高端訪談｜天融信開拓企業級WLAN市場新格局

最近幾年，老牌無線廠商合縱連橫，新興無線廠商昂首前行，而這其中也不乏大型網路安全廠商的身影，作為國內企業級安全領導品牌的天融信就是其中之一。天融信在企業級WLAN市場如何布局，又會給市場帶來哪些創新?近日，天融信企業無線產品中心總經理、副總裁陳耀先生接受了IT168&ITPUB副總編 閆志坤獨家專訪，詳細解答了上述問題。

深入調研 摸清企業級WLAN部署最大痛點

企業級WLAN部署最大的挑戰是什麼?陳耀表達了自己的觀點，他指出企業級WLAN部署的最大挑戰有三個：第一是產品本身的品質;第二是無線網路的安全;第三是無線網路部署尤其是後續日常管理、運維、擴容的綜合成本控制。

在品質層面：業界的企業級WLAN產品所用的主晶元均以國際一線品牌為主，性能方面幾無差別，但由於國內市場競爭的複雜性，各家廠商在其它元器件的選用上選擇了不同的策略，進而導致企業無線產品的另外一個衡量標準「穩定性」的參差不齊，更有甚者，一些廠家為了追求高利潤使用了一些劣質元器件，這將極大的影響設備穩定性。天融信產品品質上，選擇了「高品平價戰略」--無論是元器件選材，還是加工廠選擇，均為業界一線，因此穩定性指標上，全面對標國際友商，這與天融信公司整體的「產品品質戰略」是一脈相承的。

在安全層面:天融信作為國內安全第一品牌，擁有從有線到無線、從網內到網外的安全一體化解決方案和落地案例，無線將天融信的傳統安全能力和「場景」做深入的結合，使得天融信客戶能夠擁有「更加全面、更加定製化的」有線無線一體化安全能力。

在綜合成本控制層面：部署上線、專業人員、擴容改建、日常運維複雜度是影響綜合成本的四個最關鍵的因素。天融信智慧無線的純WEB管理、彈性擴容、架構健壯的特性，能夠大幅度降低客戶的綜合成本的投入。

遠瞻未來 首倡SDW(軟體定義無線)理念 開闢IOT藍海市場

隨著大物移雲不斷推進，無線融入了越來越多的場景，而未來的安全將更多的是基於場景的安全，「天融信通過將無線基因融入，一方面擁有了基於場景的安全能力，另一方面也打開「安全的場景」的巨量市場、幫助天融信切入了日漸升騰的IOT的廣闊藍海，本質上是公司對市場戰略方向的布局和選擇。」天融信企業無線產品中心總經理、副總裁陳耀解釋道。

企業級WLAN市場從來不缺乏挑戰者，不僅有傳統廠商，而且還有初創廠商。天融信又如何脫穎而出?

陳耀總結道，首先天融信採用一種革命性的「軟體定義無線(SDW，Software Defined Wlan)」的部署方案，以虛擬化部署方式，將具備軟體特性的無線控制器部署在「企業內部」或「雲服務商「的網路上。和傳統的硬體AC相比較，天融信的部署方案具備了更大的彈性，可廣泛適用於各行業。由於底層使用了主流國際物聯網協議MQTT，使得天融信的軟體AC具備低成本海量物聯網設備管理能力，在布局無線市場的同時，積極擁抱廣闊的IOT市場。在AP設備上，天融信無線產品的品質領先，提供全線802.11ac無線AP，旗艦產品TAP-62400，採用了4x4 MU-MIMO架構。天融信方案的價值在於：接地氣、解決痛點並且得到了行業客戶的價值認同。

其次，天融信擁有豐富的客戶基礎，截止目前擁有20萬家客戶基礎，政教金醫信企大型用戶基礎，同時2018年全面布局渠道，加強渠道營銷戰略支撐，WLAN產品已經在高普教、政府、金融、工業等行業實現了落地部署;

最後，天融信在底層架構、產品路線方面準備，全面擁抱了即將爆發的IOT市場。

後發優勢 天融信帶來全新智慧組網模式

主流無線廠商紛紛發布雲管平台，形成了傳統硬體AC+AP，雲端+AP模式，由此可見無線雲管理的方式是符合國際國內的技術大趨勢，天融信也已經在戰略方向、底層架構以及產品方案三個層面上全面擁抱了這個大的趨勢，並且在積極推動行業、客戶案例落地。

同時，陳耀指出，隨著實踐的深入，無線雲管理的方式在國內並不適用於所有客戶/用戶場景，由於雲的模式跨了三層、數據上了雲，因此對於國內一些諸如：政府、教育、金融、醫療等體量非常大的行業用戶而言，這種模式是無法滿足其合規以及安全訴求的。

天融信提供：三種「軟體定義無線」的「智慧組網」模式。

一、Cluster(本地小規模)，適用小微企業，能支持64個AP以下的AP自組網、自管理，解決了中小企業用戶使用痛點：全WEB界面(無命令行)，所見即所得，無需專業人員;配置一次，自動上線，部署成本極低;網路架構健壯，新增設備即插即用，自動學習配置，維護成本極低;AP自管理-省去昂貴的AC控制器成本。

二、ESP(本地二層網路)，適用於網路規模較大，或數據敏感，對合規要求高，無法上雲管理模式的客戶。

三、CSP(上雲跨三層)，適用於雲管理模式的客戶。

與其他友商相比，天融信最大的價值在於：天融信是業內真正意義上的第一家「徹底摒棄硬體AC」並首先倡導「軟體定義無線」理念的創新型無線設備廠商。

最後，陳耀也表示，在當前條件下，天融信將依託公司的相關行業垂直策略以及公司渠道戰略的推進，快速推進天融信無線品牌在教育、政府、醫療、金融、工業等目標行業發展，致力於為廣大用戶、夥伴提供真正有價值、能落地、綜合成本低、高品平價、安全可靠的「軟體定義智慧無線解決方案」。

企業級WLAN市場從來不缺乏挑戰者，產品是核心競爭力，天融信徹底摒棄硬體AC，採用更加先進的軟體定義架構，並結合中國市場特殊情況，提供了三種「軟體定義」的「智慧組網」模式，再加上天融信渠道和客戶資源，可謂是撬動企業級WLAN市場格局的一匹黑馬，為市場注入全新活力和創新，當然也歡迎更多標杆客戶來驗證產品價值、攜手推動「軟體定義無線」的蓬勃發展。

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