穿版模特 T台從動批鋪到燕郊

原標題：穿版模特 T台從動批鋪到燕郊

　　來源標題：T台從動批鋪到燕郊

招導購 最好能穿版

東貿在2017年12月12日正式整體開業，來此落戶的服裝批發商，此前已經在「動批」、「大紅門」經營多年，而穿版模特的雛形也是在大約十年前出現在這兩大服裝批發基地的。

大紅門服裝商貿城裡，月姐正在自己店鋪里忙著結算當天的賬單，一張招聘廣告貼在玻璃門上，上面寫著「招聘導購、年齡不限、能穿版者優先」。

「我自己也是從穿版導購過來的。」已經是店長的月姐，在「大紅門」打拚了十多年，從一線導購開始做起，穿版是她職業生涯的第一次崗位提升。

「穿版是什麼？很簡單，就是試衣服。在零售店，是顧客試衣服，給自己看；在批發城，是導購試衣服，給顧客看。」逛批發城的顧客，都是來「拿貨」的。他們批發服裝，拿回自己的零售店面，因為拿貨量大，時間緊張，自己試衣效率低下，讓導購穿版試衣成為最高效的看貨方式。

從普通導購到穿版導購，在批發城裡就是一次「職場升職」，地位和收入都會變高。大紅門服裝商貿城裡，可以看見「月薪8000元」的穿版模特招聘廣告。在繁忙的時候，工資還能更高。「這個行業的流動性還是很大的。做得差的，穿不出感覺，沒人要；做得好的，跳槽，升店長。」

正聊著，店裡來了顧客，月姐站起身，介紹起剛剛到貨的風衣：「您看我這身，現在的北京，早晚涼了，正適合穿。」記者這才注意到，月姐穿著的風衣還帶著吊牌，做了店長，她依然身兼穿版之職，「嗨，我也不能閑著呀，這不正在招新人嘛」。

在大紅門，隨處可見穿著帶吊牌服裝的導購，她們風一般翩翩來去，早已成了移動廣告。「這就是我們工作的一部分，還有更厲害的穿版模特，一天換一百身衣服，以前『動批』就有，現在得去燕郊的東貿找了。」

清晨6點，朝陽剛剛透過薄霧，北京城還睡眼惺忪，一河之隔的河北燕郊卻早已蘇醒。

通燕高速上，向西發出的早班車，滿載著北漂們，駛過潮白河大橋，奔向北京城。就在距離大橋不足1公里的地方，燕郊東貿國際服裝城（以下簡稱「東貿」）在每天清晨6點，準時開門營業。

6000多家從「動批」、「大紅門」響應疏解、搬遷至此的服裝批發商，開始了一天的忙碌。徐金麗是東貿里忙碌的普通一員，也是特殊的一個，她是「穿版模特」——一種只在大型服裝批發城存在的職業。

以前在動批，現在在東貿。穿版模特站在只有一兩平方米的「T台」上，為了最好地展示服裝，繁忙時，每天需要換衣百次。

成功率 模特的目標

在東貿，每一個規模稍大一點的批發商，都有穿版模特，而且還在繼續擴招，直到找到最適合自己品牌氣質的人選。

或喧鬧或舒緩的音樂中，穿版模特們站在比地面略高的「T台」上，不斷換穿新版時裝。說是「T台」，但面積很小，最大的也不過三四平方米左右，有的店只是給模特準備了一個小圓沙發。微笑、活力、熱情、大方……每個穿版模特都把最美好的一面展現給顧客，如果遇到繁忙時節，從早上6點開門到下午4點半閉店，穿版模特的休息時間很少，一天換穿一兩百套，也不罕見。

徐金麗和雙胞胎妹妹徐金金，是東貿最資深的穿版模特，在這家叫「絲緹」的女裝店，徐金麗已經做了十年的穿版模特。

「我以前在老家是做小店的，零售，後來不景氣，又不想放棄服裝這一行，就來到了北京。正好老闆也是老鄉，待我們特別好，就一直在這兒了。」

徐金麗現在聊起過往，輕描淡寫，但實際上剛入行時，高強度的工作節奏帶來的心理壓力常常讓她備受挫折。

「最開始會害羞，畢竟要當眾換外套，後來就覺得沒什麼了，顧客都很專業，更關注衣服效果。」更讓人困擾的是成功率問題，「試10件衣服，顧客拿8件，成功率就是80%，這是衡量穿版模特水平的唯一標準，好的穿版模特，成功率一定要在90%甚至以上。」徐金麗說，「我剛開始時試10件衣服，顧客可能一件都不要，那心理落差太大了，覺得自己穿什麼都不好看。」

徐金麗漸漸明白，要根據顧客的審美，來選擇、搭配服裝。「每個顧客的眼光都不一樣。她喜歡休閑的，就配褲子給她看；她喜歡時尚的，就配裙子展示給她。」

有顧客進店，穿版模特還需要配合導購進行推銷。「我們的工作是從聊天開始，外形是基礎，關鍵還是溝通能力。」

新標準 尋找白胖美

掌握了溝通技巧，穿版模特就不再是一碗青春飯。

徐金麗在同一家店做了十年，她在北京結婚，嫁到密雲，剛剛生了孩子，又重返「T台」。隨著疏解，她舉家搬到燕郊，下了班，就能和丈夫、孩子、婆婆團圓。跟她一起入行的穿版模特，有的當了店長，有的早就改行，徐金麗和妹妹依然熱愛這塊小小「T台」。她保持著好身材，始終充滿親和力，向顧客展現服裝最美的角度。

「絲緹」店長小雪告訴北京晚報記者：「穿版模特有一些基本要求，比如身高1米65以上、身材勻稱、長得漂亮。但每個店的服裝風格不一樣，有的沉穩、有的俏皮，需要的穿版模特也不一樣。合作了這麼多年，大家早就成了家人，老闆很信任她們。」

並不是所有店都需要白瘦美，記者發現，有些店就明確在招聘信息上寫著需要「白胖美」。

這是一家專營大碼女裝的商戶，老闆大偉告訴記者：「現在服裝市場越來越細分，我們做大碼女裝。」大碼女裝，自然需要偏豐腴的穿版模特。

無論是白瘦美還是白胖美，對一家服裝批發商來說，找到最合適的穿版模特才能更好地推銷服裝。「以前在動批，那裡全國知名，客戶慕名而來，早就形成了成熟的商圈。現在，我們響應疏解，搬到燕郊來，開拓新天地，有些客戶是陌生的，就需要金麗這樣跟我們相互熟悉的穿版模特。」

小雪說，在東貿，所有商戶都是從零起步，誰能迅速吸引客源，誰就搶佔了先機。現在，除了現場穿版，店裡還加入了電商的直播平台，外地的客戶可以通過網上直播收看徐金麗和徐金金穿版。

新的批發市場，新的傳播方式，穿版模特又有了新的舞台。

本報記者 孫毅

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！