iPhone XS定價過萬，庫克沒有說出真相，另有原因

很多人批評iPhone XS系列創新貧乏，這麼說有失公平，因為iPhone XS系列的定價可謂顛覆式創新，直接將高端智能手機的主流價位拉升到萬元以上，顛覆了大家的想像力，也顛覆了廣大吃瓜群眾錢包的承受能力。

蘋果公司CEO蒂姆.庫克對iPhone XS高的離譜的定價的解釋是，你們想要的配件我們都給換了，而且iPhone XS的萬元售價，實際也就是相當於每天一杯咖啡錢。

真的是這樣嗎？

別忘了，庫克可是一位商人，一位成功的商人，他的話絕對不是iPhone XS系列定價過萬的真相，至少不是全部。

真相是，和蘋果全球零售和在線業務高級副總裁安吉拉·阿倫茨（Angela Ahrendts）有直接關係。被庫克挖到蘋果公司之前，安吉拉已經在奢侈品牌Burberry做了7年 CEO，而且職業生涯貼上的標籤都是奢侈品、時尚界。

進入蘋果公司後，從iPhone X開始，安吉拉大膽提價。此前，iPhone價格基本穩定，漲價的話一般在30——50美元，就是抗通脹的節奏，iPhone X發布後，相對於iPhone 8的699美元（低配版），iPhone X（同樣低配版）直接提價300美元。

到iPhone XS，低配版保持價格不變（可以理解為剛漲過價，不好意思再漲），但卻通過推出新高配版提升最高價格，將iPhone X的高配價格從1149美元拉升至1349美元。

這一套定價和漲價策略完全就是拷貝自奢侈品行業，難怪庫克要感謝安吉拉的貢獻，認為花8倍於Burberry的薪水挖她完全正確，畢竟人家一來，就用簡單粗暴的漲價讓蘋果公司繼續坐穩手機業利潤一哥的位置。

當然，庫克同意安吉拉的奢侈品定價策略，背後有難言之隱，那就是iPhone正越來越接近銷量天花板。iPhone的銷量在2015年達到最高點2.3億部左右後，銷量開始下降，2016年為2.1億餘部，2017年2.2億部左右，2018年預計和2017年持平，可以肯定的是，要超過2015年的銷量水平，可能性很小。

蘋果作為上市公司，銷量可以見頂，但利潤不能見頂，否則股民用腳投票，庫克根本兜不住，所以讓利潤繼續狂奔的方法當然是提價，簡單粗暴但卻有效。

我們可以從iPhone漲價的時間節點和銷量見頂的時間來印證上述看法。

iPhone大幅漲價的時間點在2017年，而iPhone銷量見頂是在2015年，2016年銷量不增反減，加之國產手機的快速崛起，讓庫克意識到，手機行業開始從增量市場步入存量市場。也就是說，通過擴大市場份額多賣手機提升利潤的玩法不行了，在存量市場，庫克要想蘋果公司的利潤狂奔，切換到奢侈品那套玩法是最優解。

至於庫克說不貴，也就是每天一杯咖啡的說辭，你可以理解為一種公關。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！