你怎麼證明我是黑私教？

前幾個月健身圈的群里幾乎都在瘋傳某一段視頻。

為了避免陷入不必要的紛爭，我就不把畫面發出來了，看過的朋友自然懂。

視頻內容大致是健身房聘用的私教正在阻止一名會員進行疑似「黑私教」的行為。

視頻中雙方就「怎麼證明會員就是在進行黑私教」展開了激烈的討論。

而這幾天又有類似的事件，兩起事件發生的健身房相距只有4公里，而且離我這裡都不遠，於是讓我有一種處於江湖漩渦之中的感覺。

這樣的事情真的隨便一搜都有很多

什麼是黑私教？

黑私教其實是一種行業內部的叫法，沒什麼嚴格的定義。

最原始的黑私教是指一些健身房的會員，他們去健身房不光是健身，還會和健身房裡的其他會員私下溝通,進行「地下」私教服務。

從感情上來說這是合理的。

黑私教也是憑勞動吃飯，會員信任我，願意請我教他，怎麼就不能賣課？健身房自己的教練不行，服務不貼心，水平不夠，不精通推銷，收費太高能怪誰？

但從規則上來講，黑私教的經營是不合規的。

健身房不傻，為了防止這種問題的發生，一般會員合同中都會提前寫明，只提供健身場所，不能私自從事經營活動，辦卡就意味著你認可了這樣的協議。

只是大家辦卡的時候基本不看合同，如果你仔細看就很可能會發現，這些合同大多是由專業律師草擬，非常詳盡，甚至有些「霸王」，參考現在的知名房屋租賃公司合同就懂了。

同時黑私教也基本不會為自己的教學行為購買任何保險，當然也沒有個體工商戶營業執照。所以一旦發生把別人練傷或者收錢跑路的情況，消費者幾乎不可能保障自己的利益。

不管健身房自己的教練有多菜，水平有多差，你至少還有一個地方說理，還有投訴的對象，廟總比和尚難跑。

黑私教的教學能力和收費標準也不夠統一透明，由於沒有篩選門檻，有些人能說能騙不會練，有些人外形強壯，但是不懂教學，有些人會講會練但是收費虛高。什麼樣的人都有，有混子，也有高手。

顧客約等於買彩票，就像是在拼夕夕裡面挑中一個物美價廉、公道合適的產品，還真要一點運氣和眼力。

為什麼唯獨健身房就那麼討厭黑私教？

說到底，還是利益，土話說斷人財路猶如殺人父母。

本來健身房的會員是有可能被健身房裡面駐場教練推銷購買課程的，健身房可以抽取學費提成。

但黑私教依託於健身房的客戶資源平台，開發自己的客戶，不僅不給場地使用費、管理費，還要搶飯吃。

黑私教相當於半路截胡，讓這個消費成為私人之間的行為，健身房賺不到一分錢，加上黑私教個人經營成本極低，也沒有抽成壓力，價格可以壓得很低，搞亂健身房本身的價格。

健身房明碼標價300元一節課（比如教練得120，健身房抽120，經營成本60），黑私教只要100元，自己全拿，健身房這生意還怎麼好好做下去？

所以黑私教的生存環境確實不好，幾乎是在健身房的夾縫中野蠻生長。

行業之痛

無法被證明的黑私教

我在健身房辦了卡，健身房不能阻止我來鍛煉，也不能阻止我和其他人聊天，也不能阻止我交朋友，也不能阻止我教朋友鍛煉。

反正只要不在交錢的過程中被逮個正著，黑私教是無法被證明的。實際上大部分的支付黑私教的環節也都是在健身房外面或者直接手機直接操作的。

所謂不給錢就不算賣嘍！人生全靠演技。

除非說，這健身房不準會員說話，禁止交流、禁止相互指導，如果這種健身房真的存在，我也是「佛」了。

所以永遠抓不到證據。

話雖然是這麼說，但是這種事就像禿子頭上的虱子---明擺著。

一個會員是不是黑私教，健身房駐場教練心裡是比較清楚的，只要不是太過分，都不會撕破臉。

健身房的常規處理是，直接與當事人私下溝通說明情況，相對誠懇地退錢退卡，大家都做體面人，一上來就暴力脅迫的，那是少數真的不會做人。

既然一般雙方也是心知肚明，黑私教往往不會強烈反抗，就算當時據理力爭佔據上風，以後的教學也很難順利展開了。

如果黑私教執意而為，健身房也可能強力阻撓，那麼就有可能發生類似開頭的爭執爭執事件，本來是小事，最後就鬧起來了，浪費警力。

話要分兩頭說

不能詬病健身房因為心虛驅趕黑私教，一味強求開放競爭。

畢竟花成本開的健身房不是福利機構，場地是健身房的，客戶是健身房的，後勤保障都是健身房的，就是可以在這件事情上處於壟斷地位，畢竟健身房也是要吃飯的。

允許黑私教是情分，不允許是本份。

作為黑私教，誠信經營憑本事吃飯，合情合理，要敢於用自己的實力動別人的蛋糕，但是別動別人家裡的蛋糕。

作為健身房可以禁止黑私教，但是根本還是要想想，真是黑私教出現破壞了經營？還是壓根就是自己經營不善，佔盡優勢，但是就是提供不了好的服務，私教應市而生？

為什麼自己的服務不能給人安全感和優質體驗，消費者為什麼願意麵臨更高的風險，是真的被人故意亂價，還是本身的服務也沒有好到哪裡去，價格卻高出太多？

是別人把你從牆上扣下來了的，還是自己本來也扶不上去？

難以調和的矛盾，只有時間才有答案

想要解決這種矛盾也很簡單，黑私教每開發一個健身房裡面的客戶，也給健身房分成。

從市場角度，黑私教利用健身房提供的便利進行教學活動，按理應該給健身房一部分利益保障。

但是基於黑私教是不可證明的，所以雖然有些人覺得應該交管理費，但是沒必要。蛋糕能自己吃就不用分給別人。如果雙方都不願意做出讓步，那麼神仙也沒有辦法。

就像是火車站門口的黑車，黑車用相對低價搶了計程車的生意，加上因為黑車產生的惡性事件不斷，成了被嚴打的典型。

但是只要黑車願意服從統一管理，願意被平台抽取管理費用，間接繳稅，有了新的行業規範，黑車就有了一個新的身份，專車、網約車等等，大家就和諧了起來。

讓人懷念的美好舊時代

私教其實沒有黑不黑的說法。

黑私教的歷史其實要比健身房裡「白私教」悠久很多。

我和老一輩的健美選手有很多接觸，大部分人運動生涯接近或者超過了20年。

他們剛開始健身的時候根本就沒有私人教練這種概念。

當年只有「我教你吧」、「你練得真好，能不能教我一下」這樣樸實的對話。

作為傳播技能的老師甚至沒有想過，這種事情可以賺錢。

老師們能得到的東西可能就是「一句謝謝老師」或者「一頓飯」。

反正老師每天都來，學生每天也來，甚至健身房的老闆也會準時出現一起鍛煉，大家亦師亦友共同進步。老闆甚至願意讓老師們免費鍛煉，帶帶健身房的人氣，有時候都會給老師們一把大門鑰匙，自己不來的時候，讓大家自己練。

那時候教學行為往往是被動的、偶發的。

現在市場化有市場化的好處，當然也丟失了很多美好的東西。

我記得金山健美協會會長孫希良給我講過自己的小故事，他年輕時由於較好的田徑運動員天賦，很快超越了老家周圍所有的健身愛好者，所以他平時也會免費帶著很多愛好者一起訓練，組建健美愛好團體。

但是他也知道自己由於信息太閉塞，已經到了瓶頸，健與美雜誌教的技術已經無法滿足自己的需求了。所以他籌划了很久，坐著超慢速的長途火車去參加健美比賽，然後遇到健美常青樹楊新民老師，他直接去求教，在楊老師身上學到了當時看來很先進的健美知識。

只要你問，我就回答。不需要綁定任何的師徒關係，也不收費，你有時候是老師，有時候是學生。

我想當年很多老一輩的健美愛好者都是這麼開始健身的。

所謂的不正規黑私教，反而出現得更早，也是挺黑色幽默的。

將會很美好的未來

隨著健身行業發展地越來越好，黑私教也有了更加寬泛的定義。

我認為現在再叫黑私教這個名字，已經不是很貼切了，甚至有點難聽，這個詞也可以換一個叫法，自由私教。

作為一個自由的私教，何必要和健身的老闆鬥智斗勇？

生存的方式有很多種。

只要是一個人經營，自己開發客戶，自己帶課，不用被動抽成，自己自足，自負盈虧的私教模式，都算是自由私教，這也是未來很重要的私人教練形式。

光我接觸到的朋友中就有不少類型，各種新的健身教學，百花齊放。

自帶流量型

教練本人可能是健身網紅或者口口相傳的好教練，很多人通過各種渠道慕名學習，願意跟著教練走，甚至從很遠的地方專門過來。

這類私教是健身房不太會排斥的，這樣的教練一般不會開發健身房本身的客戶，教練的流量比健身房還大，只是借用訓練場地，帶來的客人基本也是健身房自己無法開發的客戶，提高健身房的人氣和辦卡量。

只要你給健身帶來利益，哪怕你再黑都會優待。

互聯網+型/APP教練

在北上廣這樣的大城市，往往會分布一些互聯網+健身場所。比如樂刻、光豬等等，任何人都可以通過短租使用訓練場地，裡面幾乎沒有銷售顧問，有一些自由教練也會在裡面帶課。你可以在健身O2O的app、點評類網站、本地信息分享平台等地方看到這些教練信息。

真，私人教練

基於自身的經營能力，為少量經濟條件好的客戶提供專屬服務。客戶有固定的健身場所和時間，也會為自由私教辦一張卡，私教圍繞客戶調整，然後兩人一起練，形成長期的教學關係。

自立門戶教練

多年教練經驗，已經積累了非常多的客戶，自己脫離健身房，在附近開一家健身工作室，依然有一部分會員跟著教練。這類教練在健身房也往往是招牌，是健身房最想留住的教練資源。

大佬型教練

憑藉個人影響力，遊走各個城市集中開辦集中教學。

隨著健身行業越來越好，各種形式層出不窮，早晚也會有滴滴打私教這種東西的。

現在更有一些健身房是完全不主動賣課和會員的，他們接受各種私教帶自己的會員去上課，教練按次給場地使用費。場地給所有會員統一購買商業保險。

現在普通私教和自由私教的界限已經非常模糊了，昨天還是普通私教，轉天就去做自由私教了。

沒有高低貴賤，只是選擇不同，不要去罵別人，不要故意踩爛別人的飯碗。

只要是個優秀的私教，在哪裡都能賺錢。只要你端得起教練這碗飯，健身這一行就一定有你一碗飯吃。

如果你真的技術牛逼，為人勤奮，心地善良，但江山父老不容你，那你來找我。

題外話

自由私教一定水平更高？

自由私教好像水平普遍高一些，有訓練痕迹，待人誠懇。

自由私教必須自律性，需要維護練好的形象和口碑，這些是立業的命脈，無形門檻高。

從表面上看，健身房的私教水平好像差一點，有奇怪無比的瘦竹竿，有會斷肢再生的神棍，有會治療不孕不育的流氓，還有嘴上功夫了得的富婆收割機。

健身房教練流動性大，這個健身的Tony教練到了下個健身房就變成了Peter教練，有固定客戶也帶不走，新健身房裡估計也就幾個教練，客源壓力要小很多，可以混日子。

但是如果你走進林子的深處，還是會發現只要是鳥都是有黑有白的。

健身房裡也有招牌教練，課很多，老客戶續課都上不完，業績突破十萬大關也是大有人在。而自由私教也有滿嘴跑火車，賣出一節是一節的混子。

不管是在哪裡工作，所有的私教都是一樣的，提高自身素質是關鍵。

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