節日促銷作用將小於預期 彩電業從狂熱回歸理性

中秋節、國慶雙節將至，新一輪的家電促銷浪潮又提前來襲。走進彩電賣場，限時打折、滿減促銷等活動比比皆是，但相對於商家們的高度熱情，穿梭其中的消費者們卻看上去比較"淡定"，向銷售員詢問功能的人遠比交易的多得多。2018年的中秋國慶雙節，彩電業能否續延往年的大促熱情，形勢似乎並不被人看好。

市場：彩企中秋國慶大促照舊

目前，主流彩電品牌TCL、創維等已經開始了中秋國慶的促銷活動，與往年一樣，通過精品大促、限時秒殺等手段吸引消費者的關注。

TCL電視方面，正攜手京東開展"919京東超級品牌日"活動，TCL黑電大牌盛典精品大促，領券最高減1000元，有眾多精品電視參與活動，超值優惠助力月圓人團圓。其中TCL創意出品的XESS浮窗全場景TV備受矚目，它既是全新的美學體驗，也是隨時在線的大屏智能音箱，同樣也是AI+IoT智慧家庭的核心入口，顛覆消費者對現有電視的想像以及對未來智慧生活的期待，成為本次TCL"919京東超級品牌日"活動的座上賓。

除了TCL電視，創維也攜手流量明星李易峰開始了京東919優惠活動。作為創維電視的全球代言人，李易峰以實力派偶像的光環助力創維電視的中秋國慶大促活動，並集合多款全面屏電視產品，全場滿千減百上不封頂，還有機會極限秒殺電視單品，影視會員、音響等好禮免費相送，誠意十足。

在參與活動的精品中，高顏值實力派創維65H9D採用全面屏2.0設計，一體合金工藝加星灰色後殼，馬海麗弔橋金屬底座，外形美觀；創維75A7大屏電視則採用75英寸超大屏幕，IPS炫彩硬屏，畫面色彩更豐富，搭載超強的HDR畫質以及區域對比提升技術，分區處理畫面，還原圖像細節。

面對來之不易的中秋國慶促銷節點，不僅只有國產彩電品牌爭相發力，更有外資品牌費盡心思。飛利浦電視從9月21日至10月7日開展"國慶有禮嗨翻購"的大促活動，爆款價格和騰訊會員同享為用戶打造專屬影視娛樂平台，還有飛利浦掃地機器人、飛利浦音響、飛利浦耳機等好禮開啟國慶嗨購。

據悉，這次"國慶有禮嗨翻購"活動，飛利浦優質大屏電視不限購。其中獲2018年度艾普蘭智能創新獎的飛利浦65POD9002/T3OLED電視，採用歐洲極簡美學設計，以及集OLED顯示技術、飛利浦P5畫質增強引擎、三邊流光溢彩以及智能語音系統於一身，為消費者帶來了全新提升的畫質影音體驗……

預測：節日促銷作用小於預期

像往年一樣，彩電企業們為迎接中秋國慶促銷節點的到來殊死一搏，但是不少行業人士預測，今年中秋、國慶這樣的促銷節點，對彩電行業所起到的作用小於預計。分析原因主要有兩點：一方面，每年促銷節點太多，消費者們應接不暇；另一方面，新興營銷模式層出不窮，吸引了不少消費者參與，造成分流。

目前，彩電促銷活動早已經不再局限於以往的元春、五一、國慶三大促銷節點，而是轉為十幾個促銷節點，且均勻分散到節前節後的一個月以內。從開年至今，彩電市場的促銷節點不下十個，元旦、春節、五一、618、718、818等主流促銷節點接連不斷，外加彩電企業的品牌日活動等持續發酵，消費者從以往的新奇到如今的見怪不怪，早已經對這些促銷節日產生視覺麻木，這也是預判中秋國慶很難吊起消費者消費胃口的關鍵所在。

除此之外，為了博得用戶的關注度，彩電行業內的新型營銷模式不斷湧現，並以此高頻次的系列營銷內容，快速擴大自身規模，並利用社會化傳播、口碑營銷等手段，吸引更廣範圍的社會關注度，這在一定程度上也分流了傳統促銷節日的消費者。

以2018年俄羅斯世界盃為例，如此頂級的IP流量對中國彩電市場的影響發揮到了最大，它促使了中國彩電市場發生了一次重大蝶變，多年來中國彩電市場群雄逐鹿的競爭格局被徹底打破，海信電視可謂是最終奪冠的大贏家。

海信電視通過世界盃營銷，在國內及海外市場都呈現了爆髮式增長。從中怡康數據來看，海信電視6月和7月兩個月的銷售額佔有率均超過20％，7月份還開創20.63％的歷史新高；在海外，據盛開體育CEO馮濤給出的數據，2018年6月25日-7月1日，在法國市場，海信電視銷量同比增長高達598.99%，銷售額同比增長908.78%；在加拿大市場，海信電視銷量同比增長520.58%，銷售額同比增長449.60%！

本次世界盃，以海信電視為首的中國品牌世界盃營銷戰打得非常精彩，線上線下推廣營銷出了很多奇謀，除與國際足聯直接進行贊助合作外，各企業還利用簽約球星、簽約球隊、購買電視版權等方式在世界盃上掀起了一場營銷大戰。

在特殊節日以外的營銷越來越多，而這類營銷更需要系統化、系列化，其中最為關鍵的便是調動用戶的高參與度，所以傳統促銷節點的消費熱情被分散，繼而今年中秋國慶彩電促銷預計難以收到理想效果。

總結：彩電業從狂熱回歸理性

事實上，近些年的彩電業早已從對特殊促銷節點的狂熱回歸到如今的理性上來，這不僅包括彩電企業的理性，更包括消費者的更加理性。

從彩企角度來看，愈發艱難的生存環境倒逼彩電企業產品結構升級，步入中高端技術產品爭霸市場，低價促銷求量時代悄然過去。

延續去年的頹勢，整體來看，2018上半年的電視行業依然沒有度過瓶頸期，消費需求並未有明顯增加，開機時間仍然在萎縮。據中國電子商會發布的《2018年1-6月中國彩電消費及下半年市場趨勢預測報告》顯示，2018年1-6月，國內彩電的零售量約為2300萬台，相比去年同期略有下降。

隨著國內彩電剛性需求的迅速減少，彩電零售市場增速正逐步放緩，轉而進入盤整期，競爭焦點轉向存量市場。與此同時，原材料和運營成本的增加，讓電視機的生產成本大大提升，其中佔據總成本70%及以上的面板成為關鍵，從去年至今年，面板價格波動不斷。

在此背景下，奧維諮詢(AVC)調查顯示，近幾年來內資彩電廠商的整體凈利潤率在3%上下徘徊，企業獲利更加艱難，行業壓力驟然增大。為了保證企業持續收益，諸多品牌不得不通過產品結構的持續升級，保持較高的中高端產品佔有率，並從以往的單純求量向求質轉變，向產品結構要利潤。電視行業競爭也由此從以前的價格戰，轉為如今的性能價值戰。

具備"巨幕"特徵的激光電視、熱度居高不下的人工智慧電視，以及色彩更明艷、對比度更高、畫面效果更強大的OLED電視等，均成為了LG、索尼、創維、長虹、康佳等品牌關注的升級焦點。

另從消費者角度來看，人們生活水平不斷提高，帶來了彩電市場的消費升級，同時消費者的消費觀念及意圖也在悄然發生變化，對個別促銷節點的期待值不斷下降。

當下，消費者觀念的變化和對好產品的追求在慢慢上升，他們不再單純的追求超低價，或是只買更貴的，而是開始更多的追求品質保障和個性化差異化的體驗。顯然，定位於低價競爭的彩電產品正在失去市場的核心競爭優勢，那些"低價走量""物美價廉"的模式逐漸開始失靈，高品質、技術取勝的彩電製造業模式正在逐漸搶佔市場，這也是彩電業回歸理性的表現之一。

但願今年的中秋國慶促銷，能為彩電業注入一些與眾不同的新鮮活力！

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