紅人營銷何以讓品牌主如此著迷？

當「互聯網」成為一種工具，當網路營銷成為一種新的渠道，「內容營銷」的概念開始崛起並被眾多企業所接受和實踐。

「內容營銷」得以擴散開來的傳播基礎源自於用戶流量，而手握海量粉絲資源的紅人，無疑成為了內容營銷中最為關鍵的一環。

在內容營銷的過程中，擁有著強大粉絲基礎的紅人意味著擁有巨大的的話語權。紅人產業發展至今，紅人也已經由單純的娛樂傳播主體演變成為了「情感化、專業化」的傳播媒介，成為商家必爭的重要營銷資源。

從品牌營銷的角度來講，紅人營銷的核心是鏈接品牌與用戶。紅人通過內容輸出的方式，將調性與之相近的品牌/產品推薦給自己的粉絲，粉絲隨之與品牌發生交易關係，紅人營銷的本質更像是一個「中位者」鏈接供需雙方的過程。

克勞銳深刻洞悉紅人市場，權威發布《紅人影響力白皮書》，從紅人經濟發展背景、紅人影響力及現有挑戰和紅人經濟發展趨勢三個方面，綜合概述紅人經濟市場，帶你全面了解紅人營銷的強大魅力。

紅人效應席捲全球，網紅經濟時代開啟

紅人在內容傳播層面，有著重要的「過濾」作用，信息經由其收集、整理，再擴散給受眾，形成了信息傳遞的二級傳播。

同時，「內容+流量」也已經成為連接紅人和社交媒體平台的重要環節。平台為紅人提供流量埠，紅人為平台提供內容填充。兩者互補互利，形成穩定的依存模式。

目前，紅人營銷的商業推廣模式在全球範圍內都受到了極大的關注和熱捧。8月24日，國際電商巨頭亞馬遜對外發布了一條重要消息—— 亞馬遜紅人平台正式上線！

亞馬遜為達到一定資質的紅人提供自己的購物頁面，紅人的所有粉絲可以直接在紅人的專屬頁面上看到紅人推薦的商品，商品一旦成交，亞馬遜會給紅人支付成交傭金。

為什麼亞馬遜要藉由紅人進行營銷推廣呢？

這就不得不說到如今網路營銷的大環境和紅人營銷的獨特魅力。

我們知道，移動互聯網時代，劈天蓋地的碎片化信息填充，讓大量商家的營銷廣告被埋沒，花費了大量營銷投入的商業推廣，往往也經常性的難以取得有效的市場回報。

移動化聯網時代也帶來了一個好處，即讓內容的傳播方式和營銷價值被進一步釋放，也讓更多人都有了成為紅人的可能。

紅人海量的粉絲流量、持久的粉絲關注度，更加精準的傳播人群也讓內容營銷變得更加靶向化。品牌通過紅人營銷賣貨，紅人通過品牌投放盈利，已經成為雙方賴以生存的重要法則。

在紅人數量與粉絲規模雙增長的加持下，紅人經濟市場規模還將持續增強，預計2018年中國的紅人經濟產業規模有望突破千億人民幣！

紅人影響力及現有挑戰

經過多年的探索和發展，紅人經濟產業鏈條逐步趨於完善，各環節的角色定位及功能也逐漸清晰。

目前，紅人產業鏈條里已經形成了以「紅人+社媒平台+電商」以及「紅人+內容平台+社交分享電商」為主導的多個紅人合作模式。在為眾多紅人提供更多的流量和曝光機會的同時，也為廣告主帶來了更高效、更靈活的投放方式，帶動了全產業鏈的發展。

此外，越來越多的紅人開始入駐各大電商平台，通過電商私域流量和公域流量的結合，以及媒體平台的二次傳播。「紅人店」模式提供了獨一無二的紅人電商通路，越來越多紅人品牌誕生，「紅人同款」一時風頭無二。

2017年的時候，雙11期間天貓的雙11成交額達到了1682億元。其中，女裝行業排名靠前的四家紅人店日交易額均超過1個億，女裝行業營收前三十的網店中有6家都是紅人店，紅人們的影響力可謂是在不知不覺中帶來了新的消費增長點。

紅人經濟效益的日益顯著，也讓更多的品牌主/廣告主將營銷投放的目光聚焦到紅人營銷上來。

紅人營銷可以為品牌帶來持續的用戶訪問流量，還能夠 提高產品/店鋪的信任度與轉化率，更提高產品/品牌在網站中的排名。

一些頭部的知名紅人，在社媒平台或搜索網站中的權重很高，對應關鍵詞搜索排名也會較高。知名紅人給出的商品外鏈，會極大地提升產品及品牌關鍵詞在網站上的排名，從而能夠獲得持續的搜索流量。

當然，目前的紅人營銷也存在有一定的挑戰和問題。比如說：

「紅人店」模式存在產品品質參差不齊問題。「紅人同款」固然重要，但營銷的背後終究還是要拿產品本身來說話。

紅人的持續帶貨能力有待提升。每個紅人也都有自己的生命周期，粉絲的積累運營，也需要良好的社交媒體生態環境。

紅人營銷的社交內容潛力尚未被深度挖掘。紅人的本職工作便是做好內容，以往很多紅人商業化推廣的模式多是商品信息和紅人本身的內容調性相分離，缺乏對產品的深度理解...

總體來說，紅人的帶貨能力還尚未被完全釋放，紅人經濟在專業化和系統化的內容營銷策方面還略顯欠缺；而品牌商資源也還未能規模化地參與到紅人經濟生態中來，市場仍需要有更多更加新奇、更加好玩營銷玩法的出現。

不同平台及品牌根據自身狀況，面對的挑戰也會有所不同,但機遇與挑戰同時存在。

電商平台聯合社交媒體平台，依託紅人內容營銷，升級用戶互動體驗和購買體驗，無論是對品牌還是網紅，都有機會在競爭中突圍。

以最近刷屏的京東聯合微博聯合舉辦的 #誰是帶貨王# 活動為例，在資金與流量的雙重刺激下，眾多紅人紛紛製作了各具特色的視頻向粉絲「安利好物」。為期5天的 #誰是帶貨王# 紅人電商節活動，有100+知名品牌參與聯動，參與紅人20萬+人次，活動全網曝光超10億+！

紅人只需上傳自己製作的原創視頻、圖文等內容，使出渾身解數向粉絲推介9.9京東秒殺狂歡日的相關商品即可。最終冠軍可獲得京東與微博聯合頒布的「帶貨王」榮譽及100年京東PLUS會員，以及100萬京東E卡！

該活動話題在微博熱搜榜連續霸榜5天，創造了微博歷史上商業投放活動的一個奇蹟。

9.9京東秒殺《誰是帶貨王》能獲得如此的成功和影響力，從深層次來看，源於該活動拓展了紅人經濟的延展性，對紅人和品牌雙向賦能。

一方面，基於對內容營銷模式的探索創新，讓紅人經濟從單純的以銷售為導向，拓展到了通過賽事競技來進行內容營銷的方向，這樣大大的激發了紅人們的內容生產力和粉絲互動力，使得活動內容本身的關注度和影響力呈幾何倍數的放大。

另一反面，「頭部電商平台--京東 聯合 頭部社媒平台--微博」 這種巨頭聯手模式帶來的巨大衝擊力，也真正讓具有高價值內容生產力的垂直類紅人開始從小眾市場走向大眾舞台，激發了紅人生態的活力。

京東聯合微博的此次活動，在讓更多紅人秀出自我的同時，使得紅人的真實帶貨能力非常透徹的呈現在大眾面前。

再者，此次由京東和微博聯合發起的這次「賽事競技類」活動模式，使得紅人的商業化潛力有了一個充分的釋放，讓紅人及品牌的社交資產得以沉澱，拉近了與品牌和用戶之間的距離，也開創了一個極具代表性的紅人營銷新模式。

紅人經濟發展趨勢

紅人經濟發展至今，整個生態體系已相當之大。

隨著越來越多的平台、紅人、商家及營銷機構參與到紅人經濟生態的建設中來，未來，紅人經濟將擁抱更多的變化。

趨勢一：紅人消費粉絲即用戶，內容即商品

在紅人營銷的實際過程中，粉絲通過紅人的推薦購買產品，表示粉絲對於紅人本身及所輸出的內容、所推薦產品的認同。

而粉絲（用戶）與品牌的相互認同，也使得紅人可以通過更多更具場景化的內容營銷，很自然的跨越邊界，將粉絲與品牌相連接，增強營銷的轉化率。

趨勢二：紅人帶貨逐漸趕超明星

相較於明星寬泛的粉絲群體，紅人因為領域屬性強烈，而擁有著更加聚焦的受眾。

紅人因為更加親和、更加貼近粉絲群體的真實生活場景，在向粉絲推薦產品或品牌的時候，也更容易獲得粉絲的信任和青睞。

從某一層面來說，一些頭部紅人的帶貨能力，甚至要趕超很多一線明星，比如黎貝卡、張大奕等等。

趨勢三：紅人帶貨逐漸趕超明星

既然是做營銷推廣，投放期間產品的實際售賣量自然是品牌主們最為關注的重點。

早期的時候，因為整個內容營銷及評估體系的不完善，人們往往以產品推廣內容的閱讀量和轉評贊等作為重要的參考指標，而數據層面的「水分」曾一度讓品牌主們苦不堪言。

隨著市場的進一步理性發展，粉絲量的多少，將不再成為衡量紅人影響力的最重要指標，紅人的實際「帶貨」能力成為全新衡量紅人營銷價值更加重要的維度。

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在未來，紅人社交資產的商業潛力還將進一步被釋放 ，紅人經濟的商業模式將更加多元化 ，豐富的紅人營銷體系會使得未來的紅人營銷成本更低、方向更精準、效率更高。

隨著內容營銷的更加理性以及平台的加持賦能，紅人經濟產業規模還將持續放大，將會有更多具備原創能力的中尾部紅人參與到紅人經濟生態中來。

對品牌而言，電商平台的加持、脫穎而出的紅人，能夠助力品牌資源規模化入場，紅人營銷將成為品牌推廣的一種常態。

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