，稍有差池，就可能虧得血本無歸，或者說，太容易「從頭再來」了，但商業世界向來不相信眼淚，面對如此窘境，供應商勢必要大面積調整運營策略，此前看不到眼裡的「小錢」，也要時刻提醒員工注意，而到了生產旺季，則要有一些「誓師大會」之類的儀式感，這可不僅僅是精神層面的建設，更是土地、設備、原物料等真金白銀式的投入，要不惜一切代價於「訂單巔峰期」搶灘成功，否則，真得會買不起「年貨」。

當然，類似三星、台積電、夏普這樣的頂級企業，不會完全受制於蘋果訂單，他們也絕對有實力去開發新工藝，以應對蘋果的衰敗或者讓人窒息的壓榨策略，只是那些生產膠紙、螺絲、玻璃的小型企業，則更像是蘋果刀俎下的魚肉，在很大程度上，他們甚至都沒有機會「全身而退」，只能於一陣興奮中咬牙的堅持地活著，又或者突然死去。（科技新發現 康斯坦丁/文）

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