《江湖兒女》不需要土味營銷

等了許久的《江湖兒女》，終於上映了。

從預售開始，《江湖兒女》的票房成績一般。預售前兩天，票房才過百，還不如臨時跳檔的《悲傷逆流成河》。

原以為一個賣情懷的《黃金兄弟》加上一個賣青春的《悲傷逆流成河》要把《江湖兒女》的排片擠沒了，好在，我們有越來越多的影院經理有了藝術的判斷力與追求，《江湖兒女》首日的排片與《悲傷逆流成河》基本打了平手，甚至小勝一籌，都是5萬多場，比2015年《山河故人》上映首日的排場多了近4萬場。

2015年的《山河故人》，最終票房是3200多萬，如今《江湖兒女》開映3天，已經破5000萬，創造了賈導電影國內票房的最佳紀錄，但相比於那些動輒過億的商業片，我想，這樣的成績，不管是宣發方還是賈導本人，可能都是不滿足的。

而昨兩天，一張宣傳圖也在朋友圈傳開。

不知這是片方的自嘲還是真的為了吸引更多的「人民群眾」去看《江湖兒女》，「江湖兒女江湖情，三晉大地謝鄉鄰」這一組鄉鎮「招貼標語」讓我懷疑，自己是不是看了部假《江湖兒女》。

所以，在排片不算特別差的情況下，我們需要依靠這種「下沉式」的話題營銷，去吸引，有可能一年都不進一次影院的人來看《江湖兒女》嗎？

而這樣的「土味」宣傳，又真的能代表賈導的《江湖兒女》嗎？

博朋友圈一樂容易，真的吸引觀眾進影院看片難。

接觸藝術片宣發時間不算長也不算短，這幾年著實見證了國內藝術電影的市場與日繁榮。市場上出現了更多元的藝術電影內容，除了上影節、北影節，越來越多的電影節展、電影放映活動，或民間或官方，幾乎排遍一年四季，而影迷觀眾也在越來越多，這看上去都是藝術電影生態的構建進行時。

而藝術電影的黃金時代，還需要更多時間。

2015年以前，中國電影市場剛剛開始「井噴」，那個時候，數據報告中經常出現，「票房70%以上源自一二線城市」。這些年，隨著影院數量的倍數增長，以大地為首的幾家院線在三四線大量進行「下沉式」影院鋪設，這讓許多早前沒有影院的鎮子多了觀影渠道，喜歡看電影的青年們，不用像賈導故事裡的主人公一樣跑去錄像廳看了。

於是，在近兩年的某些影片數據報告中，我們發現一二線城市的票房佔比與三四線打成了平手，甚至還略低一些。以去年那部現象級口碑反差巨大的《前任3》為例，三四線城市的票房貢獻力加起來，已經超過以往我們認知中最大票房貢獻力的二線城市了。

《前任3》購票活躍度（數據來源：貓眼專業版）

所以，《江湖兒女》也是想抓住三四線城市，抓住賈導自己的山西老鄉群眾嗎？

我們來看一下實際數據。

上映首三日，《江湖兒女》的票房主要貢獻力量，還是來源於一二線城市。儘管影片在一二三線城市的排片佔比量差不多，但場均人次的差異，足以說明，《江湖兒女》並不具備對三線甚至四五線城市觀眾的足夠吸引力。

是說三四線城市沒有文藝青年嗎？當然不是。

我經常看到許多觀眾在微博曬線上的藝術電影票根，坐標是一個我沒聽說過的十八線城市。但是，同樣的現實是，可能，這位曬票的觀眾，是那座城市為數不多會願意花錢進影院看藝術電影的觀眾之一。

那麼，中國電影市場經歷了票房貢獻潛力由一二線城市向三四線城市轉移的過程，未來會不會藝術電影市場也出現這樣「喜人」的情形呢？不是沒可能，每座城市都要發展，城市的基礎建設完善後，自然就會輪到精神文化的建設，但還是如前文所言，還需要太長時間。

藝術電影觀眾需要培育，大家的審美能力以及藝術鑒賞能力，一定會隨著代際的更替逐步提高。

所以，《江湖兒女》光用「接地氣」的宣傳方式，恐怕效果不佳，可能更需要的，是讓大家能夠看懂賈導創作這部電影的真正用意，以及，這部電影所明示或暗示的時代寓言。

即將在國慶檔上映的《影》，與同檔期的喜劇片《李茶的姑媽》《胖子特工隊》或者庄老闆執導的香港犯罪片《無雙》相比，一定在傳播力上，是吃虧的。和《江湖兒女》一樣，《影》是一部特別適合電影人解讀的藝術電影，它足夠豐富，也足夠深沉。

藝術創作沒有對錯，也不論高下，每個創作者在創作時，都傾注了靈魂，而觀眾要與創作者的靈魂產生共振，豈可能是在影院2小時左右的觀影過程中就能完成的？

而喜劇或者動作片這樣強情節、強感染力的影片，就大不相同。

朋友問，你看完什麼感覺？「爽」，「太搞笑」，「燃」，「炸裂」，難道還不能勾起人的觀影好奇心嗎？光是這些容易激發荷爾蒙的詞作為公號標題，都容易引起人好奇心去點開閱讀。

現在是一個分享時代。

為什麼藝術電影，尤其是那種很難一句話概括故事，又特別注重情緒傳達的電影會很難傳播，就是因為很多時候，這些影片很難找到一個全民都會去探討的話題點。《岡仁波齊》爆款了，那是因為全民呼喚一個去浮躁的空間；《二十二》破紀錄了，那是因為這是一部具有國民慘痛歷史記憶的題材。

每一部影片，都需要找到觀眾願意花時間和金錢觀看的理由。

宣傳與營銷，往往只是讓觀眾走進影院的第一步，觀眾走出影院，自發地願意討論影片、推薦影片，這才是宣傳營銷的第二步。

說起來容易，做起來難。希望《江湖兒女》能被更多人討論、接受，也希望即將上映的《影》，可以獲得好成績。

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