用趣頭條玩法做購物短視頻，刷刷看能提升商品轉化率嗎？

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來源 / 騰訊創業（ID：qqchuangye）

作者 / 周小燕 李然

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近日，一款購物短視頻App「刷刷看」的玩法引起我們的注意，其核心功能有：

1、用類似趣頭條的「獎勵機制」促活，吸引用戶互動。

2、用PGC的方式生產短視頻，且生產者多為時尚博主或買家。

3、用戶可直接點擊視頻中的商品鏈接，到達第三方購物平台消費。

刷刷看由美食電商Enjoy團隊推出，據七麥數據顯示，「刷刷看」在iOS娛樂免費榜的下載排名近一個月集中在50-80左右，偶有明顯下滑，最低至256名。

「刷刷看」近一個月下載量排名

數據來源：七麥數據

根據App Store信息，「刷刷看」與美食電商「enjoy」出自同一家開發公司——嚴肅科技。這家公司的法人陳萌滄是飯本聯合創始人及CEO。

短視頻無疑是今年最大的風口之一，玩家們也不斷在變現的路上進行著探索。短視頻+電商的玩法有哪些？獎金激勵的模式在短視頻上又是否行得通呢？

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一款為商家提供分銷的

視頻「買家秀」產品

我們曾介紹了阿里上線的一款購物類短視頻產品「鹿刻」（《阿里上線「鹿刻」，能成為購物類短視頻的頭部產品嗎？》），同樣瞄準短視頻電商方向的「刷刷看」與「鹿刻」在模式上最大的相似點在於：

它們都具備視頻「買家秀」的功能，並且用戶能夠在視頻中跳轉至第三方商品購買頁。

購物鏈接入口對比 左：鹿刻 右：刷刷看

不同點在於：

定位：

鹿刻屬於短視頻社區類產品，其出品方為阿里，用戶可UGC上傳短視頻。

刷刷看屬於為商家提供導流的分銷平台，不具備UGC上傳短視頻功能，通過PGC方式生產短視頻。

運營方式：

鹿刻通過問答形式運營社區，以提問的方式誘導用戶分享購物體驗，並鑲嵌商品的淘寶鏈接。

刷刷看以用戶互動可獲金幣獎勵的方式，提升用戶活躍度，獲得的獎勵金幣可用於抽獎贏取商品，或更多金幣。此外，刷刷看的導購鏈接多樣，除了淘寶，也能鏈接至汽車之家等。（註：並非每個短視頻都會鑲嵌購物鏈接，根據上傳者意願）

目前，短視頻購物領域主要有三種玩法：

1、先有短視頻產品，後在產品基礎上新增購物功能，典型的代表是抖音。

2、先是電商或具備購物屬性的產品，後期補充短視頻功能用於引流，比如淘寶。

3、社區與電商屬性兼備的獨立短視頻App，比如鹿刻。

這三種玩法都試圖在商業與社區氛圍之間尋找平衡點，將視頻生產者與消費者合二為一，以UGC視頻生產方式提升用戶活躍度。

相比較而言，刷刷看則用PGC方式割裂分享者與觀看者，傳遞出其作為「視頻買家秀」的商品分銷平台導向，即「你負責秀，我負責看」。

根據36氪報道，刷刷看正在招募時尚博主，並要求其相關社交平台擁有一定粉絲量，且承諾給予一定的流量資源支持。

這些時尚博主有兩類：

一類是商品一類是商品賣家，把刷刷看作為分銷渠道；

另一類是商品買手/消費者，通過視頻流量賺取一定比例傭金。

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刷刷看的模式，轉化率是關鍵

據美國JOYUS統計數據顯示：短視頻比圖文產生購買的轉換率高出5.15倍。

因此，購物類短視頻對商家具備強大的吸引力。

「刷刷看」模式可持續的前提，也是其能否真正為商家帶來轉化率——最終購買商品的人數/查看的人次。

其中存在兩個關鍵因素：

1、查看人次

2、真正購買的人次

為提升查看人次，以及購買人次，常見的方式有：

1、交互方式：用代入感較強的豎屏交互。

2、用戶群：定位於消費能力強、喜歡時尚的年輕群體。

3、場景故事：呈現商品應用的特定場景，激發用戶購買慾望。且採集呈現關鍵片段，強化能夠引發用戶購買的決定性段落。

同時，商品本身的可傳播性也是提升轉化率的關鍵要素。

刷刷看也採用了以上慣用手段。

刷刷看金幣抽獎功能

此外，在提升查看人次上，刷刷看的創新點在於用金幣獎勵方式供用戶抽獎使用。但這一方式未必能夠提升用戶購買慾望，對最後的商品轉化率提升是否產生作用尚未知，甚至可能起到相反作用：

吸引一批為抽中商品而來的「貪小便宜」的用戶，反而降低真正願意付費的用戶比重。

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